CoC夺回美国收入双冠王:Supercell重大更新、降低广告费意味着什么？

自8月底被《战争游戏》夺走了美国iOS收入榜冠军之后，Supercell旗下大作《部落冲突（以下简称CoC）》已经连续3个月屈居第二名。不过，就在最近，随着RED活动以及12月10日版本重大更新的推出，这款2014年的收入冠军产品再次登顶美国双榜，夺回了失地，并且获得了苹果在全球的年度重大游戏更新大图推荐。

我们此前介绍过《战争游戏》开发商推出了第二款SLG产品《雷霆天下》，并且凭借强势的市场营销以及高付费需求成为了多国收入榜Top 15以内的常客，可以说Machine Zone已经实现了连续成功。和该公司不同的是，Supercell此次采取的策略似乎非常不同，据外媒Techcircle透露，这家芬兰公司在广告上的投入已经开始削减，这与大多数手游开发商持续增加推广成本的做法大相径庭，加上最近推出的重大更新，Supercell的重心很明显地转向了CoC的核心用户群。

游戏新增英雄-大守护者玩法介绍

据EEDAR的数据，美国是全球最大的手游市场，夺回双冠王意义重大。而且，作为业内顶级手游公司，Supercell的做法总能引起大量的关注，比如去年的手游电视广告热潮，而此次该公司降低广告成本意味着什么？重大版本更新对游戏又产生怎样的影响？请看Gamelook带来的解读：

CoC夺回双冠王：在全球各地收入均出现增长

CoC在美国iOS收入榜表现

得益于Machine Zone巨大的市场营销投放，自今年8月21日开始，《战争游戏》连续11天抢占美国iOS收入榜冠军，随后，该游戏还夺得了美国Google Play收入榜冠军，并且成功地在9月份夺走了CoC美国双冠王的地位，在App Annie发布的9月和10月手游指数中，该游戏连续两个月维持美国总收入冠军，从11月的数据来看，虽然CoC偶尔可以登顶，但《战争游戏》占据第一名的天数仍然领先，该游戏占据了美国双冠王的位置长达三个月，不过，对于Machine Zone来说，或许早已经意识到了巅峰之后的下滑，所以才推出了‘接班’产品《雷霆天下》。

CoC在美国Google Play收入榜表现

自12月6日开始，CoC开始在美国iOS和Google Play平台重回冠军宝座，目前已经连续9天稳坐双冠王。不仅如此，这款游戏在中国、日本、韩国、欧洲以及东南亚地区，几乎是全球范围内出现了收入增长，虽然本月刚刚过半，但从目前的形势来看，该游戏将为Supercell夺回被抢走了三个月的美国双棒总收入冠军宝座。

游戏重大更新成增长动力：或转向忠实用户获取

11月30日，Supercell推出了世界艾滋病日（RED）充值捐赠活动，玩家们在此期间进行消费所带来的收益（利润）将全额捐赠给防治艾滋病机构，不过，从榜单表现中我们可以看出，该活动仅对iOS平台的收入产生了一定的影响，但在12月4日活动结束之后，CoC重新落回了第二名的位置，Google Play平台则没有任何影响，反而是在12月6日，该游戏在双平台的收入同时出现了增长，所以我们可以判定的是，节日活动对于CoC收入的增长推动并不明显，最多只是短期内影响iOS收入而已。

很明显，CoC此次的收入增长的主要原因也并不是广告。和2014年相比，几乎所有手游公司在电视广告上的投入都有所减少，最近两个月的iSpot.tv报告中，前五名都难以见到手游公司的身影，所以，即使Supercell其他领域的广告和去年保持一致，该公司在整体营销上的投入也有所减少，这一点还要从今天Techcircle发布的一则消息说起。

据该媒体透露，知情人士向其透露，手游广告公司InMobi表示其‘战略广告商’-芬兰手游公司Supercell大幅削减了在印度以及很多地区的广告投放，作为该公司最大的广告合作伙伴，Supercell未来‘甚至可能终止在印度市场的广告投放’。而且InMobi公司CEO Naveen Tewari表示，“虽然他们（Supercell）目前的广告投放并没有之前那么多，但仍然是我们的战略合作伙伴，还没有到停止合作的程度。今天Supercell改变了全球营销策略，他们重新审视了在所有渠道的广告投放，并不只是减少了InMobi的广告投入。”

