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韩畅销榜TOP100中国手游占比近3成 爆款产品在两国逐渐互通

江清月近人  • 

原标题:韩畅销榜TOP100中国手游占比近3成,爆款产品在两国逐渐互通

近年来,随着国产手游的研发技术得到飞速增长、以及在出海发行上积累的成功经验,中国手游在韩国市场的发展越发如鱼得水。2020 年刚刚步入第 3 个月份,国产手游已经频频有捷报传来。

但我们还不能满足于当前的成绩。从韩国厂商的 3 月新游情况来看,包括在 3 月 5 日上线、由 RED SAHARA 工作室以《TERA》端游 IP 改编的《TERA 英雄》;即将于 3 月 12 日上线、由 Netmarble 研发的《A3》;3 月 20 日开启 CBT 测试、Joy City 研发的以《BLESS》端游改编而来《BLESS Mobile》等,再加上其他将在今年上线的大厂新作,韩国手游市场的竞争氛围不可谓不严峻。

不过,中国厂商已然摸索出了在韩成功发行的套路,韩国厂商也逐渐开始把中国游戏当作一种威胁。让我们把目光聚焦在大厂新游集中上线前的现在,国产手游当前在韩国手游市场是怎样一种竞争格局?未来想在韩脱颖而出,又需要寻找哪些突破点?

畅销榜 TOP100:中国产游戏 28 款,占比近三分之一

根据游戏陀螺统计,截至 3 月 2 日,韩国 Google Play 畅销榜 TOP100 中,共有 28 款中国产游戏,占比近三分之一。作为参考,Sensor Tower 数据显示,自 2018 年 Q1 以来,进入韩国手游畅销榜 TOP10 的中国手游数量已连续 8 个季度在 30 款以上,预计 2020 年 Q1 也依旧能保持这样良好的发展势头。

TOP10 中,中国产游戏多达 4 款,以近一半的占比宣誓着攻城战的胜利。其中,《AFK Arena》凭借优秀的品质和一系列买量营销操作,成功挤进 TOP3 的行列;《万国觉醒》、《奇迹之剑》、《明日方舟》分居 6、7、8 名,整体排名相对比较体面。

除莉莉丝的《AFK Arena》外,游族的《R5》、天象互动的《放置战舰》、君海的《剑舞》也均为 2020 年以来上线的新游。截至 3 月 2 日,《R5》排名畅销榜第 13,《放置战舰》第 32,《剑舞》第 99。国产游戏在品质提升之后,结合成熟的发行套路,在韩国手游市场中脱颖而出变得更加容易。

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此外,随着出海韩国厂商的增多,在韩国市场分得一杯羹的国产游戏类型也越来越多元,比如进入 TOP10 的四款游戏,玩法各不相同,涵盖放置、SLG、MMO 和塔防,基本是当前市场上几个较火的类型。

按类型划分,进入韩国 Google Play 畅销榜 TOP100 的游戏中,SLG 类游戏共 8 款,以微小的差距扭转 MMO 称霸的局面,成为上榜最多的游戏类型;MMO 类有 6 款游戏上榜,排名第 2,逐渐势微。

而随着《不休的乌拉拉》、《AFK》、《闪烁之光》等放置类游戏在韩国的先后上市,不仅成功吸引了韩国玩家对放置类游戏的关注,也带动了放置类国产游戏在韩国 Google Play 畅销榜 TOP100 中数量的增长,截至 3 月 2 日,共 5 款游戏上榜,在全品类中排名第 3。

按厂商划分,进入韩国畅销榜 TOP100 的厂商共有 24 家,分布相对比较均匀。其中,莉莉丝、4399、EFUN、FunPlus、紫龙各有两款游戏上榜。紫龙的《风之大陆》和《梦幻模拟战》自上线韩国市场以来,始终都在畅销榜保持着较靠前且稳定的排名,目前两款游戏分居第 16、30 名。

事实上,仔细观察便可发现,进入韩国手游畅销榜 TOP100 的厂商,与每月中国出海厂商收入 TOP30 的榜单有较大的重合度。这一方面意味着中国厂商出海各国的能力渐长,另一方面也告诉我们,来自韩国市场收入确实给出海厂商带来了较大的市场份额,而韩国市场作为成熟的游戏市场,也仍然有很大的潜力待挖掘。

