在 Sensor Tower 最新发布的 2020 年 5 月全球非游戏应用收入中，有 4 款应用来自中国，其中 TikTok 和 BIGO LIVE 主要做海外市场，TikTok 5 月份的预估收入为 9570 万美元，同比增长 10.5 倍。BIGO LIVE 在 Google Play 的月收入仅次于 Google One，已经在第 2 名，这意味着在中国以外的市场，BIGO LIVE 是赚钱第 2 多的非游戏应用了。另外 Tencent Video 和 iQIYI 也纷纷推出海外版，希望能分海外流媒体一杯羹。

不仅大厂出海掘金，近期笔者观察到很多初创企业的产品在各国畅销榜和下载榜也取得了不错的成绩。相较于国内各个赛道都有大厂把守的情况，海外还有一些细分市场是等待被挖掘的“金矿”。

可是并不是所有人都觉得海外市场是天堂，之前国漫出海也曾风靡一时，不过后来有开发者向白鲸出海哭诉“确实有人赚到了钱，但大部分是赔本赚吆喝”。

为什么都一个赛道或者同类产品会有不同的结局呢？“选择不对，努力白费”被很多人视为人生箴言，其实对于出海掘金来说也很适用。

那些令人悲伤的出海故事

案例一：Lucy 是一家在北美地区做匹配交友公司的产品经理，每天兢兢业业研究市场、完善用户画像、跟踪竞品，对待 App 完全是母亲对儿子般的细心和热情。3 个月过去评分终于稳定在了 4.7 分，可 DAU 越来越少，Lucy 百思不得其解。

答案：因为在北美做匹配交友的 Tinder、Bumble、Badoo 已经很强，没有个铁榔头怕是敲不开这堵墙。

案例二：Alex 在一家小型直播公司做管培生轮岗到了广告部，公司想在沙特推一款秀场直播 App，Alex 仔细研究了沙特的社会环境、宗教习惯后制作了一个精美的 PPT 方案，使用女子带面纱着黑色长袍，男子穿迪史达什，可不料在提案会上主管直接 Pass 了 Alex 的方案，Alex 很绝望却又不知道为什么？

答案：广告素材选择不仅要符合市场风俗还要符合产品定位，用户看到广告素材就会觉得“又是一个约束我的应用，休想从我这儿拿走一分钱，我是不会下载的”。建议 Alex 参考一下 BIGO LIVE 和 Yalla 的广告宣传页，沙特用户也需要五彩缤纷的生活。

BIGO LIVE（上）Yalla（下）沙特阿拉伯谷歌宣传页

案例三：Adam 所在的漫画公司出海巴西已经有四个月了，公司产品也很贴合巴西市场的情况。巴西作为日本最大的海外移民国对于日漫始终抱有一定热情，公司产品和广告素材都是按照日漫风格安排的，在 Instagram 上前前后后也投了一些钱，但是连 Google Play 非游戏应用下载榜 Top200 都没进去过，Adam 很是头疼。

答案：巴西用户最常使用的社交 App 是 WhatsApp。根据 YouGov和路透社研究院的数据，WhatsApp 在巴西社交媒体中处于领先位置，83.5% 的巴西互联网用都会使用WhatsApp，而 Instagram 的渗透率仅为 54.3%。所以 Adam 快告诉老板广告投放平台不对！

数据来源：YouGov和路透社研究院

为什么会发生上面三则悲伤的故事呢？是三位主人公不够努力吗？是出海难度太大，普通创业者难以入局吗？

不，是因为他们缺乏关于海外市场的一个系统性学习过程，对市场的洞察和营销基础知识缺失。

Google在线培训 不仅免费还给全球通用的官方认证 

海外市场错综复杂，特定市场的认知可以选择相关的资料来学习。但在此之前，对于海外市场的整体了解和营销增长的基础知识应有一个系统性的学习过程。

Google 近期推出的技能学堂，涵盖了海外市场洞察，同时对于 App增长、App 效果衡量和广告素材创意管理等问题都有非常清晰的指导方案，而且每小节课程都只有 10-30 分钟，除了课程指导还有问题答疑、课程小测，上厕所的 15 分钟、坐地铁的半个小时都可以学习如何帮助 App 获得更好的营销效果、实现业务增长，重点是，还可以获得全球通用的 Google 官方认证。

接下来和大家分享一下笔者是如何使用 Google 技能学堂完成人生第一节广告营销课的。

Google 技能学堂同时支持 PC 端和手机端登录。首先请大家准备一个可以使用微信的手机打开“谷歌营销商学院”微信公众号，点击培训活动——在线培训就可以看到培训页面。或者直接用电脑打开学习平台网址

之后可以看到有两个大类，谷歌出海计划和谷歌应用出海计划。同学们可以根据自己的需求选择所需课程，不过谷歌目前重点推荐出海开发者学习应用出海计划，建立营销认知。

两个课程的侧重点有所不同，谷歌出海计划主要是赋能从零开始学习谷歌广告并提供海外市场洞察，谷歌应用出海计划侧重于 App 增长，涵盖范围从基础理论到进阶产品知识。

当然作为一个 ToB 的学习项目，在开始学习之前需要先填写姓名、手机号码、工作邮箱、出海业务性质、公司名称、公司所在城市等必要信息。

笔者首先学习了谷歌应用出海计划中的“App 增长基础篇”，总学习时长 40 分钟。

课程包括：App campaigns 简介（20 分钟）、预算/出价和素材详解（10 分钟）以及 Action Campaign 实战大全（5 分钟）等三节课程、一个评测（5 分钟）和一份其他资源。

App增长基础篇内容

本营销小白本白通过在 Google 技能学堂完成第一课保姆式教学课程后学会了如何创建广告、广告预算受限怎么办以及哪些因素会影响广告竞争等问题。而且在评测过程中有单选题、多选题，在提交答案后除了可以得知分数，还可以知道错误处以及正确答案的相关章节，笔者测试后发现用户可以重复参与考试直至及格后系统才会提示正确答案。这让笔者找到了高中数学老师的感觉，不及格别想下课。

虽然想要改变我营销菜鸟的身份可能还需要一段时间，但是谷歌线上课程发的合格奖杯确实给了我继续下去的鼓励，有意从事出海业务和做用户增长的同学们不妨一试。

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