作者：局内人

来源：星起

顺为寓意顺势而为，顺为资本创始合伙人、CEO 许达来认为 VC 行业的本质是在趋势崛起之前尽早布局，才能在趋势到来之时入场。自 2011 年成立起，八年的时间里，顺为在国内提前踩准了点，2011 年布局移动互联网，2014 年布局智能硬件，投资了小米科技、华米等标杆案例，今后侧重关注智能制造领域机会。

出海方面，许达来表示，通过过去 3 年多的布局，顺为在印度交出了一份满意的投资答卷，重点投资了社交媒体、互联网金融、交易平台三大领域；今后依旧会重点关注印度市场，同时加大对东南亚印尼市场的关注。

对于目前宏观经济环境下行的现状，他表示大环境无法控制，但投资人的心态一定要摆正，不强调过分乐观或悲观，而是要抱有积极的态度，积极行动。

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Q：在过去的一年，顺为有没有一些突破性的发展或认知升级？

许达来：在过去七八年的努力下，顺为团队今天已经锻炼成为一支很扎实、很有战斗力的团队。目前国内的投资打法也比较成熟了，对于未来更多的是在新技术或者新趋势到来的时候，我们能迅速跟上并努力做到引领趋势。

海外方面，我们在印度市场的投资将延续过去两年的步伐与节奏。另外跟往年不一样的地方是，今年我们将把更多的目光着眼于印尼市场。

Q：这一年在顺为的被投企业当中，有没有一些让你感觉兴奋的突破性进展？

许达来：在商业航天领域，我们在早期便投资了银河航天，他们的目标是努力将低轨卫星的成本降到最低。据了解，他们的卫星已经研制得差不多了，今年我比较期待的一件事情就是希望接下来的几个月里，他们的卫星能够顺利发射到太空、入轨成功。

要知道，过去国内航天都在体制内，直到两三年前政策鼓励民营企业的参与，才有不少创业公司进入航天领域。近两年我们在商业航天领域共计投资了四家公司，比如在火箭领域投资了星际荣耀，在卫星领域投资了银河航天；目前这两家公司在各自领域都是排名最前的。

从全球的航天市场来看，中国在航天领域还是颇有实力的，非常期待未来国内商业航天事业取得更大的突破，能够和美国的对标公司拉近距离，甚至超越。

Q：顺为从 2016 年到现在，两三年的时间在印度投了 20+项目。现在顺为在印度这边的投资团队是如何配置的？

许达来：目前我们在北京的办公室有几位同事在看海外投资，再加上印度本地有一位同事。他常驻在班加罗尔，是一位能力很强的印度本土投资人：毕业于 IIT（印度理工学院），分别在印度的创业公司和知名 VC 机构工作了几年，2018 年 MBA 毕业后在顺为实习，现在是全职。

目前顺为在印度的投资项目，均由国内的几位同事和印度同事一起协同配合，在北京的同事们也基本会保持每个季度去印度一次的频率，以保证亲身感受印度的发展节奏与速度，这也更有利于投中好的项目。

Q：为什么是印度？为什么是印尼？

许达来：VC 这行很重要的一件事情就是：在大趋势崛起之前开始投资。我们在过去的八年里，都会提前踩准节奏，布局好每一个重要节点：比如说在 2011 年投资布局移动互联网，在 2014 年投资布局智能硬件和农村互联网，在 2015 年开始投资布局深度科技。所以这也是我们干 VC 这行的本质：就是在一个趋势刚起来的时候，尽早布局、顺势而为，这样才能在趋势起来的时候，更早地介入。

关于印度，首先，印度的市场体量足够巨大。其次，印度正处在功能机转向智能机的阶段，综合这两个因素并结合中国在移动互联网时代的发展经验来看，投资印度是一个非常好的选择。

