网恋对象要看我照片 我是先修图还是先健身？（下）

疫情下，有人秀外、有人修内。

健身 App 或用户群明确 或提供良好用户体验

和健身 App 始终在中国走向不明不同，很多国家的畅销榜上都有一款或多款健身 App，其中成绩比较好的应该是 Fitbit 和 Musle Booster，可以挺进多国 iOS 和 Google Play 健康健美类 App Top3。

利基健身App正大胆压榨垂直用户群价值

疫情推动下，除了老玩家，健身赛道也有很多“新兵”正在快速前进。根据 App Growing Global 数据，出海开发者重点关注的八个国家的广告投放素材数量 Top20 中有多款健身 App，尤以英国、日本、韩国和阿联酋为甚，有多款健身 App 正希望通过投放大量广告进入市场。

8 月各国广告素材数量排行榜中健身 App 的数量 | 数据来源：App Growing Global

在各个市场出现频率最高的几款 App 应该是 BetterMe、Fitingo、Yoga-Go 和 Muscle Booster。除了 Muscle Booster，其他几款 App 出现在大家面前的次数并不多。

数据来源：App Annie

虽然几款 App 都在大力投放，但其实几款 App 的主攻方向有很大不同。BeeterMe 是为用户提供健身和减肥服务的 App，可以算一款综合健身 App。而 Fitingo 和 Yoga-Go 更侧重某一方向，Fintgo 侧重健身减肥，Yoga-Go 更关注瑜伽的魅力。

几款 App 都一样，会要求用户在注册时填写身高、现阶段体重、年龄、运动基础、目标体重等基本信息，然后给出一条体重变化曲线，吸引用户注意，但不同的是在不付费的情况下用户仍然可以继续使用BetterMe，但却不可以继续使用 Fitingo 和 Yoga-Go。

Yoga-Go给出的体重变化曲线

虽然不论是将目标用户圈定为运动减肥群体和瑜伽群体都在一定程度上限制了用户基数，比如根据Sensor Tower 的评论显示有用户吐槽 Fitingo，不是所有人使用健身 App 都是为了减肥，于是给打了低分。

一位用户对 Finingo 的评论| 数据来源：Sensor Tower

当然，做一款利基产品的好处就是垂直群体（减肥群体）的付费意愿更高了。根据 App Annie 数据目前Fitingo 仅在 iOS 上线，目前最好成绩也仅是在希腊 App Store 畅销总榜排名 140，在英美等国家更是寂寂无名，可就算这样根据 Sensor Tower 数据，Fitingo 7 月营收也达到了 20 万美金和每日瑜伽海外版 Daily Yoga 几乎持平，而 Yoga-Go 在 7 月份的 iOS 收入更是达到了 100 万美元和 Keep 持平。

下次有机会的笔者将分析一下为什么同样是做瑜伽，Yoga-Go 却比 Daily Yoga 赚钱得多。在这之前我们先来看一下最近用心做广告投放的 BetterMe ，该产品 7 月 iOS 收入达到了 200 万美元。

BetterMe 更关注用户体验 付费点设置也很关键

与其他两款应用不同，BetterMe 是一款健身+膳食 App，用户使用 App 不仅是为了减肥，更是为了健康。同时 BetterMe 除了关注用户的锻炼运动，还关注用户的饮食，这也就意味着 BetterMe 的用户群要比另外两款应用大很多。同时 BetterMe 也留给了用户缓冲期，用户可以先尝试使用再决定是否付费。

当用户完成注册并提交信息后，BetterMe 会给用户提供一份个人计划，计划包括锻炼计划、步数目标和饮水量追踪，从多维度提高用户的代谢。而且根据用户水平提供的健身计划也比较合理。

以笔者为例，健身基础不够好，所以系统制定了为期 30 天的健身计划，每天的健身时间仅 20 分钟，每次健身动作也不同，但总体来看动作难度不大耗时较少，与此同时用户还可以看到每个动作的动作视频、拆解动作、所需器材、练习要点和易错点，十分专业。个人健身定制计划在海外健身App中并不常见，国内虽然有、但多数是收费定制，以 Keep 为例每月 19 元。

另外，BetterMe 还支持用户在运动的同时播放自己喜欢的音乐来转移注意力，在计划首页用户可以看到本次运动消耗的卡路里。这些操作可以说是好感度拉满。

BetterMe 笔者的运动计划

那么问题来啦，BetterMe 是靠什么赚钱的呢？以笔者试用来看主要是两点，膳食计划和引导式挑战。

膳食计划是这些年一直在提的概念，大家常说吃得好才能瘦的多，笔者身边很多减肥成功的人其实都没有过度节食，但他们大多饮食规律、营养均衡。以笔者加入的一个膳食打卡群为例，大家每天都会在群里分享自己的早餐午餐，看起来十分有胃口，但其实大家的饮食大多有专业的营养师指导，在不同的减肥阶段可以吃的饮食有很大不同，吃错一种也有可能影响减肥效果。

所以 BetterMe 选择的付费点其实是一个看似简单但非常需要专业人士指导的减脂部分。

再来看引导性挑战，BetterMe 的挑战周期在 21 天到 28 天不等，包括无糖挑战、翘臀调整、生酮饮食、平坦腹部，报名金额也在 68-163 元不等，用户付费报名成功后需要在挑战首日上传一张照片，在挑战最后一天上传一张照片，变化最大的将会获得神秘特殊奖励，其他其他未获奖的报名用户也将获得7x24 全天后真人教练在线指导。规则的设置，就把用户不想白花钱的心理拿捏的死死的。

对于长期坚持的用户来看，其实 BetterMe 的定价并不贵。但其实大多数用户都不能坚持每天锻炼（饮食）打卡。笔者在N个平台付费报名挑战“早鸟计划”，8 点起床，但从来没有坚持下来过，而且从统计数据来看笔者这样的群体并不是少数。

这个付费点的设计和英语流利说很相似，洞悉人性、利用概率学来保障自己的利润空间。

微博打卡

这样来看，BetterMe 的付费点看似强制性不高、覆盖人群不广，但实际上具备很强的杀伤力。

两种变美方式各有利弊，修图 App 效果明显、社交平台颜值分拉满不是问题，缺点是“奔现死”；健身 App 长期坚持有利于调节身体代谢促进身体健康，甚至能顺便促进皮肤健康，但缺点是见效慢还很累。但疫情下，2 类产品在海外都成了刚需。究竟哪条路是上策还是要用户自己抉择。

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