东南亚准独角兽Zilingo到底是什么?
原标题:东南亚准独角兽Zilingo到底是什么鬼?
作者:墨腾创投(ID:MomentumWorks)
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几年前,我离开电商互联网行业去从事一些相对传统(但现金流和利润都很充沛)的业务,但是偶尔我会还是会收到一些令人费解的融资消息。
比如这是来自 TechCrunch 的最新信息。Zilingo 刚刚融资 2.26 亿美元,估值达到 9.7 亿美元。太好了,又一个(准)独角兽正在诞生!自从我 2015 年离开电商以来,好像一切都是突飞猛进。
但是,当我进行了一些简单的挖掘之后,我变得有点难以理解,这 Zilingo 到底是什么鬼?这是精心制作的骗局吗?
我立即与我的一些老朋友进行了核对,他们其中一些还在时尚电商领域工作或者创业。他们告诉我其实他们也已经百思不得其解很久了。
负毛利
Zilingo 声称是正在改革亚洲时尚供应链的 B2B 公司。它提供贷款、拍照、(免费的)SaaS 等服务,并为商家提供影响力营销(网红营销)服务;并运营着一个几乎没有影响力的平台 Asiamall(声称是东南亚的阿里巴巴)。
这个网站让人一言难尽...相当平庸。我真是无法理解他们投资者,在投入大量资金时的想法。
我的意思是,你去看看他们的网站(下面是泰国站的例子:我之所以选择泰国,是因为这是他们的起点,并且被认为是他们最成熟的市场)
这产品组合和定价如何能产生转化和营收?不可能啊。在我们以前 Rocket Internet 电商术语中,这可是负的 PC1 利润贡献啊。(编者按:Zalora 和 Lazada 一样由 Rocket Internet 孵化。Rocket 电商用 Profit Contributon 等级、简称 PC 作为利润率的 KPI - PCI 就是扣除 COGS 的毛利)。
淘宝代理
这看起来像是从淘宝上采购并转销给东南亚的市场,但这并不是一项多么令人称道的业务。市面上许多人都在做同样的事情,而且是做得更好。
至于 Zilingo,他们似乎根本没有进行任何市场研究,估计可能也没想过要投入精力。
而且他们 B2B 的网站和他们 B2C 看起来也是一样,产品组合和定价都有很大的问题。那么收入从何而来?又怎么可能有接近 100 万美元的收入?
我依然很困惑
我和还在东南亚从事时尚电商业务拓展、运营和物流的朋友聊过。他们提到说,Zilingo 并没有多少技术含量,这是一个需要大量人工操作的市场平台,而且在交付的过程中有很多问题需要解决。
其中两个朋友告诉我,说这些烦恼不是因为订单量增加引起的增长中必然会遇到的问题,而是管理层完全不在乎的问题。他们真的一点都不在乎。
我本意并不是要无事生非,也许我已经失去了理智,但我的确对 Ziingo 这家公司和这种模式感到困惑,我也确定我不是唯一的一个这样想的人。
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