东南亚有十来个国家，绝大部分的国家市场都很小，印尼是其中市场最大的。因此，从这个逻辑来看，顺为目前重点关注的市场主要为国内、印度和印尼。

Q：印度、印尼现在有很好的投资机会，但与中国相比，毕竟有完全不同的社会文化背景。顺为在布局印度的时候，更倾向于哪些赛道，同时这个阶段会规避哪些赛道？

许达来：顺为目前在印度重点关注三个领域：一个是社交媒体、社交网络，第二个是交易平台，第三个就是互联网金融。

然后分两个阶段来讲，我们第一阶段避开了一些“重线下”的商业模式，比如说在线教育、医疗健康，主要原因是当时我们的投资团队对印度市场还不够了解。另外一个很重要的考虑因素就是，印度的移动互联网相对于国内还处在比较早期的阶段。所以这时我们重点关注的是比较“轻”、容易快速增长的模式。

第二个阶段有了印度的同事加入，因为他（本土投资人）会更加熟悉印度的生态和行业发展，具体来讲，我们现在开始在看印度的消费和互联网+领域了。这两个领域都需要花大量的时间来考察用户的线下消费习惯，团队中的印度同事就能够协助我们很好地进行观察与研究。

Q：从目前的状况看，顺为资本在印度的投资有哪些阶段性成绩呢？

许达来：目前顺为在印度已经投资了 20 余家公司。今天印度比较知名、做得比较好的公司，我们都是他们的重要投资人之一：比如说印度的本土的社交媒体公司 ShareChat，印度的最大的社交电商公司 Meesho，印度最大的增长潜力最高的互金公司 KrazyBee。短短三年，我对我们在印度的投资成绩单还是相当满意的。

另外，过去三年，我们在印度已经打下了良好的基础，顺为资本在印度的知名度相当高，所以在这方面，我可能会给我们印度团队打八分。

Q：中国的巨头公司同时在产品和资本方面都对印度、印尼市场“入侵”，你会如何建议顺为的当地被投公司跟这些巨头去竞争或去合作？

许达来：竞争是不可避免的，竞争可能来自于印度本土公司、美国公司和中国公司。国内公司都是实力非常强大的公司，这时我们会鼓励印度被投公司进行差异化打法，不要直接地和这些大公司“硬碰硬”，我希望大家能够各自找到发挥自己本土竞争力的优势，利用差异化来分割这个市场。

Q：顺为资本接下来在国内市场关注哪些方面？

许达来：2020 年，我们很看好智能制造、互联网+、以及消费领域的机会。在智能制造领域，顺为跟产业伙伴小米合作，可以发挥我们独特的优势，更好、更快地找到前沿技术的投资机会。在互联网+领域，顺为也十分看好 5G 技术赋能互联网将带来的变革。在消费领域，我们认为目前正在崛起的消费品牌也有着巨大的发展潜力与空间。

Q：到目前，顺为已经投了哪些不错的智能制造的项目呢？

许达来：我们在机器人领域投了将近十家公司，比如说我们投资了一个做手术机器人的公司，叫术锐，它们的产品对标国外的达芬奇手术机器人。从术锐团队的研发进展和技术实力上来看，我们觉得他们非常有潜力成为未来国内手术机器人领域的领头羊。在智能制造消费品层面，我们投资的纳恩博平衡车，在出货量、专利、渠道各方面均是全球第一。

整体来看，国内的智能制造目前还在早期阶段，我相信未来会有更多的优秀项目浮出水面。

Q：您之前经历过两次这种真正的经济危机，您曾在采访中说现在这种情况只能说是经济下行根本说不上危机，现在的市场环境里您有什么感受？

许达来：几天前，我们内部做了一个座谈会，问每一位同事对今天的宏观环境是乐观还是悲观的。当然不同的同事持有不同的观点。最后总结时我说：应该在你乐观的时候，问一下自己是不是应该悲观一点；当你悲观的时候，反而思考一下自己是不是应该乐观一点。自省的核心就是：自己的态度要保持积极，要积极主动地去思考接下来即将迎来的变化与挑战。

其实对于上述形势的问题，我自己还挺乐观的。因为在市场非常热的时候，大家都忙到不行，没有时间思考，被市场拖着走；虽然现在市场速度放缓，但我们每位同事能够花更多的时间思考：什么是趋势，什么投资是值得下手的。我相信只要认真做好行业研究，好好挖掘项目，几年之后顺为团队还是会交上一份非常优异的成绩单。

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