原标题：亚马逊新手卖家如何精准抓爆款？这些法则和工具告诉你答案

来源：雨果网APP

亚马逊是吸引全球买家和卖家的主要之一。门户网站上有超过 2.44 亿活跃用户，多年来销售额一直在稳步增长。

但并不是所有的卖家都能获得成功。选择平台上有需求的合适产品是很有挑战性的。新手卖家尤其不知道该选择哪些产品。

你需要根据一些标准进行彻底的产品研究，然后选择符合要求的产品，有很多方法进行产品研究。

亚马逊产品研究的重要性

选择合适的产品进行销售

产品搜索将帮助你在理想的利基市场选择合适的产品来销售。通过产品研究，你也可以决定一个合适的价格来出售产品。

了解客户的痛点

产品研究还可以帮助你了解你的客户和他们的痛点。你可以在考虑了客户的评论和投诉后改进产品和服务。

了解竞争对手

全面的产品搜索还包括你的竞争对手，监控他们，了解他们在做什么。你可以预测哪些产品可能有更高的需求，并将其添加到库存中。

优化产品描述

你也可以通过找到有效的方法来改进产品描述。总的来说，你将能够发现市场需要什么，并引入这样的产品来获得更大的成功机会。

如何进行亚马逊产品研究？

有很多方法来进行你的产品搜索亚马逊。你可以手动完成，也可以使用专门为亚马逊产品研究开发的自动化工具。亚马逊的门户网站也是一个很大的资源，可以帮助你进行产品搜索。

查看亚马逊BSR

亚马逊为你的产品研究提供了重要的帮助，例如亚马逊 BSR。

亚马逊在这个页面上列出了所有最热销的产品。你甚至可以根据类别和子类别找到产品。

检查 listing，以确定哪些产品最热销，这还可能帮助你挖掘一个利基。根据销售信息，你还可以预测哪些产品更有可能吸引你的目标市场。

同时，看看相关的产品，让你对可以扩展到的领域有个概念。

尽量挑选价格不太低或太高的产品。有限的竞争在利基也是有益的，并给你更多的机会来销售你的产品。

监控竞争对手

亚马逊 BSR 可以让你找到你的主要竞争对手。你可以查看他们各自的店铺页面或独立站。

从那里你可以看到什么产品销量最高，以及其他重要的细节，如客户评论和评级。你还可以使用谷歌或其他搜索引擎跟踪亚马逊之外的竞争对手。

甚至，你还可以从竞争对手那里购买一个产品，看看他们提供的服务如何。

例如，一些卖家在顾客购买商品后，会给他们发送一封包含更多营销优惠的感谢邮件。你可以学习最佳实践以及可以改进的领域。

产品研究软件和工具

市面上有很多自动化软件可以帮助你进行产品研究。这些工具有许多功能，如数据库、产品和竞争跟踪，以帮助新的和有经验的卖家。

1、Jungle Scout

这个软件非常受欢迎，许多新手卖家都借助于它。你可以获取一个巨大的产品数据库，里面有精确的过滤器，比如价格、排名、评分、重量等等。

还有一个 niche hunter 功能用来发现新的收入来源。该软件可用于全球所有亚马逊站点。

以下是 Jungle Scout 的一些特点：

Google Chrome 扩展程序可让你轻松获取销售数据；

搜索需求高，竞争低的产品，以帮助你击败竞争对手；

容易找到与自动化产品跟踪利基。

2、Unicorn Smasher

该软件可以跟踪竞争对手的产品清单、价格、库存和其他有用信息。

以下是 Unicorn Smasher 的一些特点：

可以安装在 Google 这样的浏览器，Unicorn Smasher 扩展允许你获取搜索数据，但销售数据并不像 Jungle Scout. 提供的那样全面；

免费的研究工具，适合新手；

轻松获得销售估算。

3、AMZScout

AMZ Scout 以其销售评估的准确性而闻名，被认为是亚马逊卖家可靠的工具之一。

以下是 AMZ Scout 的一些特点：

起步计划每月 19 美元；

支持 10 个不同的站点：美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、西班牙、德国、意大利、印度和日本；

卖家可以很容易地用 Chrome 扩展做产品研究。

4、Keepa

Keepa 是帮助亚马逊卖家找到有用信息的产品研究工具之一。它曾经有一个免费的版本，但是为了获得最准确的信息来决定你的销售，付费版本是更好的选择。

Keepa 的一些特点：

它可以作为一个应用程序或 Chrome 扩展免费下载；

处理产品信息比其他一些工具更快；

它定期更新，以确保卖家可以获得最新的信息。

5、AMZ Base

AMZ Base 是一个很好的工具，可以帮助卖家快速搜索和确定要在亚马逊上销售的产品，并且它是免费的。

以下是 AMZ Base 的一些特点：

免费使用；

只需下载其 Chrome 扩展程序，即可开始使用；

它可以查找产品的信息、描述以及计算 FBA 费用。

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