那些能走向全球市场的卡牌RPG

Neuronads • 2020-07-22 18:06 • 原文链接

作者：Neuronads

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在出海市场上，卡牌 RPG 是个不可或缺的品类，具有产品众多、制作门槛相对不高（质量参差不齐）、前期一波抽卡收入高、回本快、英雄收集培养的坑深等特点。就莉莉丝来看，前有万人空巷的刀塔传奇，后有一夜爆红的剑与远征，说明了这一品类注定会吸引更多厂商的进入和迎来细分创新。本系列文章将持续探讨什么样的卡牌 RPG 产品能够拿下北美玩家，适应全球化的市场，而不是局限于日韩台等传统地区。

全文整理追踪了 27 款自 2014 年上线，走出了东亚限制，目前在全球范围内有下载与收入的卡牌 RPG 作品产品，后续会持续关注、更新品类名录。另外本文定义的卡牌 RPG 类别是具有如下特征的产品：

一

RAID：Shadow Legends 是卡牌类 RPG 英语区的霸主，不是#1就是#2的状态。从画面上可以看出它是非常写实的中世纪魔幻风格，与传统大作采取的世界观一脉相承，拥有兽人、精灵、人类、法师、战士等元素，玩过魔法门、魔兽世界这样的欧美系作品的同学一定不会陌生。至于这款产品为何能独领风骚，就要归功于以色列游戏公司 Plarium 对审美的把控和强大制作实力了。

死亡爱丽丝（SINoALICE）这款非常日系的作品，据说是 2B 小姐姐的创作者所画，目前在日本因为时间太久的原因排名不高，近期反而是风靡了欧美市场+韩国（国际版 7 月 1 日才上，量级巨大，很受欢迎），说明这种偏暗黑的二次元风格（DarkFantasy）是能够被全球玩家接受的。

虽然全球受众喜爱的游戏风格越来多样化，包容性越来越强，但是目标全球和目标日本的卡牌 RPG 产品在推广方式上确有很大的不同。如图，在英语区出现类似于 SLG 产品的现象，厂商需要持续不断的导量来维持产品的规模和热度，考验持续的 UA 能力。相反的，在日本市场则会出现上线即是第一名，一波量级走完，迅速下跌，这一类产品的收入完全依靠反复出新内容和老玩家买单来支撑的，因此通常背后都有当地大厂和知名 IP 的加持。

二

我们的卡牌类 RPG 系列文章用【势力值】来表征产品在某个市场上的接受度，其数值由【畅销榜】加权【下载榜】的排名折算而来。

通过本图，可以看到卡牌 RPG 的出海路线可选范围还是蛮多的，全球均有市场份额，在 iO S这边相对最红火的区域是在欧亚大陆与南美，总势力值为 12521。

*接受度排序表，用于选择市场进入（RolePlaying 类周收入 50万以上级别标色）

相比于 iOS，安卓这边的版图则要更加宽广，可以明显的看到最重要的传统主流区域是飘红的，并且在几个大市场也广泛分布，总势力值 31370。

*接受度排序表，用于选择市场进入（RolePlaying类周收入50万以上级别标色）

卡牌 RPG 类产品在全球范围内的盘子，安卓是比 iOS 大的。不仅从势力值，从下载量与绝对收入上看也是相同的趋势，这一点可能与部分人的认知不同，因为通常所有 RolePlaying 类别的话，iOS 的收入总规模是远超安卓的，尤其是英美澳加日这样的发达市场。但细分到卡牌 RPG 类，就不一定了，我们不妨更加的重视安卓端。从多款产品数据看，在日本台湾市场上安卓不如 iOS，但在英语区不是这样。安卓与 iOS 在推广上亦有很多不一样的地方，是值得深挖和耕耘的。

三

我们可以看到在英美澳加德法俄中东，这么广泛的区域内，玩家的喜好是非常一致的，表现为 TOP5 的产品，翻来覆去就是那几个，只是排名先后的差别，包括：RAID:Shadow Legends、SINoALICE、AFK Arena、HeroWars、SummonersWar。其中 RAID 与 SINoALICE 为英语市场的大赢家（SINoALICE 在欧美市场一波流打法，后续 TOP 地位难以保证），但在日韩台区域排名却有显著的不同，我们认为这是受玩家审美和画风上的差异影响所致，因此我们可以参考这些 TOP 游戏，看看英语玩家喜好怎样的游戏风格。