原标题：亚马逊卖家答疑：低价是高排名和高转化的灵丹妙药吗？

来源：雨果网APP

长期以来，定价一直是亚马逊成功销售的一个因素。许多亚马逊卖家一直专注于 MAP 定价和建议零售价，即全面设定具体的价格下限。但是，这些年来，零售策略都发生了重大变化。

如今，人们越来越关注直接针对消费者的策略。这是由于竞争加剧，假冒产品以及整个全球经济的原因。毫无疑问，亚马逊也鼓励这种激烈的竞争。

那么，你应该怎么做才能保持竞争力？

影响亚马逊转化率是定价而非排名

排名和转化率会相互影响，但大幅降低价格并不是达到搜索排名最高的灵丹妙药。

降低价格时可能会暂时为你带来很大的转化率提升。但是，如果你的产品在当前价格点（降价之前）处于较低的可见度或销售业绩之列，则无法保证较低的价格会为你带来任何实际的改善。

此外，请考虑亚马逊如何构建其算法。它们旨在使亚马逊受益，而不是你的业务。降低价格对公司没有帮助。因此，这场白热化的竞争根本没有给亚马逊带来任何好处，亚马逊为什么会长期提供支持？

亚马逊上的每笔交易都将收取一定百分比的推荐费。该产品的价格越高，费用越高。同样重要的是要记住，亚马逊奖励的是销量和价格都最高的产品。由于这个关键原因，降低价格并不能建立你需要的盈利业务。

将定价纳入你的品牌形象

关于定价和品牌存在一个普遍的误解。一些亚马逊卖家认为，尽早在最低价位上竞争可能是吸引注意力的最佳方法。是的，它可以为你带来一些销售。但是，在早期阶段，你可能没有意识到更高的价格实际上可能会更多地提高转化率。

请记住，价格不止包括制造成本，这也是消费者眼中对价值的感知。当以一致的价格购买产品价格要比其他类似产品的价格高，因为出于某种原因，你会认为它的价值更高。有时，这与你期望该品牌相对于其他品牌的质量有关。

刚刚起步的亚马逊卖家并不容易。但是，刚开始以更高价格销售更高价格商品的情况并不少见。这完全归功于人们对精品的看法，因为一件商品越昂贵，因此在某种程度上必定比其他产品更好。

要充分利用这一点，需要尽可能了解你所处的市场和利基市场。了解竞争以及购买自己的产品时客户的心理。找出产品的价值以及他们认为值得更高价格的产品。然后，决定初始定价。

进行分割测试

一旦你在产品的价值和价格之间建立了牢固的联系，并且有了一定的销量，就该考虑分开测试价格了。设置一个可接受的范围来确定产品的正确位置。

市场上有各种各样的软件可以帮助你做到这一点。目的是通过定价和转换率帮助你找到理想的产品获利点。这些程序还可以帮助你拆分测试列表页面的众多元素，包括描述和标题等等。你应该将它们用作创建 listing 和优化转化过程的一部分。

你的全价销售产品转化率与其在 listing 中索引的词语的搜索排名直接相关，牢记这一点，你需要考虑各种优化产品的方法，但要确保将目标保持在可接受的范围内。

激励买家

你正在进行的页面优化工作很重要。另外，考虑优化用于将外部流量吸引到产品 listing 页面的任何链接的价值。例如，如果你使用程序向订户基础推广折扣，则使用链接生成器。

关于价格如何影响亚马逊排名，还有一些地方需要注意。

1、价格上涨很容易，而没有太大反弹。但是，降低价格意味着你已经改变了产品的价值。这意味着人们认为现在物有所值。

2、谨慎与分销商建立协议，确保协议遵守 MAP 定价，确保你没有损失太多的利润，以至于分销商提供的产品价格可能低于你愿意接受的价格。

3、注册亚马逊品牌商标。这有助于保持定价的一致性，否则分销商可能会向你施加压力，要求其定价并赢得 Buy Box。这也意味着，你不再容易遭受跟卖和假冒产品。

许多卖家试图通过使用降低价格和削减利润的策略来与亚马逊进行排名，以提高排名。然而，这并不总是能带来持久的结果或有效地增加转化次数。取而代之的是，亚马逊卖家需要简单地将其产品与客户期望保持一致，并尽一切可能超出这些期望以提高产品价值，从而产生对甚至更高价商品的需求。

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