作者：SocialBook全球红人营销

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海外 80% 的企业都使用 YouTube 和 Instagram 平台成功的进行了网红营销。

但对于游戏公司而言，Twitch 游戏直播平台是非常重要的渠道！

而小众品牌想触达美国 90、00 后的消费主力军，Tumblr 或许能带来意想不到的收获！

外国的 Z（1996 年至 2012 年出生的一代人）世代年轻人，都沉迷于抖音的海外版 TikTok 不能自拔！

海外最大视频社媒 YouTube 平台分析、用户画像和网红营销

关于 YouTube 你需要了解的基本数据和用户画像

根据 2019 年 YouTube 数据分析报告:

1、全球 13 亿人使用 YouTube，每分钟有超过 300 小时的视频被上传。

2、YouTube日活跃用户超过 3000 万，近 50 亿的视频每天被浏览。

3、每月有超过 32.5 亿小时的视频在 YouTube 上被浏览。

4、YouTube 上的女性用户占比 38%，男性用户占比 62%。

5、YouTube 用户的年龄段分布为：

18 至 24 岁占 11 %

25 至 34 岁占 23%

35 至 44 岁占 26%

45 至 54 岁占 16%

50 至 64 岁占 8%

65 岁以上占 3%

其他占 14%

6、YouTube 平台支持 76 种不同语言访问，这些语言覆盖全球 95% 的互联网人群，支持 88 个国家使用。

7、9% 的中国小型企业使用 YouTube 进行网红营销。

YouTube 网红营销优势

1）内容优良，号召力强。

YouTube 是海外网红营销主流平台，大部分网红具有专业视频制作能力，支持在视频下方简介里加入产品链接。同时内容制作者本身具有很强的内容原创能力，通过生动细致的展示产品，来激发观众的购买欲。

2）有利于提高品牌关键词排名。

YouTube 视频有很高的谷歌权重，广告商在 YouTube 上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化（SEO）。全球最大的搜索引擎谷歌越来越重视视频搜索结果，很多关键词搜索时会有专门的视频板块显示在搜索结果首页前排。研究表明，广告主如果希望通过关键词引导站外流量，优质的 YouTube 内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。

3）推广效果佳。

使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火！大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。

YouTube 网红营销劣势

1）价格相对其他平台较高，点击和转化不能被全部监测。

YouTube 上进行网红营销是价格相对较高，因为一般优质的网红会花费大量时间制作视频。即使是一个 5 分钟的视频内容，很多网红会花费 2 小时准备，3 小时进行产品和内容拍摄，5 小时进行视频的后期编辑、调光、补声、背景音乐，添加素材甚至有的会添加字幕。因此一个专业的内容制作者对内容付出的心血和时间成本是巨大的，但用户值得为高质量的内容付费。

可是，不管视频如何优质，由于现今技术的局限，大部分描述栏中的链接只有收到总体转化率的 0.1%-5% 的点击。主要原因在于很多观看者用手机浏览 YouTube 视频，他们在全屏观看时往往更加愿意自己去谷歌搜索产品名称，进而直接在官网或者 Amazon 等购物网站上下单购买。

2）需要设定最低 ROI。

当广告主需要跟 YouTube 网红设定目标时，最好确定最低观看量以确保点击率符合推广结果最小 ROI 设定。

Instagram 平台分析、用户画像和网红营销优劣势

关于 Instagram 你需要了解的基本数据和用户画像

1、每月将近 10 亿的用户在使用 Instagram。

2、全球 71% 的 Instagram 使用者年龄在 35 岁以下，而 72% 的美国青少年使用 Instagram。

3、95% 的美国 instagram 网红同样拥有 YouTube 频道账号，因此营销人员在寻找美国 ins 网红的同时也会捆绑他们一起做 YouTube 营销。

4、全球 35% 的成年人在使用 Instagram，这其中有 28% 来自美国的用户有极强的产品购买能力。Instagram 营销需要为适当的收入者提供最适合他们的产品，根据英国通讯咨询公司 Flint 统计的 2000 名美国社交用户习惯报告看出，Instagram 美国用户年收入情况如下:

低于3万美金：44%

3万–6万美金：45%

6万–7万美金：36%

7万–8万美金：55%

8万–10万美金：46%

10万美金以上：60%

5、60% 的 Instagram 用户（将近 6 亿）会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品，这也促进全球越来越多 B2C 企业通过 Instagram 开启网红营销。

6、Instagram 有 2.2% 的交互率，远超过其他平台，即使 Facebook 也仅有 0.22% 的交互率。Instagram 因此被称为转化率之王。

Instagram 品牌官方账号营销状况

1、50% 的海外企业会通过 Instagram 发布 Instagram Story。

2、52% 的 Instagram 网红会追随并关注品牌账号，并且他们的粉丝也会跟着关注该品牌的动向。

3、71% 的美国企业使用 Instagram 开启市场营销，并且 Ins 平台有超过 2500 万有关商业推广内容。80% 的 Instagram 使用者至少关注一个企业账号。

4、75% 的 Instagram 用户看了某个品牌的帖子后会访问该品牌网站。Instagram 很好的展示了产品的外在美。

5、70% 的用户在 Instagram 看完相关产品后会选择通过手机购买。

Instagram 网红营销优势

1、相对较高的转化率和互动率，是几个主流社媒平台中平均最高的。

2、Instagram 的用户很大一部分是千禧一代（Millennials，指的是出生于20世纪时未成年，在跨入 21 世纪以后达到成年年龄的一代人），也就是国内常说的 80、90 后。这些用户对目前市场的大部分产品都极具购买力，如果他们成为产品的潜在客户，复购率和活跃度非常强劲的。

3、视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务，美而精的产品会引起极度舒适，激发购买欲。

4、Instagram Story 作为新的内容形式，有较强的互动率，还可以直接引导至平台以外的网页。

Instagram 网红营销劣势

1、你必须要让你的帖子内容更加的多样化，想更多不同的策略，从而使粉丝不会感到厌烦。图片和视频内容必须具有一定创意和视觉美感，以吸引千禧一代用户点击和购买。

2、Instagram 会有一些机器人账号出现，所以当一个人的粉丝很少的时候，大部分的留言或者点赞并不属于真粉行为，僵尸粉的概率会更高。

3、图片制作难度低，因此会有一些假网红出现，需要商家重点注意。而YouTube 因为视频制作的难度高、周期长，极少会有假网红。

海外最大游戏直播平台 Twitch 平台分析、用户画像和网红营销优劣势

如果你是游戏厂商，那么你需要重视海外最大的游戏直播媒体平台 Twitch：电脑端单机游戏、网络游戏、各类游戏主机游戏、AR 游戏等在 Twitch 上都有专门板块，且人气很高。手游只要找对游戏博主和匹配的玩家观众，也可以收到不错的推广效果的和游戏反馈。

游戏外设类产品，如键盘、鼠标、耳机、电竞椅等，不用多说，和 Twitch 主播合作通常会取得很好的推广宣传效果。

对于非游戏厂商，如果你的目标受众是年轻男性，Twitch 也同样是一个适合尝试的推广渠道。海外很多大品牌都开始与 Twitch 主播合作、赞助直播活动等。

从下图可以很直观地看出，Twitch 相比 YouTube、Facebook Watch、以及Mixer 等游戏直播平台，同时在线观看人数要高出很多，并且是呈增长趋势；而 YouTube Gaming Live 在线观看量呈下降趋势。

关于 Twitch 你需要了解的基本数据和用户画像

1、Twitch 于 2014 年被 Amazon 亚马逊收购，以游戏直播起步，现在也囊括了很多其他直播内容，归属于 IRL（In Real Life）类，但还是以游戏为主。

2、81.5% 的 Twitch 用户为男性，55% 的用户在 18-34 岁之间。

3、每天有超过 1500 万的用户在 Twitch 平台上活跃，每月有 220 万-320 万的主播在直播，每月用户累计有 3550 亿的观看量，共有 1.24 亿份的内容被剪辑上传。

