原标题：2020东京奥运会带来巨大商机，日本跨境电商将进入“黄金年”

来源：雨果网APP

据东京都预估，从东京奥运会申办成功的 2013 年 9 月至奥运会举办 10 年后的 2030 年 9 月的约 17 年间，为日本所带来的经济辐射效果总计达约 32 万亿日元(约人民币 1.94 万亿元)。同时，以伦敦奥运会为参考，可预测东京奥运会的经济辐射效果将持续至奥运会后 10 年左右。

面对如此大的经济增量，跨境卖家要如何把握这一巨大商机？

东京奥运会带来哪些商机？

毋庸置疑，东京奥运会在企业赞助、电视转播权出售、门票收入、以及各类奥运纪念品等方面的收入，极有可能会显著的增长。但这些“直接经济收益”，跟跨境卖家关系并不大，那更多数的卖家可以挖掘哪些商机？

首先，奥运会相关的产品，势必会迎来一波涨势。

如应援棒、国旗纹身贴、文字加油牌或是望远镜、遮阳镜、遮阳帽、坐垫、防晒霜等，这类应援的产品和观赛产品势必迎来巨大的市场需求；同时，奥运会带来的“运动热潮”，也会带动球衣、球鞋、健身器等体育用品，或是鱼竿、高尔夫等户外产品的一波增长；观看赛事时，零食、啤酒之类的产品必不可少，虽然跨境电商卖家不能直接售卖食品类的产品，但可以销售其周边的产品，比如说烧烤架、酒杯、或是一些野炊的餐具等；按此逻辑如果再深一层，甚至是避孕套、或者是相关的情趣用品，市场消耗量也会持续增加。据悉，2008 年北京奥运会也为奥运村提供了 10 万个避孕套，赛后统计只剩下了 5 千个；而里约奥运会更是发放了 45 万个避孕套之多，更是创下记录，平均每个运动员多达 42 个。要知道，观众的需求量可并不比运动员少……

除此之外，一些具有日本当地特色的产品，如和服、和风折扇、招财猫、动漫周边产品，或者是和奥运期间当地天气、环境相关的产品也会走俏。比如里约奥运会期间，因为寨卡病毒在巴西肆虐，中国代表团从国内带到里约的蚊帐成为抢手货，在国内售卖几十元的蚊帐，在国外电商网站上甚至售价高达上千元。

除了在产品方面挖掘商机外，通过奥运会进行推广、营销蹭热度，也是商家可以积极思考的方向。

最简单粗暴的方式，莫过于作为奥运会的官方赞助商，或者是赞助赛事、赞助奥运代表团。就如 1984 年洛杉矶奥运会，中国首个赞助奥运代表团的商家——健力宝。在奥运会前健力宝销量几乎为零，而在当年的 8 月到年末，健力宝就实现了 345 万的销售额，第二年销售额蹿升到 1650 万元、第三年销售额就达到 1.3 亿。

即便，成不了奥运会的赞助商，对于更大多数的商家来说，还可以通过“非奥运会营销”的方式来推广自己。所谓的“非奥运会营销”其实质依然是蹭奥运的热度，来实现企业知名度、营销的提升。而这类成功案例，在奥运会历史上，也不在少数。

比如，最让大家耳熟能详的“蹭热度”案例，便是 2018 年俄罗斯世界杯期间，燃具品牌“华帝”在开赛前承诺“法国队夺冠就全额退款”，而最后法国队如愿夺冠，不仅让华帝赚足了口碑，也让其当年的销售额有了质的提升。所以，奥运会期间，跨境电商卖家也可以借助奥运会的噱头，在电商网站或者社交媒体上展开相关的营销、促销活动，增加和消费者的互动。

又比如，我们最常见的一些 APP 或者一些网站，每逢重大的节日或者赛事，都会通过变换标识或主题的设计，来与“热点事件”强相关。比较典型的，像 Google 在奥运期间的 LOGO，总是跟赛事的主题保持一致，比如悉尼奥运会的“袋鼠 LOGO”，冬奥会期间的“滑雪 LOGO”。跨境电商卖家也可以在奥运会前后，将店铺或者 listing 的设计融入奥运会的元素，或是在产品包装方面做文章，有针对性地推出节点新包装。

诸如此类的营销案列有很多，这种灵活的营销思维也值得大家借鉴。

如何最大限度把握东京奥运会商机？

对于喜欢追趋势、蹭热度的中国跨境电商卖家来说，东京奥运会实际上就是开在家门口奥运会。而作为全球第三大经济体的日本，不仅各方面均满足成熟的电商市场的所有特征，且据日本贸易振兴机构（JETRO）分析，中国自 2002 年以后连续 16 年成为日本最大的进口对象国，中国商品在日本广受欢迎。“天时地利人和”齐备，中国跨境电商卖家要考虑的就是，如何最大限度的把握东京奥运会的商机。

首先，选渠道。日本成熟的电商环境，不仅孕育出了乐天等电商网站，国际电商巨头亚马逊也在进入日本市场后异军突起，但中国卖家若想入驻乐天，要求须有日本本土公司资质，这一门槛就将许多中国卖家拒之门外，而亚马逊日本站，对入驻卖家没有国籍要求。而根据日本经济产业厅的研究，2018 年日本亚马逊在日本 B2C 市场销量位于榜首，所以亚马逊日本站无疑是中国卖家进入日本电商市场的重要选择。

其次，选产品。文章中上述提到的奥运会相关的选品方向，跨境电商卖家都可以尝试。当然，卖家也要更有针对性的，从奥运会的前期、奥运会期间、奥运会结束后，不同阶段市场的不同需求，差异性的选品，追趋势应该也是中国卖家的强项。比如，未来一年的火炬传递、奥运开幕倒计时等各个热点事件或重大节点，卖家可推出相关的热点产品。

当然，对于跨境电商卖家而言，除了要关注明年奥运会的各个重大节点以外，还要把握电商的营销节点和运营节奏。比如在亚马逊日本站，要想赶上 2020 年的春季大促，现在就得抓紧时间注册日亚账号，然后针对性的选品、学习日亚的运营规则、优化 listing (A+ 及视频)、并制定 2020 年全年的活动计划，包括后续的发货 FBA 的节奏，以及春季大促前的预售、造势。据预测，跨境电商卖家在日本亚马逊站点布局全年销售计划的时间期限，与最终得到的全年的销售预期成正比。也就是说越早行动，卖家最终全年的销量就很可能越高。

值得注意的是，跨境电商卖家在进军日本市场，蹭得奥运热度的同时，还要关注三个方面的问题：

1、产品质量的问题。卖家切勿抱着赚快钱走人的心态，要深度打造产品质量，因为日本消费者忠诚度比较高，且非常乐于给与产品评价反馈，好的产品无疑会带来更多的复购和好评。

2、知识产权问题。未经授权千万不要触碰奥运相关产品，或者是其他没有拥有版权的产品的知识产权红线，同时卖家在进入日本市场前，也要同步在日本当地申请自己相关的商标、专利等知识产权，保护自己的合法权益，防止被他人抢注。

3、清关物流问题。中国卖家尤其要注意头程、清关、入 FBA 仓等节点。妥善安排物流渠道和发货的排期。尽量使用 FBA，保证物流时效。与此同时，还要注意在清关是不要低报、瞒报。

最后，还需要强调的一点，奥运会对经济对于日本电商市场的影响，不仅是奥运会期间的体量暴涨，前期的准备期，乃至后期长达几年的辐射效果，都是不可小觑的增量。

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