原标题：如何选择俄罗斯社交媒体？

当前俄罗斯流行的四种社交媒体分别是：VK、Instagram、Odnoklassniki (OK.ru)和 Facebook。此排序按照 2019 年年初的活跃用户总数进行排列。

根据分析公司 Mediascope 的数据，Instagram 在 2018 年超过了 Odnoklassniki(有问过俄罗斯当地专门做市场推广的人员了解到，这个渠道针对的用户群体年龄阶层为 45 以上，而 VK 更倾向于年轻人)。

目前关于社交网络和其他主要门户网站流行程度的统计数据可以在 Mediascope 网站或 Yandex 分析服务 Yandex. radar 上找到。

图为 Mediascope 截图

图为 Yandex.radar 截图

当然，我们在选择社交网站的时候不能只根据该社交网站的用户总数。 适合自己的才是最重要的。比如，VK 的用户数很多，但是不一定就适合你做推广。Facebook 虽然在俄罗斯不怎么受欢迎，但这并不意味着你可以完全忽视，目标受众很重要。

如何选择适合自己的俄罗斯社交媒体

01、评估目标受众

评估目标受众在该平台上存在的最简单方法是使用 ad manager，指定所需的参数: 年龄、性别、位置等。

还可以看看当前的社交媒体报道，它们通常会给出用户的详细特征(人口统计、收入、兴趣等)。

02、了解竞争对手，但不要盲目跟随

不要过于跟随你的竞争对手，因为有时候可能你的竞争对手还不如你了解社交网络。即使他们已经在这个市场工作了多年，即使他们比你知道的多，但是市场营销人员并不能总是给业务同事做出正确的决定。

比如，很多年轻的市场人员对 OK.ru 有偏见，但其实他们可能不知道这个平台上品牌传播应该是怎样的。可能他们可以在 VK 上在他们的细分市场上获得更好的效果，但是可能 TA 只对 Instagram 有热情。

当然，值得关注的是看竞争对手是否以及如何在这个平台上做广告。可以在 Ad library 中查看他们的活动广告。如果是 VK 和 OK.ru， 可以使用 Publer.pro（仅俄语）。

03、定义所需广告机会

每个社交媒体都有自己的目标定位和广告格式的细微差别。VK 的设置比 Facebook 少，但可以使用外部工具通过指定的参数收集竞争对手的粉丝(例如，在过去 30 天内积极评论或喜欢竞争对手的帖子的人)，或者在主题群组或 fanpage 上做广告（群组是个好东西，无论是 VK 还是 Facebook，群组的活跃度普遍比较高，但是群组发帖需要遵守群主规定，有时候不一定能让你随意做广告）。

Odnoklassniki 有很多比较有意思的选项，例如基于当前天气、用户在搜索引擎中输入的关键词、用户是否吸烟或喝咖啡、或其心理类型的个性(例如，内向或外向的人)。 

04、核算市场预算

市场预算真的很重要。你到底要在哪个平台做广告，是否做广告，你的内容制作以及与客户传达的信息，这些都取决于你的预算。 有时候可能你觉得这个平台很好，但是如果你要使用这个平台就需要很高的预算，而你恰好没有那么多预算，那么该平台也是不合适的。

切记，千万不要一个广告内容在所有社交网络上都使用，这是在浪费时间。 每个平台上的用户都有不同的行为，每个平台的规则也是不同的，如果你想要在内容制作上偷懒，那结果也会偷懒。 例如，在 Instagram 上，他们可能会关注最喜欢的有影响力的人（尤其是明星）；在 OK.ru 上，他们会玩游戏，寻找有趣的 gif；在 VK 上，他们会与朋友聊天，访问群组；当然，这些只是例子，每个目标群体都可以做得不同。

现在来说一说每种媒体的细微差别

VK

根据 Mediascope 的数据，VK 不仅拥有最多的受众群体，也拥有最多的高收入群体。

VK 用户的行为与 Facebook 不同。在 VK 页面中可以创建论坛，制作内部标签帮助查找页面上相应的类别（#页面名字），产品部分在页面顶部展示。VK 的用户也习惯通过私信购买。

Instagram

在过去的几年里，Instagram 已经在俄罗斯成为商业和与客户沟通的主要渠道。

Instagram 在东欧的使用方式与西方不同。主要的区别之一是在东欧，尤其是俄罗斯会有更长的描述。其次，俄罗斯的 Instagram 用户，跟 VK 的用户一样习惯于在没有网站的情况下通过直接消息或WhatsApp, Viber 和 Telegram 进行购买。他们不去网站购买，而是在评论中询问价格，运费和送货方式，并且期待快速的回复， 这一点很重要。

Instagram 在东欧的使用方式与西方不同。如果你在俄罗斯出售以下类别的产品或服务，Instagram 绝对是必须的：

. 化妆品

. 服装

. 快速消费品

. 母婴用品

. 家具和内装产品

. 房地产

. 家电

. 旅游类

. 活动类

Odnoklassniki (OK.ru)

OK.ru 是俄罗斯最被低估的社交网络，因为它过时了，只有老年人在使用。但事实并非如此，以下数据足以说明了一切：

·  每个月 7110 万活跃用户（全球）

·  视频内容展示第一的社交媒体，每天 70 亿展示

·  据 Similarweb 排名数据， 全球第 5 大流量社交媒体；

· 每月 3500 万手机用户；

老一辈人确实喜欢用 OK.ru，但是最大的活跃用户群体年龄段是 26-35。

如上面所说的，绝大多数俄罗斯的市场人员（更别说外国人了）都故意忽略这个社交网络，他们要么就是生活在上个世纪，要么就是根本就不知道任何在这里“生存”。

Odnoklassniki 确实有自己独特的氛围和内容文化。用户倾向于非常直接的交流和原始的内容。最有可能的是你不会看到 Facebook 风格的傲慢帖子或者 Instagram 上经过 PS 的照片。这种类型的内容根本无法吸引用户， 但是一个简单的幽默笑话或者是 DIY 教程，在任何场合都比较受欢迎。

Facebook

Facebook 是俄罗斯最不受欢迎的社交媒体之一。除了 TikTok 和 Twitter 比它影响力小之外，其他都比它影响力大。如果你只在 Facebook 的新闻推送上做广告，而没有受众网络，那么受众只有 800 万左右，不到俄罗斯互联网用户的 10%。

然后，这个社交网络可以用于增加流量的资源，尤其是当你的目受众来自莫斯科，大约 40% 的俄罗斯 Facebook 用户来自于首都莫斯科。

总结

从确定目标受众开始，选择相关的俄罗斯社交媒体进行推广，并在不同的平台上考察其规模。

当前社交媒体的月用户数量过多并不意味着你的潜在客户就多。

检查竞争对手的行为也是非常有价值的，他们使用什么形式的广告，以及一个特定的社交网络提供什么形式的广告。

用户以不同的方式使用不同的平台。了解这些差异，品牌传播策略在其他国家和平台上有何不同，在那之后再开始计划你的行动。

如果你打算同一个内容复制在所有社交网络上，那最好不要开始，因为在很多情况下，你只是在浪费时间和预算。

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