免费榜 TOP100:休闲游戏占大头,新游《R5》登顶

韩国 Google Play 免费榜 TOP100 的游戏,整体与各国免费榜的情况相似,有近 9 成都是休闲游戏。这之中,来自欧美知名休闲游戏厂商,如 Voodoo、Playrix、SayGames、King、Outfit7 的产品理所当然的占据了较大的份额。

截至 3 月 2 日,中国产游戏共有 20 款上榜,占比五分之一,同样以休闲游戏为主。其中,有 5 款游戏与畅销榜重合,分别是《R5》、《AFK Arena》、《弓箭传说》、《明日方舟》和《万国觉醒》。除《弓箭传说》外,剩余 4 款均是榜单中为数不多的中重度游戏。

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《R5》2 月 23 日上线,不到一周的时间便登上了韩国 Google Play 免费榜榜首。该游戏由游族发行,是 MMORPG 手游《新神魔大陆》的韩服版本。

与《R5》情况相似,截至 3 月 2 日,在韩国 Google Play 免费榜排名第 25 的《슥!삭!》,也是国产游戏《暴走大侠》的韩服版本。该游戏于 2 月 14 日正式上线,由 4399 发行,邀请了韩国笑星金元孝和演员韩素恩拍摄宣传视频。

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《Find Out》是一款考验眼力的休闲游戏,玩家需要在限定的时间内,在纷繁复杂的画面中找出任务物品,与《脑洞大师》同属一个发行商 Eyewind。《Find Out》和《脑洞大师》均在 2019 年 Q4 在韩上线,彼时免费榜均名列前茅,不过随着时间的推移排名双双出现下滑。截至 3 月 2 日,《脑洞大师》在韩国 Google Play 免费榜排名第 16,《Find Out》排名第 54。

《칼디아 다이어리》是一款美少女收集向 RPG 游戏,由 R2 Game 发行,2 月 27 日正式在韩上线,预约人数超 60 万。截至 3 月 2 日,该游戏在韩国 Google Play 免费榜排名第 64。

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此外,共有 17 家企业进入韩国 Google Play 免费榜 TOP100,以中小企业为主,与畅销榜大多为知名厂商的现状不同,但分布相对比较均匀,有两款产品上榜的仅莉莉丝、海彼网络和 Eyewind 共 3 家厂商。

为何脱颖而出?

可以看到,2020 年后上线,并在短期内取得优异成绩的国产游戏不在少数。那么,除产品品质这种较“私人”的原因外,这些游戏在宣发上都采取了什么举措,使得游戏一上线就迅速进入榜单头部?

我们先以拿下 3 月 2 日韩国 Google Play 免费榜第 1、畅销榜第 13 的 MMORPG 游戏《R5》为例分析。《R5》自 1 月 16 日在韩开启预约,截至 2 月 20 日,预约人数超过 70 万,人气可见一斑。

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之所以能达到这样的成绩,主要得益于两点:一是其基于神魔大陆 IP 改编,有一定的知名度;二是在手游预约期间,《R5》采用了明星代言的套路,邀请韩国知名演员张光、全光烈、金瑟祺为其宣传,并制作了一则当前国内最火的高质量剧情式人物宣传视频,通过广告创意和口碑传播提高了玩家的期待感。

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与《R5》相似,《AFK Arena》之所以迅速在韩国一炮而红,并成功拿下 Google Play 畅销榜 TOP3,除了经多国验证过的游戏品质与玩法自带吸引力外,也不离开莉莉丝在宣发方面的大力投入。

《AFK Arena》在韩发行同样采取了百试百灵的明星代言策略,邀请了韩国“国民闺女”金裕贞作为代言人。与众不同的是,莉莉丝最大程度地借用了“国民闺女”的影响力,分别制作了 15 秒和 30 秒的宣传视频,并作为电视广告投放,覆盖到了每个韩国人的家中。