4、Twitch 单个活动的观看人数超过百万，单频道同时间观看人数可达 24.5 万。

5、拥有 22 万 Twitch 联盟会员，3 万 Twitch 合作伙伴。

6、21.3%的 Twitch 观看量属于电竞类，21.32% 的 Twitch 观看量来自美国，62.87% 的 Twitch 的视频内容是英文的。

7、美国东部时间下午 4 点（即美西时间晚 7 点）是 Twitch 的用户观看最高峰，Twitch 每月观看累计 40 亿分钟，各 Twitch 频道的平均观看人数近 100 万，每月累计观看 7.27 亿小时。

8、2018 最热门的游戏是 Fortnite（堡垒之夜），Fortnite（堡垒之夜）直播的最高同时观看人数是 146 万。

9、Twitch 上有 9 百万个主播频道并且在不断增加，曾经的 Twitch 最当红主播 Ninja 去年直播累计被观看 1.5 亿小时。（Ninja 今年从 Twitch 跳到另一个游戏直播平台 Mixer。）

Twitch 网红营销优势

1、Twitch 的主流用户画像（81.5% 为男性、55% 的用户在 18-34 岁之间）符合大部分游戏的目标受众，通过分析主播以往的游戏种类、内容和观看数据、游戏厂商能够直接快速地触及他们的目标玩家。

2、Twitch 直播博主和玩家观众互动效果好，直播间评论能实时看到游戏反馈。正面的评论和反馈将影响其他玩家并吸引他们的兴趣。

3、游戏以外的产品，如果目标受众同样是 18-34 岁的男性，也可以将 Twitch作为推广渠道的一个环节。就像国内电竞队伍有很多非游戏的赞助商一样，例如手机、功能饮料、电竞椅、快餐品牌等，很多国外大品牌如可口可乐、KFC、Uber Eats（外卖APP）等也与 Twitch 网红游戏主播们合作，推广自家的产品和服务。

4、游戏厂商可以与主播建立多种形式的合作，并在游戏预热、首发、更新等不同状态选择与不同类别的主播进行丰富形式的合作。以多样化的内容最高效和广泛地吸引和调动潜在和现有玩家。

Twitch网红营销劣势

1、Twitch 直播间的实时评论有利也有弊，如果负面的评论过多会对游戏的整体评价造成不良影响。避免这种情况出现的关键是保证游戏的高质量和选择匹配的主播合作。

2、直播内容的特殊性导致其对于在线视频有一个明显劣势：不能反复观看，即在时效性上不如在线视频平台。尽管 Twitch 为主播们提供了直播以后上传在线视频的功能，但是这些视频的播放量相对直播观看都很低。所以在直播时注意推广内容播出的时间段非常重要，一是要在整个直播过程中反复提及推广内容，二是要提前了解主播最高观看出现的时间段，重点在那个时间段提及推广内容。

抖音海外版 TikTok 平台分析、用户画像

抖音的海外版 TikTok 是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐，创意及特效的短视频。TikTok 网红活跃在手机端，创作的内容时而新奇有趣，时而恶搞，很快就能吸引大家的注意力并上瘾。

TikTok 与以前红火的短视频平台 Vine 很相似，但是 Twitter 旗下的 Vine 平台在 17 年已经不允许用户上传新内容了，所以可以说 TikTok 现在在短视频领域一家独大、发展迅猛。

关于 TikTok 你需要了解的基本数据和用户画像

1、截止去年，TikTok 有超过 5 亿的活跃用户，覆盖 75 种不同的语言。

2、截止 2019 年 6 月底，Facebook 类似短视频软件 Lasso 平均每月下载量为 15000 次，而 TikTok 在 1 月份的下载量就增加了 640 万次，这个数字简直令全球疯狂。

3、60% 的 TikTok 月活跃用户在 16-24 岁之间。在 TikTok 平台上拥有 250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金，而 Instagram 上的网红平均每增加 1 万个粉丝将多收取 100 美金。

5、广告主可以通过 TikTok 创建品牌 AR 镜头，各种滤镜和贴纸，并支持用户将它们加入到原创内容当中以获得品牌效益。

结语

在海外的流行的社媒有很多，而他们各自的特点也大不相同。不同平台的网红也呈现出不同的特质。

商家与海外网红合作，需要提前了解不同平台的特点，不同类型平台网红的长短处，以及明确自己产品的定位和目标受众，结合专业化的网红平台工具，才能获得最好的网红推广效果。

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