作者：量江湖 （ID：adwujialiang）

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通常，在日本进行游戏产品的推广，可以分为四个阶段，一是是本地化，二是预注册（SNS 包括运营、商店等），三是 UA 线上投放和 Branding 部分，四是用户召回。

YouTuber 推广在 UA 阶段之中，在这个阶段，我们有很多事情可以去做，例如找人做实况直播或者是电竞，当然也可以使用虚拟的 YouTuber 去和游戏产品进行互动。

我们今天要讲的是：如何与日本 YouTuber 合作去推广游戏。

对YouTuber推广的基本认知

YouTuber 的定义：广义的 YouTuber 就是会在 YouTube 上发布内容的人；狭义的，从广告投放角度来讲，YouTuber 就是通过 YouTube 平台发布内容和广告，并从中赚取经济回报的人。

图片中的这个人是日本一位知名 YouTuber，名字叫做 Hikakin，他在 YouTube 上的关注数量超过 700 万，是拥有最顶级流量的日本 YouTuber。

下面我们看 YouTuber 矩阵图：

横轴是性别，左边是男性右边是女性；纵轴是年龄，上面是年轻人，下面的是四五十岁的中年人。上面部分的 YouTuber 会更偏向年轻受众，比如天蓝色的这个部分，上面是几个孩子，他们就更适合十岁左右的青少年观看，这些 YouTuber 就会在自己的视频里介绍自己喜欢的玩具，最近好玩的赛车等等，通常孩子和家长一起看这种内容多一些。

如果从游戏出海的角度来讲，主要是绿色和黄色这两个部分，绿色是娱乐性质的，他们发的视频会非常好玩和娱乐，比如他们会发非常夸张的测评类或者挑战类视频，无论你对游戏是不是感兴趣，只要你有时间就可以去看，这类内容的受众就会非常广；黄色这一块是针对游戏做游戏测评的，比如新游戏上线后，这些 YouTuber 会去玩，在视频里去做评论和测评，这个群体就比较面临核心向的用户，年龄会偏大一些。

粉色部分是针对女性，比如化妆品、日用品、快消品等等，会找这样的 YouTuber 给受众做测评，进行推广。

日本YouTuber视频内容类型一览

然后我们来介绍下 YouTuber 发的内容种类，可能跟我们中国人的脑回路不太一样。

最多就是检验类，比如兰博基尼和人类赛跑 100m 谁跑得快，这种内容的点击效果往往比较好，大家觉得很有趣就会去看；

第二种就是大胃王吃播，大家在 B 站也会看类似的内容；

第三个就是整蛊，因为有些 YouTuber 之间关系很好，可能就会有两个 YouTuber 去整蛊另外一个 YouTuber 这种内容，例如在绿茶里放芥末等等；

第四个就是测评，比如说 iPhone11 刚刚发售，然后他们马上去买一个测评看看好不好用，这类内容也比较受欢迎；

第五是游戏直播，比如像《荒野行动》会比较多，《荒野行动》的做法比较独特：基本上固定了一批公认的实况者，定期给这些人费用然后让他们玩《荒野行动》的视频；

第六是化妆美妆类的女性 YouTuber，也包括烹饪类等等；

最后就是其他类，比如会有 YouTuber 拿一个玩具钓鱼竿去看能不能钓到非常高级的鱼，以上是我们在日本 YouTube 上经常看到他们会发的一些视频。

如何结合YouTuber进行游戏推广

看一下上面这张图，左边箭头是指一些比较深度的玩法，比如在视频里深度剖析游戏等等；右边是比较轻度娱乐的，内容通常是一开始整个视频的前半段，通过很好玩的趣味内容去吸引观众，后面再把游戏的推广放出，召唤观众们进行下载。

下图是在日本做 YouTuber 推广时，针对不同咖位的 YouTuber 所要付出的成本：

S 级的包括我们刚才说的 Hikakin 以及 Hajime 社长为代表，他们同属于 Uuum 这个事务所，和这家事务所合作，如果买大咖位的 YouTuber 内容推广还要附带买小咖位的 YouTuber，因为他们在业内占了比较领先的位置，沟通难度不小，这也是为什么我们推荐和 YouTuber 合作要走代理的原因，因为代理公司能在这方面减少麻烦。

上面是日本目前畅销前 100 的游戏，包括中国、韩国等外来发行商的产品在内，其中共有 24 款是海外游戏，这其中有 17 款（三分之二）都是、做过 YouTuber 平台的 tie-up。我们可以看到 YouTuber 这种推广方式和商品的兼容性非常高，当你游戏和视频内容联系比较紧密的时候，就会产生非常高的播放量。例如《荒野行动》给 YouTuber 付费做视频，在 YouTube 平台有 2000 多条，然后自然产生的 YouTube 视频是 20000 多条。值得一提的是，为《荒野行动》做视频 sky peace 只是个 B 级 YouTuber，但他做的视频播放量居然达到了 700w，即使是一般 S 级的 YouTuber 做视频，能有 100 万到 200 万播放量就已经算效果很好了。为什么能到 700 万播放量？这是因为 sky peace 给《荒野行动》做了一个主题曲，然后很魔性和洗脑，传播非常好，因为他本来就是经常会给商品唱主题曲的一位 YouTuber，所以最终取得的效果非常拔群，性价比也很高。

日本市场YouTuber游戏推广案例分享

下面再给大家介绍两个 case study，一个是日本的游戏一个是我们中国的游戏。日本这款游戏叫《波可龙迷宫》，是 2016 年 12 月上市的，那时候这款游戏的排名是 300 名开外，通过 12 月份时候与 9 组 YouTuber 的合作，以和《街头霸王》的 IP 联动为核心做了 YouTuber 推广，而后排名上直接飙升到了第 7，其视频整体播放量超过了 700 万。

我们来看一下这个案例，刚才我们有提到的 Hikakin，Hikakin 在视频中和另一个朋友 Cos 成了《街头霸王》中的角色进行格斗，开始的内容让大家觉得非常有趣，随后两个人开始在游戏中进行十连抽，直到抽到游戏中的“街霸”联动角色为止。

基本上就是这样一个流程，视频一开始先做一个简单易懂、很好玩且收视率很高的内容，然后再引出游戏和链接号召大家来玩，来对游戏进行推广。

后面有一个国产游戏的例子，就是网易出海到日本的《LifeAfter》（明日之后），游戏上线第一天就开始通过 YouTuber 进行推广，一直保持着第一名的排名。在这个案例中，《LifeAfter》找了 6 组 YouTuber，总的播放量在 210 万左右。下面就是《LifeAfter》找的古川优香等人做的 tie-up 表格，六组视频的情况都在这里，这些 YouTuber 的关注量基本都在 30 万到 120 万左右，视频播放量分别在 20 万到 50 万，取得了非常好的效果。

我们可以看到《LifeAfter》找的 YouTuber 中女生比较多，通过这些可爱性感的女性 YouTuber去打男性玩家的诉求。因为《LifeAfter》是个生存游戏，里面会有僵尸出现，而视频主题则是女生和僵尸男友一起做料理来秀恩爱，女生在视频中特地营造出两个人很恩爱很亲热的表现，然后也包括僵尸男友忘了在拍摄中结果被旁白吐槽这种 YouTube 视频里常见的点。视频最后进入正题，展开游戏的介绍，一般这种情况下 YouTuber 会去介绍一下游戏，然后会召唤粉丝通过链接去下载。

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