超休闲手游新动向 出海变现新策略

原标题：超休闲手游新动向，出海变现新策略

作者：DotCUnitedGroup

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2020 年国内游戏行业回暖情况有待观察。据媒体统计，2019 年全年共下发各类游戏版号 1571 款，对比 2017 年为 9384 款，在数量上可谓是“雪崩”，即便是只有 4 个月下发版号的 2018 年，仍有 2087 款游戏获批。从版号重发后的 1 年时间来看，寄托于版号重发来带动国内游戏市场的回暖还有一段很长的观察期。

面对国内市场迷雾，“出海”仍然是 2020 年国内大部分游戏企业的希望所在。

根据《2019 年中国游戏产业报告》显示，2019 年中国自主研发游戏在国内市场实际销售收入达到 1895.1 亿元，同比增长 15.3%，与此同时海外市场实际销售收入达 115.9 亿美元，增长率 21%，海外市场的收入增速已高于国内市场。目前中国自主研发的移动游戏在美、日、韩、英、德等国家的流水同比增长率均高于该国家移动游戏市场的增速，国产移动游戏在海外市场已经建立起一定优势。

戏行业产业报告，中国音数协游戏工委（GPC）& 国际数据公司（IDC）

酷量信息基于 2019 年国内出海手游在海外市场的广告变现效果进一步研究发现，2019 年中国出海手游厂商除了大众持续关注的欧美 T1 区域市场外，在日本市场找到了合适的玩法跟题材，中国市场风靡的网赚真金类玩法在印度市场也大受欢迎，从游戏下载量排行榜来看，除了传统强势的几款中重度游戏，更多的是国产休闲游戏特别是超休闲游戏的频繁上榜更迭，其中中小游戏厂商占据了很大一部分。苛刻的市场环境下，休闲游戏可谓是中小游戏出海厂商的“救命稻草”。酷量信息，为全球移动应用开发者提供广告平台管理及变现优化服务，为开发者提供免费的变现管理及数据监测工具。

休闲游戏的发展在 2020 年的出海市场即将发生新的变化

从 2019 年下半年开始，海外超休闲游戏市场开始进入存量阶段。根据 App Annie 发布的数据显示，在 2019 年 Q2 全球超休闲游戏下载量比 2018 年同期增长了 5-6 亿，但是可以看到 2019 年 Q3 环比增长率已回到 2018 年 Q4 的水平，开始进入存量阶段。玩家总量不变而入局者增加，导致大部分发行商对于超休闲游戏的发行要求也提高了，发行产品的最低次留标准从最早的 35% 提到了超过 45% 甚至 50%。

图片：APP ANNIE

买量成本也受竞争的增多而有所增加。近 3 年来的手游出海热潮，推升了海外市场的买量成本。根据一份市场调研报告通过对近一年内推出的 500 多款应用研究后发现，出海手游厂商大约花费 4.35 美元买到一个新 iOS 用户，成本同比增长 16.5%；而一个付费用户，厂商买量的平均成本在 35.42 美元左右。在休闲游戏方面， 2019 年 CPI 为 3.22 美元，CPP 为 30.05 美元，对比 2018 年分别增长 3.2% 与 11.1%。

超休闲游戏需要具备超大量级和超低买量价格，配以大量的广告变现才能形成较为可观的盈利规模。国内外超休闲游戏的推广路径差不多，Voodoo、Ketchapp 等国外超休闲游戏大厂也需要在前期大批买量获得关注，其中甚至有 50% 以上的流量是自有产品矩阵互导，游戏爆红后通过广告+内购盈利。因此哪怕是 1% 的成本提升，对于超休闲游戏实现盈利的影响也很大。

图片：互联网

休闲游戏玩法及收入结构开始发生变化，随着玩法、创意的枯竭，超休闲游戏开始走向同质化发展，玩家对游戏的要求也开始提高，因此 Greenpanda 的放置类游戏、Habby 引领的 Roguelike《弓箭传说》因此大受欢迎，就连 Voodoo、Saygames 等主导的“基础玩法+闯关”的超休闲游戏也开始过渡到“核心玩法+题材+数值体系”的中度休闲游戏，发展多元化产品，商业化模式也从主要以插屏（视频）为主的广告变现模式，发展为以激励视频为主、插屏视频为辅，同时兼有内购收益的组合模式。

对于以休闲游戏出海为主要方向中小游戏厂商而言，面对以上趋势变化，需要重点做好几点：

提升用户生命周期

对于以广告变现为主的休闲游戏，首先面临的就是玩家的流失。优化留存才能提高用户生命周期，创造更多的变现价值。提升用户留存的核心在于推出创新玩法的新品，可以借鉴传统经典的游戏玩法，如贪食蛇、俄罗斯方块等基础上的微创新，并且在新品的推广时借由 Cross Promotion 交叉推广的方式，将新品推送给原有用户群，借由产品矩阵的形式实现用户生命周期的延长。Voodoo、Saygames、Good Job Games 都是以这种方式构建起了各自的超休闲游戏版图。

搭建完整的数据 BI 体系

在竞争白热化的手游出海市场里，大多数手游开发者都会碰到如何买量&买规模化的量、ROI 能否打正、产品留存&游戏时长如何调整等难题。通过组合买量 CPI 与变现 LTV 建立 ROI 的数据模型，可以找出真实有效的获客渠道。打通买量与变现，同时细化数据到渠道级甚至用户级，驱动实现 LTV > CPI 的目标，可以使厂商与产品实现正向发展。

开发“核心玩法+题材+数值体系”的中度休闲游戏

众所周知，超休闲游戏之所以同质化严重就是由于玩法太过简单，游戏壁垒不高，同类产品两三周就能抄出来。而具备数值体系的中度休闲游戏，能加大被抄袭的难度，为自己多争取 3-6 个月的推广窗口期。这一点是中国手游厂商的强项，相比较于玩法的创新，中国手游厂商更擅长于游戏数值体系的设计。并且具备“数值体系”的中度休闲游戏能带来更好的游戏内体验，更容易提高用户留存。这对以广告变现为主要收益来源的休闲游戏更是获益巨大，同时游戏内还能适当结合数值体系增设更多内购环节，变现形式可以更加丰富，但要在游戏设计之初，就规划好广告和内购的付费比例。其中在广告收益方面，中度休闲游戏的激励视频收益占比能到 60% 以上，总展示占比在 40% 以上。

总结

2020 年虽然刚刚开始，但超休闲游戏疲态已现，具备数值体系的游戏开始受到海外手游玩家欢迎，这个变化对于志在出海的中国手游厂商来说是利好因素。“凑合产品+凑合买量”就能赚钱的阶段已经过去，未来的出海厂商需要形成产品、推广、变现等一整套精细化数据运营思维，选择酷量信息这样的出海平台来实现 LTV>CPI 的目的，毕竟下一个出海爆款究竟如何无人知晓，但是做到爆量还是有法可循的，新一年的出海游戏市场值得所有厂商投入。

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