包括 2019 年 9 月在韩上线的《万国觉醒》,莉莉丝也是同样的打法。除了所选代言人的知名度比其他厂商更上一层楼外,也都将代言人拍摄的宣传视频作为电视广告进行投放。而这种宣传手段,对电视内容体验丰富的韩国人来说,的确比网络投放所带来的效果更加显著。

《万国觉醒》选中的代言人是韩国知名演员河正宇,宣传视频虽仍以单纯的游戏介绍为主,但也凭借游戏独特的画风、以及代言人的影响力吸引了大量关注,上线以来一直稳居韩国 Google Play 畅销榜头部,并在 2019 年 Q4 韩国市场手游收入榜中排名第 3,仅次于《天堂 M》和《天堂 2M》。

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由此可见,国产手游想要在韩国市场出人头地,除了手游品质必须与时俱进外,在韩的宣发手段也要不断更新升级,才能保障厂商在激烈的出海竞争中立于不败之地。如何稳中求进?

过去,中国厂商出海韩国,更多的是选择切中韩国玩家的喜好,用 MMORPG 产品闯出一条路。但需要注意的是,与游戏历史比我们更悠久、对 MMORPG 游戏的制作打磨比我们更有经验的韩国厂商来说,想用国产 MMORPG 游戏与韩国诸如《天堂》IP 系列头部手游等竞争,其实是比较难的。

且随着韩国玩家对 MMORPG 游戏的偏爱逐渐消失,这些具有成熟的游戏习惯、付费习惯的玩家,也开始渴望拥有更多元类型的游戏来填补自己的空闲时间。而中国厂商走差异化路线,更能从千篇一律的 MMORPG 游戏中脱颖而出,并在韩国榜单取得不错的成绩——进入 Google Play 畅销榜 TOP10 的中国产游戏也向我们证实了这一点。

事实上,面临中国精品出海手游的威胁,韩国厂商在保证自身 MMORPG 游戏稳定收入的同时,也在寻求新的突破点,不过他们中的大部分,首先瞄准的是包括 Steam、主机平台在内的精品独立游戏赛道。

那么,进入 2020 年,出海韩国的中国厂商,若想继续用手游,也有必要在遵循成功经验的同时,做出新的尝试,以延续大家在韩国手游市场的优势地位。

1、放置、SLG

进入韩国 Google Play 畅销榜 TOP10 的四块游戏类型,事实上就已经为中国厂商做了良好的出海指南:要么成为《明日方舟》那样的爆款,凭一己之力拉动塔防类游戏收入和下载的双增长,并成功在中国手游市场和韩国手游市场拥有一席之地;或是像《奇迹之剑》那般,深耕 MMORPG 游戏在韩的研发与运营,从一众竞品中脱颖而出;要么就从当前最热的游戏类型入手,选择发行放置和 SLG 这两类经市场验证过的成功类型。

2、休闲游戏

最近一年来,由于轻松碎片化的游玩模式,更容易触及到更广阔的用户群体,休闲、超休闲游戏异军突起,在各个国家的免费榜都彰显着霸主地位。对于专注于休闲游戏的中小厂商来说,在当前 App Store 等渠道、平台的新规压力下,比起守着国内市场等待版号,出海韩国或许是更好的选择。

3、宣发手段更新迭代

多数出海韩国的厂商,事实上都已经摸索出了一套在韩国行之有效的发行套路,比如对游戏画风、活动等进行本地化,寻找韩国知名明星代言产品等。在此基础上,如果再结合新趋势,对宣发手段进行迭代升级,并辅以正确赛道和优质产品,厂商必将获得事半功倍的效果。

结语

虽然经过 2020 年特殊春节的加持,国内手游又实现了新一轮爆发式的增长,但整体来看,包括最近 App Store 版号新规事件再次浮出水面,国内手游市场的前景仍然不甚明朗。在此情景下,新一批出海厂商必将如雨后春笋,中国手游在海外市场、尤其是韩国市场的竞争对手,也将不仅仅局限于韩国厂商。而在从摸索期迈进稳定期的当下,中国出海厂商将如何稳中求进,在韩国手游市场寻求更大的市场份额,我们也将持续关注。


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