原标题：今天不聊亚马逊，我们只谈独立站

说到跨境电商平台，大部分人跟我一样，最先想到的就是亚马逊、eBay、速卖通、Wish 这四大目前主流的平台。跨境电商卖家们借助平台缩短了外贸出口的中间环节，让海外消费者能以更低价格消费中国产品的同时，也帮助国内中小企业获取更高的利润空间。

但随着平台的合规化，及大量的新生卖家入驻，导致竞争也大了不少。卖家之间的恶性循环竞争，以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高、PPC 费用徒增）等诸多因素，造成站内流量成本随之增加，产品利润持续下降，进而跨境电商卖家投身独立站的趋势也愈加明显。

说起独立站，这边概括几点对比平台的优势，供老铁们参考：

No.1 塑造企业品牌形象：

同样生产成本的商品（如：服装），有品牌的商品价格总是以 5 倍、10 倍甚至是百倍高于普通商品。

No.2 新品推送：

每当新品或节日促销时，商家可以通过邮件通知买家，进行二次营销。

No.3 清理库存：

如节日过后，产品没有全部卖完，导致库存滞销，这时商家可以将滞销产品上架到独立站进行销售。

另外独立站无需平台一样备货，所以有订单后再去阿里巴巴采购即可，这样也解决了资金周转的问题。

No.4 积累买家资源：

没有沉淀就没有未来，不知道你是否认同？在亚马逊上，什么叫做沉淀？

当最终得不到用户的资源，不能将用户信息留存到自己的手中，到头来就都是竹篮打水一场空。而独立站你可以沉淀自己的用户群体，将用户资源掌握在自己手里。

No.5 订单询盘：

相比一些平台只能通过邮件沟通，无法实时咨询。独立站可以通过客服插件进行在线产品咨询，卖家可以更生动、形象的对产品进行描述，消除买家的疑惑。

No.6 自由编写内容，设置 SEO：

通过优质的内容吸引用户，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站的访问量及销量。因为通过 SEO 获得的流量是免费的，这也是 SEO 最大的好处。

虽然亚马逊等平台已经是红海，但是新平台、新渠道的不断涌进还是给很多卖家带来了新机遇，就看你抓没抓住了。

也有商家表示：独立站规则虽然更为自由，但据说高额的建站费用、维护成本、引流难等问题是中小卖家难以承受的。

我这边只想明确的和大家说：只要你们能够支撑第三方平台店面维护的费用，同样也能够承担得了独立站相关的费用。

建设独立站并不是一蹴而就的事，是需要长时间的积累和运营的。谁也不可能一口吃个胖子，凡事都有一个过程。

网上很多卖家说独立站如何难，如何浪费钱的，我相信他们做独立站都没超过 3 个月吧，甚至可能从来都没建过网站！关于这点我也不想多发表什么，信则有不信则无，想做的卖家不妨尝试看看。

网站建好后，我们就需要去推广了。因为独立站和平台不同，是没有自带流量的，所以这里需要卖家自己来推广引流（站外推广的费用，相对平台站内 PPC 广告费用来说，甚至会更便宜，所以不需要担心负担不起引流的成本）。

（1）Facebook 广告：

针对于人群特征和兴趣特征进行搜索。

针对投放 Facebook 广告，我们可以通过 Facebook 建立品牌知名度，吸引粉丝，创建受众用户群体，划分目标用户，结合独立站优惠券等方式，将精准用户进行初次转化。

再将初次转化的用户引导至独立站购买，获取邮箱地址，通过邮件进行二次营销转化。

（2）谷歌广告：

针对关键词或网站页面进行推广。

收费是以点击付费，当用户在谷歌搜索我们的产品关键字就会触发我们的广告，这个展示是不收费的，如果用户点击广告进入网站了，那就要收费了。

搜索意味着需求，当用户主动去找这个关键词的时候，说明他对这个产品是有需求的，所以谷歌广告的流量质量也都比较好。

（3）内容营销：

通过 Facebook、Instagram 等社交平台。

发布关于产品介绍的优质内容，经常发起活动，引导用户参与。

目的就是将你的潜在用户都聚集在一起，引流到自己的独立站。以此方式获取的用户，忠诚度和转化率都非常高。

（4）网红营销：

网红代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度等实实在在的收益。

在国内亚马逊大卖家当中，环球易购、anker、Banggood 等都是网红营销的大户，而小卖家使用网红营销的频率也非常高。

（5）社媒博客营销：

通过关联营销方式，改变面向海外消费者的经营模式。

比如卖时尚男女装，我们除了找时尚大 V 博客、YouTube 和 ins 外，当然也可以找一些欧美 hiphop 流行音乐网站去投放广告。

因为欧美喜欢 hiphop 流行音乐的人基本很热爱时尚服饰和配饰，这种我们也称之为关联营销。与销售产品时，关联同类产品（如：服装、领带、胸针等）用来组合销售的策略相近。

独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要如何实现良好的营销，打造品牌，从而收获用户的关注和购买，是每一个卖家都需要去思考的问题。

除了多渠到运营品牌化发展，我们也应在服务上做到差异化，从而通过消费者做到口碑营销。

比如：客户买错了一款产品，他很不开心要来退货，但实际上我们没有过错，是客户自己买错而已。但在美国，他们会让客户保留产品，你只要补差价，我再给你发另外一个。

从表面上看，这单生意肯定是我亏，但是在美国人看来，他认为你一定会赚回来的，因为他马上就会告诉别人，他从某个公司获得了这样的购物体验，得到这种待遇，这完全不亚于他们当地的零售店。

所以做跨境电商，你要具备的不仅是互联网思维，还应懂得面向海外消费者的经营模式！当跨境电商风口正劲时，布局独立站也将成为卖家转型蜕变的重要选择之一。

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