也即是说，Supercell很可能在全渠道范围内都减少了广告投放。该公司这么做的原因是显而易见的：随着手游用户购买成本的水涨船高，对于该公司旗下的三款成熟作品来说，由于并非重度付费游戏，所以无目的的新增安装量带来的投入回报并不高，凭借庞大的用户量和非常高的用户活跃度，Supercell目前的重心已经转向了忠实用户获取，比如前几天推出的VR视频、YouTube视频广告等等。

抓核心用户群：视频、直播和游戏内容更新成重要手段

在YouTube平台，你通过搜索‘Clash of Clans’可以找到225万以上的结果，其中有很多专门做CoC视频的主播粉丝超过百万，很多的相关视频播放量都超过了50万次，这些视频大多数以游戏攻略、宣传为主，很明显是该游戏的核心玩家们在关注这些视频。

在前不久，Supercell还举行了CoC国际邀请赛，主要面向部落等级10级以上的玩家群，虽然目前直播还并不是该游戏的核心推广方式，但对于很多具备竞技性的手游来说，直播已经是成熟的核心用户向的推广方式。今年9月份，CoC还推出了中文安卓正式版，不过由于国内数据难以统计，这里我们且不去讨论多语言版本的作用。

作为游戏收入增长最直接的原因，笔者认为12月10日的重大内容更新才是重中之重，这次更新之后，CoC不仅出现了收入的增长，还获得了苹果在全球范围内的‘年度最大更新’大图推荐。由于推出了众多的新内容，所以才帮助CoC重新坐稳了冠军宝座。

红线内为更新后的建筑

从对收入的直接影响来看，本次更新推出的11本、新英雄（大守护者）、新防御建筑（天鹰火炮）以及兵种和建筑最高等级的提升（亡灵、女巫和法师塔）是促使大R快速消费的主要动力，所以该更新推出之后，CoC在全球收入均出现增长，当天就回到了中国iOS收入榜第6的位置。

更新对CoC意味着什么：核心用户群成为重中之重

记得今年4月底的时候，笔者与Supercell CEO埃卡•潘纳宁聊天中讲到自己已经玩了2年多的CoC，但当问到我目前多少杯的时候，1500左右这个答案让埃卡愣了足足3秒钟，‘因为高杯段太难打资源了’，我当时这样补充道。

当然，作为一个2012年发布的游戏，CoC走到2015年已经是第三年，其出现的问题并不仅仅是高杯段难打资源的问题，相信此前很多人都会将大本外置，为的是拿到护盾靠着采集器攒资源，每次都可以12小时，所以这导致了游戏内大量玩家把它当作了很休闲的农场经营游戏。作为一个玩家数以千万计的游戏，外挂问题也同样存在，还有一部分玩家则一天到晚在线，这不仅影响玩家生活，还影响游戏内的平衡。

游戏平衡性调整说明

那么，这次的都有哪些影响较大的更新呢？小编以为除了上述说到的11本和新建筑、兵种和等级之外，以下2个调整是非常重要的：

调整游戏平衡性：此前，很多玩家都遇到过搜索数十次也没有合适对手的现象，不是搜到的本太低、资源太少，就是搜到高本多资源的对手却打不过，虽然降杯的做法可以在一开始取得一定成效，但多数人都这么做的话就导致了所有人都很难打到资源，相信很多人也正因如此才决定把CoC逐渐当成了农场游戏。在这次的更新中，Supercell调整了法术增援、护盾获得机制、进攻奖励加成，并且提高了兵种进攻AI机制，在搜索对手的时候不再会出现大本营相差3级以上的现象，基本上解决了游戏的平衡问题。

提高中度玩家活跃度：这次更新中，Supercell并没有采取重度SLG的做法，比如降低进攻难度，让玩家纯拼数值刺激大R消费，反而是通过增加新的建筑、兵种丰富了战术的多样性。更新后的大本营增加了资源存储量，所以大本外置已经是非常不划算的做法，而且在受攻击30%以下建筑的时候，玩家得不到任何护盾，从而使得玩家们必须提高上线频率，因为获得护盾已经没那么容易。而且，玩家进攻或者攻击对手也不再是全部取消护盾，降低了进攻的风险性，进一步提高了中度玩家的活跃度。

从2012年6月份发布以来，Supercell为该游戏进行了2次重大更新，一次是去年4月份推出的部落战，另一次就是本月的重大更新，这些更新都大大调整了游戏规则。作为一款中度策略游戏，CoC的这次更新不仅可以在短期内促进其收入增长，还可以让这个已经上线三年多的游戏获得更长的寿命。

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