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2020年亚马逊卖家该如何调整品牌营销战略

江清月近人  •  •  原文链接

原标题:2020年亚马逊卖家该如何调整品牌营销战略

来源:雨果网APP

由于缺乏高质量的品牌影响力和知名度,亚马逊上有数不清的品牌错失了接触新客户的机会。

亚马逊品牌对于建立品牌资产、与消费者建立联系以及建立信任至关重要。

好消息是,在亚马逊上建立品牌的工具比以往任何时候都多。

以下是提升亚马逊品牌增收的 6 种方法,在未来的一年里,随着竞争的加剧,这些方法将变得更加重要。

Tinuiti 需求生成主管 Jon Gregoire 表示:“直接品牌数量的增加导致了受众重叠和行业竞争的加剧。这就需要我们重新关注如何将创意作为一种战略差异。如果品牌想要从数以百万计的创意机构和竞争对手中脱颖而出,就必须考虑到转化率。”

1、把你的品牌资产转移到亚马逊

大多数品牌已经在亚马逊之外建立了某种品牌资产,但你该如何将这些权益转移到你的亚马逊店铺呢?

幸运的是,亚马逊了解其卖家的需求,并提供了一些工具来简化这种转换。

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这些创造性的工具包括:

. 品牌旗舰店:品牌旗舰店给消费者一个专门的店铺,让他们可以购买你的产品。

. 品牌增强内容:亚马逊不仅允许内容,还鼓励内容的生产。它们不是简单的产品特性,而是允许品牌讲述他们的品牌故事,创建常见问题,上传图片和视频。

. 详细页面图像:亚马逊给卖家最大限度的控制他们的页面图像。你可以上传一个产品的多个图像,甚至可以插入视频。

2、利用品牌旗舰店

品牌旗舰店是有机会向消费者介绍额外产品的地方。利用它,确保它是为你的客户量身定制的,并且你正在为它带来流量。

有几种形式可以借鉴,但最有效的方法之一是通过登录页面。通过识别不同的访问流,品牌可以为每个访问流创建定制的着陆页面。

在识别流量流时,它们主要来自 3 个方面:

. 内部流量:通过 Sponsored Brand 广告,你可以将流量从亚马逊引导到你的店铺;

. 外部流量:消费者可以通过搜索引擎或付费社交媒体广告找到你的店铺;

. 品牌链接:点击你的品牌链接的客户是非常有价值的,因为这通常显示了消费者对你公司的浓厚兴趣。

3、内容应该反映受众的需求

为了有效地推广亚马逊品牌,了解你的目标受众是很重要的。

了解他们的需求和痛点可以帮助指导,包括你的信息传递以及产品设计的所有事情。

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有几个关键的方法可以做到这一点:

. 了解你的目标受众需要什么产品特性;

. 分析亚马逊客户的评论,以了解客户搜索的触发词是什么;

. 检查你的广告搜索词报告,以了解消费者搜索什么词时,他们会购买你的产品。

4、发展信息组合

信息传递有两种主要类型:产品信息传递和品牌信息传递。虽然它们经常重叠,但它们彼此都是不同的,因此你应该区别对待。

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产品消息传递最终更关注于产品本身。它描述了产品的复杂性,同时传达了消费者应该购买产品的主要原因。通常,这些信息以与产品相关的常见问题的形式出现。

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另一方面,品牌信息会告诉你整个品牌的故事。它传达你的品牌的关键元素,让客户知道你的价值,并发展你的品牌美学和基调。你的品牌信息对于在亚马逊内外建立品牌资产都是至关重要的。

5、创建全面的产品细节页面

你的详细页面上的所有元素应该一起工作,以创建一个内聚的消息。

是5.png

从内容到图像的一切都应该被利用来创造一个统一的体验。通过搭配有吸引力的内容和图像,你将能够更有效地传达为什么消费者应该购买你的产品。

6、优化产品页面图像和文案

通过支持主图像和显示附加功能的辅助图像,你可以创建更积极的客户体验。

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最好的办法是通过查看与你的产品相关的搜索词的排名靠前的 listing,以此来确定你应该使用什么图片。

通过调查竞争对手,你可以知道什么策略有效,什么策略无效。这样你可以通过适当地添加品牌图形或文本来强化品牌信息。

亚马逊页面内容

亚马逊的页面内容优化包括以下 3 件事:

. 产品标题:吸引消费者眼球;

. 要点:大多数消费者对长篇大论没有耐心。因此你要打造短小精悍,可读性强的要点;

. 产品描述:亚马逊上有这么多的产品,一个有竞争力的产品描述是至关重要的。

这种形式的优化是为了确保两件事:

1)可发现性:这使得你的产品在亚马逊的搜索算法中更容易被发现;

2)可购买性:这确保你的内容符合你的产品特性,达到你的品牌的最高标准。


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