印度智能手机手机市场 WiFi

WiFi万能钥匙副总裁王小书：印度智能机市场分析

nicole林 • 2015-12-14 15:25

大家还记得去年发特斯拉的公司吗？WiFi万能钥匙在国内的移动互联网下安装量和使用量都比较大，仅次于微信和QQ，有兴趣的朋友可以去应用宝等应用市场看看我们的下载排行。在中国，网速还是相对比较贵的，每G的流量相当于50-100元，也谢谢网络运营商给的这个机会，没有他们相信WiFi万能钥匙也不会发展的那么快。

在中国大陆有6亿用户，月活大约三点几亿，国内同类产品的第二名和我们的差距也在十倍以上。我们也确实有很好收入，但还是遇到一个比较大的难题，做到一个量级之后，会感觉头顶上有三座大山。他们有流量来源，他们有应用市场，他们掌握着着新增和变现，他们控制着过程中几乎所有的一切。现在的很多创业者，即使已经有很大的用户群，有很大的流量，到最后都难逃被收购的命运，包括优酷、微博、大众点评、美团。当我们经过了大量的思考之后，我们觉得国内能做大的机会还是比较少的，所以在今年五月份，我们也跟随者大家的脚步——出海。

我们在新加坡也成立一个海外公司，招募人才，也购买了wifi.com这个网址。虽然起步较晚，但最近的表现也是很强劲的，包括越南、泰国、俄罗斯、墨西哥、阿尔及利亚、包括整个东南亚，相继拿下了工具类排行榜第一名。我觉得这是所有出海App都必走的一条路——让全球用户知道你的存在，然后再慢慢获取用户，再变现。

为什么现在去海外？其实这里面离不开对市场整个趋势的一个看法。印度是一个比较大的国家，拿它做范例也比较有代表性。印度人口比较多，大约有十几亿人。不同于中国、，中国的手机保有量是超过手机人口的，也就是说几乎每个中国人拥有不止一部手机。

也许你以为我接下来要说印度市场怎么新兴、怎么有机会、怎么好，其实不是。有一个非常有趣的现象，在今年的第三季度，印度功能机的增长超过了智能机。印度的智能手机到现在也就2700万左右，所以我们可以推测一年印度市场内手机的市场大约是每年1亿。大家肯定很奇怪，为什么在智能机大行其道的如今，印度的功能机增长还会超过智能机？

1.价格敏感。坦率的说，印度的平均收入和中国还有一定差距。这个差距就导致印度人对价格比较敏感。印度当地一部功能机大约100-200元人民币，而智能机需要500元以上或更多，所以印度人会更加偏向于功能机。

2.网络。坦白说印度的网络还是比较差的，其实就连中国也不是很好。这是很多大国都会面对的一个问题，因为国土面积太大，网络建设的工作量确实很大。中国到现在很多事情也没有得到普及，比如4G、比如偏远山区，而印度情况则更为糟糕。很多地方是没有网络的，而离开了网络的智能机其实与砖头无异。

3.耗电。印度地区人们正常的认知是智能机2-3天要充一次电，而功能机时间可长达15天，甚至更久，这也是很大部分印度用户倾向于功能机而非智能机的一个重要原因。

所以我们也可以大胆预测，印度未来几年的功能机出货量会更大。今年印度的出货量约在1亿部左右，到明年预测会达到1.5-2亿之间。这也是不小的一个数字，差不多相当于三分之一个中国的量。

目前国内的Android机安装下降趋势非常明显。其背后的原因，我们分析下来发现：

1.从下半年开始，国内很多的山寨机被包括“小米、魅族、大神”这样的品牌机逼到了绝境，因为品牌机现在的价格也只有399、499、599……

2.第二个是智能手机的普及率已经达到了一个比较高的程度，所以现在从功能机向智能机转化的用户新增几乎是停滞的。

3.还有个不利的因素是国内的高端Android用户在向iphone转，iphone在国内的增长还是比较强劲的。

我们对中国智能机绝对的新增宏观来说不是太看好，可能未来智能手机在电池、曲屏等新技术上会有突破，除非大的技术发生一个巨大的变化，短时间内有一个大的变化的可能是比较小的。

