连续11季度蝉联印度智能手机市场份额第一！小米有何诀窍？答案是：本地化

竺道 • 2020-06-04 15:51

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原标题：连续11季度蝉联印度智能手机市场份额第一！小米有何诀窍？答案是：本地化

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据研究公司的数据显示，今年第一季度，国产手机制造商小米占据了印度智能手机份额的 31.2%，并已经连续 11 季度在印度蝉联第一了。不仅如此，印度还超越中国，成为了小米手机出货量最多的国家。

值得一提的是，早在 2014 年，小米就非常具有前瞻性地开始布局印度市场了。印度作为世界第二人口大国，当时的智能手机市场还存在着近 5 亿的人口空白。小米紧抓契机，将目标客户聚焦于低收入群体，使用低价策略，以高性价比进驻印度智能手机市场，并获得稳定的收益。

现在小米已经与富士康合作建立了 3 家手机工厂，与印度本土企业合作设立了一家移动电源工厂，并在班加罗尔成立了研发中心，以期借助自身的核心优势进行本土化创新，进而实现优势再塑。在软件系统设计和开发方面，小米也更加趋向于迎合印度客户的喜好，如开发以板球比赛为主题的手机游戏，提供多样化的 MIUI 主题等。

在进入印度市场初期，小米意识到了自建渠道的影响力不足而迅速调整策略，选定了印度最大电商网站 Flipkart 作为营销推广伙伴，并成功打开了线上市场。在线下渠道方面，小米积极拓展与本土零售商进行战略合作，并且针对不同城市采取了分销渠道策略。

2015 年，小米还获得了来自印度商业巨头塔塔集团的 C 轮融资。凭借塔塔集团在印度的巨大影响力，小米赢得了印度政府的政策支持以及印度本地企业的合作。

在疫情期间，小米更是积极配合印度政府复工复产，他们的印度工厂在获得当地政府的批准后，已经做好了卫生安全方面的准备，预计在 6 月份能达到正常产能。虽然小米预期第二季其印度智能手机销量依然有可能下降，但有望在第三季度强势反弹。接下来，公司将会快马加鞭把产品供给由成千上万家零售商组成的零售网络，并进行销售确保市场供应不受影响。

毫无疑问，本地化是帮助小米在印度市场取得巨大成功的关键所在。