作者：Adjust 

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21 世纪初期，日本在移动技术领域率先开辟了道路。早在自拍文化在世界其它地区流行起来之前，日本 J-phone 的兴起已经使手机拍照和彩信风靡一时。Keitai（即“手机”）文化仍然是日本社会的重要组成部分。日本拥有全球第七大移动用户群，并且在应用商店消费金额方面排名世界第三，目前的市场规模约为 140 亿美元。

日本市场成熟，但难以攻破。日本用戶偏好功能手机和台式电脑，当地智能手机用户所占百分比仅为 57.6%，落后于亚太大部分地区。虽说如此，移动营销人员仍有很多机会在日本大显身手。日本用户对应用的投入程度高：Adjust 的研究显示，在安装了娱乐应用的用户中，有 75.4% 的用户进行了注册，使用娱乐应用的时间也更长，这意味着日本市场存在许多吸引移动用户的大好机会。

那么，对于希望在日本取得成功的移动营销人员来说，需要关注的主要事项有哪些？

赶超趋势

通常当某移动趋势在旧金山引发热潮的六个月后，该热点会在日本当地获得回响。因此，决定应用发布时间点时请务必将此趋势纳入考量。有战略地规划应用发布活动，将有助于广告主在短时间内成为市场领导者。

在欧洲和美国，人们热衷于使用手机管理个人生活的方方面面，但日本用户不太愿意在日常生活中使用移动应用。与亚太地区的其它国家相比，他们对台式电脑的忠诚度更高。典型的例子就是金融科技应用，在该领域，日本用户的每周会话数量仅为全球平均水平的三分之一。

然而，这种态度正逐步改变，Adjust 日本销售部门主管 Naoki Sassa 表示：“智能手机逐渐成为台式电脑的替代品。此趋势体现在生活常备类的应用中，例如食品配送和购物，对于希望打入日本市场的广告主来说，这类应用的利润颇丰。”

随着这种变化持续发展，各个公司将从最初的多平台策略中受益。所以需要确保台式电脑端解决方案经过优化，以推动移动服务的便捷性。

努力工作，尽情玩耍

日本是最容易接纳游戏应用的市场。游戏是其智能手机文化的发展中心，更令人印象深刻的是，有 46% 的玩家愿意花钱购买他们喜欢的游戏。事实上，日本排名前 30 位的手机游戏的变现率是美国同类游戏应用的两倍。对于这样交互水平极高且利润丰厚的市场，移动广告主必须考虑如何通过游戏合作推广他们的产品。 

手机游戏为广告主提供了机会，让他们可以与忠诚且利润丰厚的受众群体展开对话。此外，这还是一个多元化的群体：与男性相比，女性进行应用内购买的比率高出 79%。对于广告主而言，这是抓住关键人群的好机会，许多公司已开始专注于面向女性受众开发游戏和展开营销。日本女性在社交应用上花费的时间也是男性的两倍。如果你的产品面向女性用户，那么日本是值得扩展的市场。

如果你的应用不属于游戏类别，以下知识也可以帮助你传达营销信息。即便日本用户更倾向于使用智能手机玩游戏，而非办理银行业务等严肃用途，那么你可以先通过营销和推广来逐渐建立信任，从而培养用户的使用习惯。

本地化为一切的重心

打入日本市场并不容易——消费者支出排名前十的应用中有七个是日本本土应用。同样，Mercari 等日本应用占领市场的速度远远超过海外应用。海外应用商可能对自身文化资本以及先前的成功充满自信，然而要想在日本成功推出应用，还有许多要学习。

Uber Eats 和 Spotify 等在日本取得成功的海外公司，之所以成功地打入了日本市场，是由于其具备完全本地化的品牌推广实力和经验。要有效地开展本地化工作，请确保拥有一支从内到外了解日本市场的团队。如果你希望自己的应用获得成功，需要使用恰当的语言，展现合适的设计特色来吸引日本市场、日本名人或网络红人。

Naoki 表示：“应用的设计特色需要迎合日本观众的心理。为日本市场量身打造用户体验和用户界面非常重要。” 

不要将日本作为测试市场——日本不适合测试新产品，也不适合推出测试版本。请将日本视为推出成熟完整产品的主要市场，否则就有可能被淘汰出局。从积极面来看，如果你的应用在日本取得成功，这是表明您也能够在其他市场取得成功的良好迹象。 

Naoki 详细解释道：“广告主应该避免在应用或推广活动中使用英语。日本不是二级或三级市场，而是一个需要努力迎合的市场。广告主必须推出完整的本地化解决方案。”

日本为移动广告主提供了广阔的机会。日本刚刚开始完全接受移动平台，而游戏应用的成功则为其它类别的应用指明了方向。如果一家公司拥有创新产品，并且愿意在本地化方面做出更多努力，那么他们就可以获得回报，在这个利润丰厚且开发程度相对较低的市场占据一席之地。

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