如何把握女性流量寻找出海新契机？

奔雷 • 2019-10-28 18:24

女性用户群体崛起，已经成为全球最大的一股新兴消费势力。有研究显示，2017 年女性的年均消费金额高达 20 兆美元，并预计这一数字在 5 年后将会攀升至 28 兆美元。面对这样大的市场需求缺口，如何把“她”拿下，成为很多开发者需要攻克的难题。

女性流量有哪些特征，可以从哪些赛道切入？印尼、尼日利亚、巴西等新兴市场的女性市场蓝海如何把握？触宝大数据研究院首席分析师 Stella 老师做客【白鲸公开课 19 期】，分享了“把握女性流量，寻找出海新契机”的干货内容。

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随着经济收入与女性意识的增加，女性消费水平和参与度也随之上升。这一趋势在手游、购物、美妆、母婴等垂直于女性的移动应用上也有一定的反馈，主要体现在女性的悦己及娱乐方面需求的提升。

女性流量与消费潜力有哪些特征

1、发达地区和欠发达地区女性流量的差别

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北美地区以发达国家为主，两性经济地位差异不大，女性使用智能手机比率和男性不相上下。她们可选择的垂直 APP 较多，特点是集中度不高。和美国不同，东南亚地区女性使用智能手机比率也基本和男性持平的主要原因是，外出务工增加了她们的智能手机渗透率。

因经济地位偏低，印度女性使用智能手机比例较小，因此供她们选择的垂直移动应用并不多，使用人群主要是年轻母亲，无论是工具类，还是电商，都主要服务于这类群体。

非洲经济欠发达，女性地位较低，智能手机使用率偏低，加之宗教的束缚，非洲女性在垂直移动应用中的参与度也不高，但对育儿、健身和美妆类应用表现出了兴趣。

2、女性用户使用健身健康类应用的频率上升

海外女性用户偏好的移动应用类型主要集中于，母婴、生理管理、时尚美妆电商、轻度及女性向游戏及美容时尚这 5 大类。

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值得一提的是健身健康类应用的使用频率上升。有统计数据显示，2019 年 Q2 海外女性垂直应用在健康健身类应用中占据 20%，比 2018 年 Q4 增长了 5%。不同于男性的增肌需求，女性用户活跃度不断上升的需求主要在于减脂瘦身方面。未来，这也将是海外女性垂直应用增量比较大的一个方面。

3、女性消费力特征

女性用户思维偏感性，应用使用时间较长，粘性也较大。此外，她们对内容的丰富度有诉求，注重体验性消费。对开发者来说，可以通过定期推送视频等方式丰富内容，提供更多的参考信息，来引导女性用户的消费。

成熟市场女性的消费理念转向个性化、定制化，细腻的情感交互能增加她们的忠诚度，线上线下相结合，更容易触发她们的购买。

从热门新兴市场用户画像看当地女性偏好

1、印尼

印尼人口超过 3 亿，手机用户超过 1 亿，人口结构年轻化。18~30 岁的女性占比较高，她们能灵活使用手机，学习能力强，对新应用的探索意愿强。游戏、电商购物、漫画、健康健身类应用都很受她们的青睐，其中游戏是她们使用时长最长的一类。

根据触宝大数据统计，今年 1 月~3 月期间，印尼女性用户打开休闲游戏的频率最高，达 41 次，每周使用最长超过了 200 分钟，平均每天游戏时间超过 30 分钟。

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此外，印尼女性用户对漫画类应用的偏爱也是显而易见的。女性用户占总量的 64%，主要集中在 18~24 岁的年龄段，她们喜爱的题材以言情为主。值得注意的是，这部分女性用户随着年龄增长，付费意愿有望进一步增加。

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目前，印尼市场的漫画应用主要被韩国和中国的出海应用所占据。此外，本土漫画应用 CIAYO 因能提供更为本土化的内容也收获了一票忠实用户。对出海印尼的漫画类应用来说，想要持续俘获“她们”，在本土化运营上是需要下功夫的。

2、尼日利亚

尼日利亚在黑非洲地区是较为发达地区，这里女性用户的购买力和话语权处于增长阶段，加之移动互联网的快速发展，使得她们有机会接触更多领域。目前，她们对健康健身、育儿、美妆电商领域表现出了浓厚的兴趣。

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健康健身类是女性用户份额（59%）超过男性（41%）的一个领域。她们一周平均打开 3 次专用的女性健康应用，每周使用时长达到 21 分钟。

使用育儿类应用的年轻的妈妈们，希望通过 APP 得到科学的指导，因此在这些 APP 上花费的时间是超过一些东南亚国家的。尼日利亚女性对美容时尚方面的需求主要体现在 2 点，一个是发型，她们对假发的需求很大；一个是美白，希望通过 APP 得到美白技巧或者美白产品的内容。如果有这方面的垂直电商，她们将得到更大的满足。

3、巴西

不同于印尼和尼日利亚，巴西的女性用户在年龄分布上偏大，有部分用户已经超过了 35 岁。

在游戏类型中，巴西女性用户偏爱休闲类游戏，如消除类游戏。

此外，她们对健康健身类、摄影修图类应用也十分的关注。

海外女性市场新蓝海：内容出海

从触宝的发展历程来看，中国的应用出海已经进入到了以内容为主的阶段。在新的出海趋势下，探索海外新蓝海，“她经济”是不可忽视的因素。

女性用户对内容方面的接受度高于男性，她们对内容更为敏感，相对来说，愿意花费更多的时间在应用上。在年轻化识字率逐渐增长的市场中，对音视频、漫画、小说等在内的内容类应用的需求将大幅增长。

同时，争夺蓝海的竞争也会加剧，主要因素集中在头部应用统治力和用户认同 2 个问题上。

比如出海东南亚市场的漫画类应用，如何撼动韩国漫画类应用 Webtoon 就是一个明显的挑战。

用户认同的主要问题在于，能否满足年轻女性用户在悦已、情感方面的需求，本质上是对内容本土化的需求。语言只是一个基础，更多的是当地文化、价值观的本土化要求。比如，巴西女性用户对衍生出来的内容是有接受度的。可以从美容时尚类的内容，聊衍生出来的婚恋方面的内容。但是美国女性用户就更专注专业度，使用健康健身类应用，就是希望能得到专业的指导建议。所以本土化，对探索海外女性用户蓝海也是非常重要的。

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