玩家开始在设备上砸钱 2019年游戏外设市场规模达41亿美元

2019 年，全球游戏周边设备市场规模前所未有地达到了 41 亿美元（约合人民币 286.8 亿元）的规模，增长率为 2.1%。不过由于（游戏机和电脑）头戴语音设备的收入较 2018 年同期有所下降，游戏周边设备营收增速较前几年有所放缓。

行业分析公司 Newzoo 以《堡垒之夜》（Fortnite）的游戏玩家为例，分析了玩家在过去一年中对游戏周边设备的消费情况。

游戏周边设备市场数据：超半数《堡垒之夜》游戏玩家求购新的头戴设备

2018 年，《堡垒之夜》席卷全球，获得了主流媒体的关注，创造了一大批新的游戏狂热者。该游戏的成功拉动了周边设备的销售，周边设备收入大幅飙升。而原因在于：

• 高品质头戴设备能够帮助《堡垒之夜》玩家更精准地洞悉游戏环境，同时有助于团队内部的沟通；

• 游戏键盘、鼠标及其他周边设备能够增强游戏表现；

• 游戏直播和电子竞技赛事中出现的周边设备赞助和广告会激发玩家消费心理。

Newzoo 对美国、英国、德国、法国和瑞典等 5 个西方市场中近三个月来玩过《堡垒之夜》的游戏玩家进行了消费动机分析。作为对比，Newzoo 也随机抽取各类游戏玩家进行了调查。

分析发现，近 75% 的《堡垒之夜》玩家目前拥有一款头戴语音设备（在所有被调查的玩家中，这一比例为 51%）；53% 的玩家近期计划购买新的头戴语音设备（在所有被调查的玩家中，这一比例为 40%）。

虽然大多数玩家最初购买的都是低端头戴设备，但他们再次购买设备时，都会提高预算。大约 55% 的《堡垒之夜》玩家希望购买中端或更高品质（预算在 4200 元以上）的头戴语音设备。

与调查中的全部玩家相比（如下图，蓝色为《堡垒之夜》玩家，绿色为整体游戏玩家），《堡垒之夜》的玩家也更倾向于购买游戏鼠标（51% vs.38%）、游戏键盘（48% vs.36%）、游戏桌垫（45% vs.33%）和游戏手柄（51% vs.46%）。

《堡垒之夜》的流失玩家更倾向于购买电脑外设

并非所有的玩家都会转变成《堡垒之夜》的忠实玩家。许多玩家都会喜新厌旧，这对周边设备市场也有重大影响。

Newzoo 对那些六个月前有游戏记录、而在最近三个月里没有玩过《堡垒之夜》的玩家调查发现，他们中的 79% 转移到了《使命召唤》（Call of Duty），74% 选择了《侠盗猎车》（Grand Theft Auto）。

平均而言，这部分玩家的周边设备年度预算略高于的《堡垒之夜》现存玩家，同一时期内更换新设备的意愿也更加强烈。《堡垒之夜》流失的玩家也更倾向于购买游戏头戴语音设备、键盘和鼠标。

《堡垒之夜》玩家购买外设背后的驱动因素

对于游戏周边设备厂商而言，了解玩家的购买意图不过是万里长征第一步，了解如何接触并瞄准这部分玩家也同样重要。就《堡垒之夜》而言：

《堡垒之夜》的玩家中，超过 25% 表示他们做出周边设备购买决策的主要驱动因素如下：

• 网站上消费者对产品的好评（26%）；

• 朋友或家人的推荐（25%）；

• 出于品牌忠诚度（25%）。

《堡垒之夜》玩家的周边设备购买决策中，社群发挥了重要的作用。与所有玩家相比，《堡垒之夜》玩家购买决策背后的驱动因素更有可能是：

• 职业玩家在游戏直播/录播中使用过或宣传过相关产品；

• 专家和职业选手的推荐；

• 职业玩家在电竞赛事中使用过或宣传过的产品。

显然，专家的观点更能够引起《堡垒之夜》玩家的共鸣，尤其是电竞明星选手等游戏英雄和顶级游戏主播的带动。因此，利用《堡垒之夜》游戏主播/电竞选手代言宣传是吸引玩家购买的一条妙计。

不同国家的《堡垒之夜》玩家使用的社交媒体网络也不尽相同，因此在社交媒体推广活动中，游戏周边设备厂商必须考虑到国家之间的差异。

在美国、英国和法国，《堡垒之夜》玩家最常用的社交媒体平台是 Facebook（各国超过 75%的玩家是该平台的活跃用户）。

与此同时，《堡垒之夜》的德国玩家最青睐 WhatsApp（85%），最受瑞典玩家欢迎的则是Instagram。

此外，相较于其它游戏的玩家，《堡垒之夜》玩家更倾向于使用 Instagram。

因此，通过与职业选手合作、在其社交账号上发布游戏外设产品，是提高游戏外设品牌产品销量的可取之举。

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