价高无内购还只能玩单机？亚马逊：放长线才能钓大鱼

上个月，亚马逊游戏工作室面向iOS和亚马逊Fire设备推出冒险解谜类手游《直到晨曦来临》（Til Morning’s Light）。与移动平台的绝大多数流行游戏不同，《直到晨曦来临》采用付费下载模式，定价达到6.99美元，无内购，并且是一款不具备社交属性的单机游戏。

亚马逊游戏工作室执行制作人大卫·赫尔姆斯（David Holmes）在接受媒体采访时解释说，《直到晨曦来临》之所以呈现上述特点，是因为他注意到移动平台绝大多数免费游戏内容较浅，而亚马逊希望为玩家提供具有深度的沉浸式体验。赫尔姆斯用“长线”一词描述亚马逊的手游产品策略，认为《直到晨曦来临》与其他手游之间的差异，就好比小说与短篇故事或报纸。

“这些产品都是用文字写成的，都很有趣，但它们满足用户的不同需求。”他说。“我们希望创作长线的移动游戏体验，让它们更像PC或掌机游戏，而不像当前智能手机或平板电脑上的多数游戏。”

WayForward是《直到晨曦来临》的研发工作室。过去25年，这间规模不大的工作室获得卡普空及迪士尼等行业巨鳄信任，曾开发新《寂静岭》、《双截龙：彩虹》和《魂斗罗4》，还创作了《桑塔：芮思琪的复仇》等原创作品。虽然《直到晨曦来临》是WayForward开发的首款智能手机游戏，但设计师亚当·蒂埃里(Adam Tierney)表示，在开发这款游戏时，整个团队都觉得驾轻就熟。

蒂埃里相信，与传统移动游戏相比，《直到晨曦来临》流程更长、场景更广阔，故事剧情、配音等方面质素上佳，玩法也更具深度。“我们认为在移动平台，玩家都很期待看到体量更大、更有深度的游戏。”

从产品战略角度来说，亚马逊的长线哲学与WayForward的研发理念不谋而合。而在掌机游戏市场持续萎缩的大背景下，iOS也为这间工作室提供了继续研发精品游戏的方向。谈及掌机游戏市场现状，蒂埃里称很多开发者都转而专注于iOS平台，但他并不认为掌机市场面临消亡的命运。“掌机平台是我们的处女地，任天堂和索尼掌机玩家仍然会有对游戏内容的需求。我们享受为掌机开发平台的过程，但与此同时，我们也将发力移动游戏市场。”他说。

在谈到与亚马逊游戏工作室之间的合作关系时，蒂埃里形容亚马逊是一家“独特”的合作伙伴，在《直到晨曦来临》研发期间给予了WayForward工作室充分支持。据他透露，亚马逊游戏工作室团队的所有成员都对游戏很熟悉，显然仔细阅读过开发文档，理解研发团队想要表达的每一个细节。而正是基于彼此之间的信任和知根知底，WayForward与亚马逊之间的合作很愉快，《直到晨曦来临》的开发流程也很顺畅。

“很多研发团队会因为各种各样的要求感到为难。”蒂埃里说。“也许品牌公司或者发行商希望工作室增加内容，这也许与官僚主义作风有关，但亚马逊从没有这样做过。他们愿意与我们探讨，共同让游戏水准变得更好，但不会以下达命令的方式。”

赫尔姆斯在谈到与WayForward之间的合作时则强调，在双方的合作过程中，亚马逊首先是将后者视为一家合作伙伴——而不是一间在经济上依赖于发行商的工作室。“我们首先谈合作，然后再具体谈项目。在我们看来，寻找一家与我们有共识的伟大合作伙伴，比为游戏制定开发计划更重要。”

一个敏感的问题是，《直到晨曦来临》会否因为过高的售价和缺乏社交分享功能，失去大批潜在玩家？赫尔姆斯表示，亚马逊游戏工作室并没有这样的烦恼。“我们相信，只要我们创作伟大的、玩家喜欢的游戏，媒体和苹果公司等合作伙伴都会对它感兴趣的。”赫尔姆斯表示。在iOS平台，苹果App Store编辑对《直到晨曦来临》进行了首页推荐；另一方面，很多传统游戏媒体也对这款游戏进行了报道。

“这些网站和合作伙伴都在关注我们，评价我们的游戏产品，这表明我们已经达到了预期目标。”赫尔姆斯说。“在他们的帮助下，核心游戏用户也会关注《直到晨曦来临》，并决定是否购买这款游戏。”