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音乐游戏，受限于核心玩法、曲库版权、商业模式等，是个不易做的品类，然而一旦成型，带来的是黏性极高的用户与广阔的产品空间。因而今年，专注音游的 Gismart 成为了欧洲收入增速最快的游戏公司，同样地，国内也不乏聚焦音游市场的尝试者。

▲《金融时报》欧洲增长最快公司年度名单2020（部分）

《Sweet Dance》的出现

1. 跻身欧美畅销榜的日系音游

本周，我们注意到一款可爱的日系音舞类手游《Sweet Dance》。其投放量环比上升达 265%，Google Play 英、美、加拿大等欧洲市场均列畅销前三，7 月上线的新版本《Sweet Dance(RU)》、《Sweet Dance(LA)》分别在俄罗斯和拉丁美洲地区上架，据 Sensor Tower 统计，其下载量已逾 70 万，位列音游类前 5%。App Growing Global 记录到其 8 月环比 7 月加大了投放力度。

《Sweet Dance》主版本在谷歌市场投放趋势（7.13-8.11） | 数据来源：App Growing Global

这有些反直觉，尽管日本亚文化已开始在欧美地区盛行，但以热血题材为主，男性玩家比例更高，且偏爱强对抗性和动作类的日系游戏，例如 JRPG，相比之下显得轻飘飘的音游《Sweet Dance》可能并不完全由于其中的日系元素而受到欧美市场青睐。

2. 融合玩法

我们来剖析《Sweet Dance》。该作由游牛公司自研自发，其玩法不仅是传统音游的选歌 - 打谱 - 结算，更在此基础上给了玩家可自定义的角色（换装），用与音律同步的舞蹈、更强的声光表现来进行 PVP 对抗，加之丰富的玩家交互营造的社交氛围，这显然就是国内腾讯炫舞系列为首的模式。但前者早在 18 年抢跑出海，先一步通过了海外市场的检验。

《Sweet Dance》游戏截图

3. 海外畅销离不开好的推广渠道和创意素材

皮尤研究中心（Pew Research Center）2019 年调查显示，71%的美国成年人都在使用 Facebook，而女性与男性使用率分别为 75% 与 63%。《Sweet Dance》主打以美国为首的欧美市场，同时内容偏女性向，故选择了覆盖广且女性使用率较高的 Facebook、Messenger，以及 Instagram。

来源：App Growing Global

差异化的素材创意同样必要，内容选择影响引流效果。

▼纯正的硬核音游玩家用最原始的音游核心玩法来吸引

▼喜爱网聊社交的玩家用繁多的换装、交互展示来吸引

▼偏好日系风格的玩家用其熟悉的同人MMD来吸引

区域差分大的音游市场

1. 音游发源地日本

篇幅有限，我们仅拿日区和欧美地区作对比。首先是日本，它是音游起源地，也是主要市场。现在的移动端音游始于上世纪日本节奏类街机游戏，以 KONAMI 开发的《Beatmania》为首的音乐类街机风靡全国，积攒了庞大的音游用户。

同时，日本偶像文化盛行，拥有完整的产业链，本土偶像 IP 林立，而在游戏上将其变现的最佳途径便是音乐和舞蹈类游戏。于是偶像文化作为温床，孕育了一批拥有忠实用户、带着本土特色的音游，常年占据日本市场头部：《Love Live! All Stars》、《BanG Dream》、《THE IDOLM@STER Starlight Stage》等。

《THE IDOLM@STER Starlight Stage》游戏截图

因此要突围日本音游市场并不容易，我们提及的《Sweet Dance》在其中屈居腰部，而唯一一款突围的国产音游便是由乐元素研发的《偶像梦幻祭！！Music》，一款主题为美少年高校生的偶像育成手游，其展现了针对日本市场，偶像 IP 的巨大附加价值以及女性向手游的潜力。

《偶像梦幻祭！！Music》素材 – App Growing Global

2. 风格分化的欧美

东欧市场体量最大的俄罗斯近来备受关注，作为世界第五大移动市场，虽然在东亚文化辐射圈外，但年轻群体对二次元文化有着不错的接受度，审美上也愿意接纳高关联性的美术风格，《Sweet Dance》在俄区音游便是畅销榜首。

而以美国为首的北美又有所不同，尽管偏好日系的人群存在感日益上升，但更为广泛的玩家对音游的理解还是落在反馈明显、节奏强烈的硬核挑战上——更接近原生的音乐游戏，其曲库也多收录 Pop、Rock 类音乐。而战吼网络抓住这一点，《Beat Blade: Dash Dance》的特效和跑酷将动感做到了极致，在 7 月一举登顶美国等 13 个地区。

《Beat Blade: Dash Dance》素材 – App Growing Global

3.各样路线的出海音游

音游是与触屏操作契合度最高的品类。因此优质产品近年不断涌现并冲击着音游市场：出现在俄区的国产炫舞《Миртанцев》、主打 VOCALOID 的纯正日系《Zion》、用新技术开拓玩法的《言弃！》AR 版、幻想风剧情制造氛围的《Lanota》、蒸汽波风格跑酷《Muse Dash》等等，在各区都有不俗的表现。

▲提及的国产音游

更有专注 9 年音游打造品牌的中国台湾雷亚。旗下现象级产品《Deemo》作例，纯粹的下落式核心玩法、感染力极强的故事与艺术性的多元美术风格，加之线上线下结合的推广，名称搜索结果唯一，使其吸引了大量非音游粉丝，捕捉到了新的玩家圈层，成为音游界的一段传奇。

▲App Store内《Deemo》口碑极佳

除去移植和知名作品，移动端音游往往由中小型团队开发，一部分甚至是音游玩家自行组建的开发团队。重度游戏需要强大的研发实力，而超休闲游戏盈利空间小，音乐游戏是介于两者之间的细分品类，因此成了不少中小团队的选择。

2020 年出海已成常态，主要品类竞争日益激烈，在未来，另辟蹊径的音乐游戏或能成为新的契机。

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