AppsFlyer：2019年全球60%下载量由App安装广告推动

虽然智能手机年销量自 2017 年以来有所下降，但发展中国家新入网人口依然在不断推动应用下载和收入攀升。应用安装广告也在营销中占据越来越重要的作用。

根据 AppsFLyer 发布的最新数据显示，2019 年进行市场营销的应用中，将近 60% 的下载量都是由应用安装广告驱动的；这一数字在 2018 年仅有 15%，2017 年仅为 30%。 

全球移动互联网用户不断增加 应用下载量增加也是必然趋势

根据 GSM（Association de Groupe Spécial Mobile）数据，目前全球互联网用户超过 35 亿人，约为全球总人口的一半。

2017 年以来，虽然智能手机的年销量有所下降，但印度、中国、印度尼西亚以及非洲的一大批发展中国家将奋起直追，仍将持续带来上亿互联网用户。

基于以上原因，App Annie 预测全球应用下载规模将由 2019 年的2040 亿，增长到 2022 年的 2580 亿。这将直接促进收入的增加 2019 年用户在应用商店的预测消费额为 1200 亿美元，是 2016 年的2倍。

2019 年度回顾中发现了塑造移动营销的五大趋势

应用经济的成功，吸引了大批开发者，各应用的竞争也将进入白热化阶段。

在2019年的数据中逐渐显露出未来移动营销的五大趋势。

一、非自然安装：应用增长越来越依赖市场营销。过去五年，基于数据的广告决策观念越来越深入人心，应用在应用商店中自然发现的几率几乎为零。

二、再营销：非游戏类应用转化率占比增加 35%，游戏类应用转化率减少 30%。但在 2020 年富有创意的的游戏开发者将成为再营销的领头羊。

三、盈利：应用内广告（IAA）成为新常态，过去应用内购买（IAP）是最常见的收入，但其实这种盈利模式只对 5%-10% 的用户群体有意义，而2019 年采用 IAA 模式的游戏应用广告总利润增加了 47%。

四、作弊：游戏类应用的前方战事顺利，后方失利。新的作弊策略、更高的作弊手段将浮出水面。

五、程序化应用与非程序化市场相比，市场增幅超过 30%。

广告投放日趋科学、投放成果可追踪性更强、重点关注的新兴市场投放成本低，不少开发者选择加大安装广告预算增强应用曝光。

全球用于应用安装的广告花费预计年增长率为 27%

在 2019 年进行市场营销的应用中，将近 60% 的下载量都是应用安装广告驱动的，是2018年的 4 倍，2017年的 2 倍，因此，应用安装广告的重要性也日益凸显。

根据 eMarketer 数据，移动端搜索以及品牌投放的 2019 年的总预算为 2410 亿美元，2022 年预计将达到 3680 亿美元；根据 AppsFlyer 数据，应用安装的广告预算将由 2019 年的 578 亿美元，提升到 2022 年的 1180 亿美元，约占投放总预算的三分之一。

亚太地区（APEC）：中国一览众山小

因为有中国、印度、印尼、日本这几个巨型市场，亚太区占据了 2022 年前用于应用安装广告开销的大部分；虽然增长率从 2020 年的 32% 降至 2022 年的 22%，但亚太地区年平均增长率仍可达到 26.9%。

中国互联网用户总量在 2022 年将达到 9 亿，其中，新增用户约为1 亿。根据 AppsFlyer 数据，保守估计，2019 年中国用于应用安装的广告接近 150 亿美元，2022 年或将超过 220 亿美元，约占总安装广告预算的 18.6%。

双印用户基数大 投放成本低

虽然印度和印度尼西亚体量大、新增互联网用户多，印度在 2022 年前将至少新增 1 亿用户，印尼互联网用户总量也将达到 1.26亿，但因为广告市价低，所以对亚太地区应用安装广告的花费贡献量并不算大，印度平均每次安装仅为 0.25-0.8 美元，印尼好一些但也只有 0.7 美元。

日本广告成本高 更适合大厂和成熟应用

至于日本，虽然互联网用户基数相对较少，但因其高昂的广告成本（平均每次安装约 3.2-3.5 美元）和互联互通、生命周期价值较高的用户基群，以 2019 年应用安装广告开销 27 亿美元的总量位于亚太地区第 2，仅次于中国。

北美用户规模与用户质量造成激烈竞争

作为发达地区，北美互联互通的移动用户基群到 2022 年仅增加 5%。但该地区的用户平均生命周期价值加上可观的用户规模，所以仍有开发者愿意发力。

市场规模大、广告开销高 （每安装近 3 美元），使北美成为世界上广告花费排名第二的地区。根据 AppsFlyer 数据，未来几年，北美将继续产生大量需求，到 2022 年应用安装的广告花费增长率仍为 25%，总额实现 270 亿美元。

欧洲、中东以及非洲（EMBA）地区 数据高度碎片化

到 2022 年，欧洲、中东及非洲地区花在应用安装广告的预算年同比增长率将达到 30% 左右。该地区有德国、英国、俄罗斯、沙特阿拉伯和尼日利亚等国，虽然三个地区被归到同一个统计范畴，但是所需的市场营销策略却截然不同。

到 2022 年，欧洲约增加 1600 万用户，增长率仅为 6%；非洲、中东以及北非地区至少增加 6000 万用户，增长率约为 20%。

西欧国家和日本、美国市场情况类似，安装成本高（每安装大约 2美元）、用户价值高，直白点说就是贵但值。

在中欧及东欧国家中，俄罗斯占据首位。2019 年俄罗斯在全球应用安装中的占比上升了 21%：在 10 个头部应用市场中为上升幅度最大的国家。然而，由于广告定价较低（每安装 0.6-0.7 美元），令人惊叹的安装量并未反映为巨幅开销，2019 年总支出为 7.5 亿美元，甚至低于印尼的 8 亿美元。

在欧洲、中东及非洲地区（EMEA）的成熟市场和发展中市场，应用安装广告花费预计在 2022 年达到 229 亿美元，相较 2019 年提升 106%。 

巴西带领拉美地区向前走

拉丁美洲经历了近年来智能手机普遍化的大浪潮。2014 年以来，使用智能手机的人数几乎翻倍，目前 66% 的拉美人口都使用智能手机。 

国家经济快速增长、人口规模较大的巴西以 18 亿美元占据了该地区 2019 年应用安装广告开销的半壁江山，这也说明越来越多的开发者更关注巴西市场了。

拉美地区尽管增速预计有所放缓，2022 年之前移动用户仅增长 8%，但应用安装广告花费将在 2022 年之前保持迅猛势头，以 30% 的年增速达到 70 亿美元。

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