印度的手机厂商分布第一线的厂商是三星和苹果，第二类是印度的本土品牌，大约占据了第3-8名，比如Micromax、Karbonn、Intex、Lava，第三类是联想、金立、小米和华为，其中金立在印度大约有几万家的线下店，加在一起这四个国产手机大约能占到印度整个智能机出货量的12%左右。再往下就是HTC、OPPO、酷派、一加等。

从图中可以看到，大约价位在200-300人民币的手机会卖得比较好。所以考虑到出海这个问题，我们就会想到，不管是游戏还是应用，怎么做都逃不开硬件本身的束缚。举个最简单的例子，为什么猎豹能在海外做起来？因为其实手机在海外性能也挺差的，大多数也很卡，如果内存总共才512M的话，Android系统可能本身就耗了几百兆，那也就没剩多少了。手机本身的配置就很卡，所以轻盈类的软件就会很流行，比如holaverse旗下的产品。

要考虑如何与这些厂家合作，就要考虑这些手机的性能、耗电、发热等等，比如代理一款刀塔传奇的游戏，基本上在那里是没有市场的，因为手机基本都跑不动。可以加载的游戏比如有开心消消乐、爱消除、切水果这些。这不是游戏或者应用本身属性的问题，是整个市场的趋势，做海外也需要接地气。

印度的线上销售方式排名前三的公司：亚马逊、Snapdeal(平台)、Flipkart(自营)，Snapdeal有点像我们的淘宝，Flipkart有点像京东。

与手机有关的印度运营商：Airtel、Idea、Vodafone、Videocon、Bnsl……印度运营商有一些很有意思的地方。不像中国有话费补贴的合约机，印度的运营商基本是不补贴的。包括在欧洲做的很大的沃达丰，它也跑去印度想分一杯羹。印度的运营商市场是开放的，不像中国是寡头垄断的，一般人是干不了的。

印度的线下市场里，据我们的统计，一贯爱走线下风格的金立在印度它的零售店也是最多的，仅次于超前的金立的品牌是联想，再到后来的vivo也开始走线下门店的发展道路。虽然说走线下的这条渠道很慢、很苦、很累，但不可否认它还是有做的必要性的。还有一些调查发现，印度很多人对线上的很多东西也不是很敏感。上网难，这就意味着大部分的用户无法解除到你的产品，这是很大的用户壁垒。

通过上述分析以及基于我们对整个Android市场的了解，除非背后有“干爸爸”的支持，在中国已经很难再获得用户大幅的新增了。如果你是做中国Android市场的话，你会发现你买不到量，因为连应用市场自己都很难做。什么时候会装很多应用？刚买手机的时候，你每个都会试一下，看看哪个比较酷、比较好用。久而久之，手机里会留下一些必装的应用，比如大众点评、美团、支付宝、QQ、微信等等，差不多就占满了主屏。更别说新做的一个App也想在用户本就已经非常拥挤的手机屏幕上留下一席之地了，新开发的App是很难成长的。

国内的开发者心态越来越僵，或者可以说是已经开始不合适纯粹的线上App存在了，现在更多的是和线下去结合的，比如线下O2O，未来比较热的互联网金融。从我的角度来看我是建议大家一定要出海，走出去，在我心中有这样一个判断：与其在国内等死，不如去国外找死。我个人是倾向于后者，虽然可能会比较困难，国外的生态和国内不同的地方也很多。但再难再累也要出去，这是一片新兴的正茁壮成长的市场。也许你会说国外用户很贵，但别忘了，就像上海的房价，虽然现在很贵，但请相信，以后房价会越来越贵。

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