作者：App Annie 

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在先前的文章中我们已经深度剖析了 SLG 出海的整体市场环境，以及中国厂商面临的四大问题和对应的突破口。在今天的文章中，我们将和大家探讨 SLG 出海最后一个方面的问题，如何通过搜索关键词和搜索广告来优化推广策略。

随着 App 数量的猛增及广告成本的飙升，移动市场的竞争也日趋激烈。游戏厂商在做好前期市场选择、题材选择、玩法优化的基础之上，要想在一众 App 之中突破重围，如何利用合适正确的推广策略提高应用的知名度、下载量和商店排名，也是目前不得不面对的难题。

虽然对于 SLG 这类重度游戏来说，自然流量或搜索流量远远无法满足用户获取的需求。但通过搜索下载而获取的用户往往具有更高的留存率、活跃度和付费表现。因此，应用商店优化（ASO）和付费广告是低成本获取高 ARPU 值用户的有效方法。接下来，我们将通过 App Annie 企业版的相关功能与大家分享推广策略优化的几个思路。

首先，我们以万国觉醒和守望黎明两款在美国市场上表现出色的 SLG 游戏为例，观察其在搜索关键词上呈现的态势。

上图分别为两款游戏排名靠前的热门关键词，从中我们可以发现，万国觉醒的主要关键词横跨奇幻题材与中世纪题材，而守望黎明的关键词则主要集中在末世纪题材。而无论是奇幻还是末世纪，二者在热门关键词上都有突出题材的共性。在搜索环境中，题材相关的关键词最能影响玩家对于游戏的选择，因此，在对关键词进行优化时，突出题材是其中的一大重点。

除了直接使用游戏本身的关键词之外，我们还需要有效地寻找与该题材有关的其他关键词。如何做到关键词的延展，App Annie 给出了 3 个思路。

思路一：高用户重合度

在App Annie的企业版中为广大游戏厂商提供了跨应用亲和度分析工具，使用这一工具我们可以在应用商店内找到和自己游戏用户重合度最高的其他游戏，并在此基础上对自己的关键词进行优化和发散。

同样以守望黎明为例，使用跨应用亲和度分析工具，我们发现与守望黎明拥有高亲和度的游戏题材包括僵尸、模拟建造、废土世界等等。因此在对守望黎明的搜索关键词进行优化时，我们就能以这些题材为主进行适当的发散，从而吸引到对这些题材感兴趣的玩家进行下载。

思路二：共性关键词发散

当我们有了一些经过分析验证表现优秀的关键词时，应当尝试从这些关键词入手进行合理的发散。一个有效的发散思路是：通过自身表现优秀的关键词，找到这个关键词上表现好的其他游戏，进而寻找到该游戏表现比较好的其他关键词，特别是具有共性的关键词。

同样以守望黎明为例，表现优异的关键词包括“僵尸”。在系统中，我们可以搜索与“僵尸”这一关键词相关的其他游戏，进而对该游戏的其他优秀关键词进行分析和拓展。

思路三：竞品竞标关键词

参考市场上被竞标的付费关键词，特别是竞品在竞标的关键词，也是有效了解关键词价值的途径之一。App Annie 的付费关键词分析工具同样提供了这一检测工具，能有效帮助厂商掌握市场核心关键词以及竞品的优化动向。

各个应用商店中的 App 多达数百万，要选出能够提高 App 可发现性的关键词并非易事。关键词策略既不能虚无飘渺，也不能一成不变——而应当是不固定且持续变化的。移动游戏厂商需要密切关注市场和竞品的关键词变化，同时利用优质的工具帮助自身进行关键词和其他推广策略的优化拓展。

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