出海商业化流量变现指南（上）

来源：出海商业化大兵  

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近期在知乎及开发者群里，看到许多关于流量变现的疑问，特此我把自己的理解写出来，如收款、Pin 码等问题，我会在后面独立篇幅说明，希望能帮大家解决一些日常流量的变现问题。

（备注说明：此文讨论的是 APP 用户非中国大陆的中国开发者。）

常见的问题主要分为两类：

1、一类是比较笼统的问题，比如：

移动流量如何变现呢？

常见的流量变现的方法有哪些？

一个 100 万日活的 APP，广告流量变现每天能挣多少？

2、一类是比较实际的问题，比如：

最后一次 Pin 码需要多长时间？

Admob 的 Ecpm 如何提高？

电汇哪家银行最方便呢？

本篇文章主要针对进行流量变现前，我们主要需要想清楚的点。

一、通过广告变现仍然为移动应用主要变现方式之一

移动应用流量变现主要包括三种：广告、内购及订阅、售卖商品/服务。这里也主要以广告进行流量变现进行讨论，其中游戏品类通过广告变现逐渐呈现增长趋势。

根据《APP Annie 2019 中国移动游戏出海深度洞察报告》，全球使用“内购+广告”变现的游戏数据量比 2017 年增加 34%，在 Top1000 的游戏中，近 1/5 的重度游戏，和近 1/2 的中度游戏加入广告变现。

根据 Google 内部数据，2018 年 9 月-2019 年 9 月对比 2017 年 9 月-2018 年 9 月，非游戏类应用广告变现收入增长 22%。

二、广告场景及广告类型选择指南

在明确了以广告变现，我们需要再想清楚，自身 APP 如何设计广告场景，我们可以想象出去到景区旅游，景区里的奶茶店、蹦极、摆渡车，这些也属于景区的变现场景。目前常见的 APP 流程类型包括约 12 个，根据用户在 APP 内的行为，采用哪种流程进行广告场景设计，目前推荐的广告场景是第一层和第二层，第三层根据情况采用，同样尽量要不打扰用户，要适合自身 APP 流程。

现在我们再看看广告类型，常见的广告类型主要包括，Banner 广告（又称横幅广告）、原生广告、插屏广告、激励视频广告。

广告样式的选择，原则就是选择变现效率更高的广告样式，激励视频和插屏广告 Ecpm 最高，其次是原生广告、横幅广告；根据 Google 内部数据，激励视频 Ecpm 大约是横幅广告的 10 倍，插屏广告大约是横幅广告的 5 到 6 倍。

激励视频：通过给用户提供奖励的方式（如增值内容、奖励、权限等），吸引他们浏览高价值的视频广告。目前主要以游戏品类使用为主，非游戏应用使用场景较少。

插屏广告：垂直或水平的全屏广告，图片与视频都会有，可选择是否自动播放，一般主要应用于两个页面切换之间使用（左右滑动类、任务间）。

原生广告：定制化的广告体验，自然融入 APP 界面中。广告内容包括图片、轮播、视频广告；APP 流程中，比如动态内、任务前、任务后、主屏菜单、对话框、任务间，以上场景都可以适用原生广告。

Banner：又称横幅广告，包括多个广告尺寸，主要以 320*50、300*250 尺寸为主，一般常用于主屏、任务区域固定位置展示广告。

三、广告渠道合作

作为中小开发者，我们直接选择 Google Admob、Facebook Audience Network 进行变现基本就可以满足。如果用户规模较大，资本支撑较强，有一定品牌影响力时，可直接找广告主合作售卖流量，或扩展 SSP 平台（媒体服务供应方平台），如 Smaato、Fyber、Pubnative、Display 等，也可和 AD Exchange（广告实时竞价交易平台 ）进行合作。

在变现模式上，也可以选择搭建自己的广告平台，提升变现效率及收入规模。

如果印度用户占比较多，可以尝试  Inmob（印度最大的移动互联网广告平台）；如果俄罗斯用户占比较多，需要考虑 VK 平台（俄罗斯最大的社交产品的广告平台）；如果做的是 VPN 品类，直接选择 Admob 就可以了，伊朗国家 Facebook、Mopub 平台不填充广告;如果做的是游戏品类，也可以尝试 Unity、Vagle、ironsource、Chartboost 等平台。

根据 eMarketer 数据，预计 2019 年美国数字营销广告支出将达到 1293.4 亿美元，占媒体广告总支出的 54.2％，其中 Facebook、Google 两家公司在 2019 年占比 60%，即 765.7 亿美元。这主要归于精准定位技术及量化投放的效果，对大部分开发者，这两家基本就够用了。

四、聚合中介使用的重要性

Mediaiton（聚合）的大概定义：Mediation 可以聚合多方广告 SDK，协调各广告位中的广告请求、展现等逻辑，使得多个 SDK 可以在一个广告位正常运作起来。

如果我们只和一家平台进行合作，那就可以不用聚合了。但收入的损失也是显而易见的，我们通过下面两个场景来看看聚合的作用。

Mediation 的作用：通过两个场景来演示 Mediation（聚合 SDK）的作用。

场景一：开发者只集成了一个 SDK，在欧美国家，可能广告填充率还比较健康，但是在某些地区，如南美、俄罗斯，印度广告填充率会急剧下降，同时由于网络延时问题，即使有广告填充，但是可能在用户停留的时间内，也未成功展现。因此导致流量的使用率较低，从而使得收入较差。

场景二：开发者可以通过 Mediation 海外市场 Top 的广告网络或 Ad exchange，同时设定每个广告位的 Waterfall 优先级机制，可以使得原来没有填充的广告位被填充，从而增加收益。例如，在美国地区，开发者设定优先级为Facebook>Admob>Smaato...,但是在俄罗斯地区的优先级设定为VK>Admob>Mopub>Facebook...，不同地区的流量需要根据广告网络价值做针对性的优化，从而提升全球流量的使用率及变现效率。

市场上可以选择使用的聚合产品有很多，而且基本都免费，比如 Admob、Mopub、ironSoure、Topon 等。

我们来回顾一下，在流量变现前要依次考虑的几点：

1、出海应用流量变现主要以广告变现为主。

2、根据应用内用户行为，考虑合适的变现场景。

3、变现合作渠道，前期 Google Admob、Facebook Audience Network进行变现基本可以满足。

4、使用聚合能更高效率的变现。

下一篇《出海商业化流量变现指南（中）》，我们将对“广告位上线时，如何提升和改善广告展示量”进行分析。

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