抓住人类的矛盾性 教你投放产品技巧

作者：瓦特说数据营销（ID：k_data）

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减肥类的 offer 之所以在 affiliate marketing 中长盛不衰，主要因为它的可观利润对 affiliate 有着极大的吸引力。

减肥与一种强烈的负面情绪挂钩，均来自那些对自己的外貌感到羞愧，压力或者没有自信的人，而这样的人有很多，且大部分是女性，有着巨大的市场，可以获取很多的收益。

注意：当我们谈论起减肥产品的时候，“健康”只是第二个考虑的因素，最佳销售点应该放在人类的虚荣心上。

还有什么其他原因使得减肥产品如此有吸引力呢？

人类的矛盾性。

我觉得这样说很可悲，但是作为一个 affiliate，没有什么能比诱导更能驱动销售业绩了。

减肥产品因为夸大了可能的效果、奇迹般的故事，然后通过急切采取某种行动的需求而大卖，不管它存在何种欺骗性——即便免费的行动可能更有效果比如少吃多运动，但对于大多数人来说美食不可辜负，又没时间精力运动，于是想瘦又不想努力的人更倾向于依赖产品来解决问题，他们也是减肥产品的最佳受众。

即刻满足的想法也带来了即刻的安慰。人们不想通过努力来实现自己的目标。他们希望有一个产品，或者一瓶药丸给他们带来效果。减肥产品就是这种想法的最佳印证。

受众市场

我们之前提到减肥产品的受众一般是对自己身材不满意的女性，更精准一点的话，则是有急切瘦身需求的人，比如快要结婚的人，或是婚姻家庭出现小问题的人等，但同时也需要有一定的经济基础，又能力购买，所以在选择受众的时候可以考虑优先 30 岁以上的女性。

市场方面，我们可以看到 diet 类过去 30 天主要分布的国家和地区分别是美国、尼日利亚、加拿大、斯洛文尼亚、克罗地亚。虽然这几个国家的占比靠前，但并没有很明显的数据集中，且差异不大，可见减肥产品是在全球都是比较适用的。

平台

相对于其他平台，减肥产品在 Facebook 复购率最高，可高达 90%。减肥产品本身是不违规的，但因为其强销售模式让用户投诉多，所以被 FB 禁止。但 Facebook 精准的人群定位和可观的转化数据是无法阻挡 affiliate 投放发步伐的，所以为了做好减肥产品的 Facebook 投放，affiliate 们也是费尽了心思去创造既能吸引受众，又能有转化，且不会轻易被封的素材。

减肥广告主不喜欢成人流量，虽然成人平台最便宜，但流量转化差，25 岁以下的男性受众居多,但很明显，减肥的受众最好是 30 岁以上的女性。

同样，我们可以看到 diet 类 offer 的流量分布情况，很明显，占比最多的还是 native 流量，高到 77.49%，其次是 Facebook，最次是成人流量，可见，native 依然是黑帽类减肥广告的主场。

跑法

当你付费推广的时候，最清楚的影响你支付价格的是用户需求。

如果用户在 Google 上搜索下列关键词：“哪里可以买减肥药丸？”很显然这个用户是一个潜在客户。

如果用户已经进步到会搜索这样的词条：“减肥药丸评测”、“减肥药丸有效果吗”，那么推广者需要为吸引用户付出更多的溢价。

假设有一个看起来是这样的广告：

“这里！这里！这里！

里面是减肥药丸！现货。

WEIGHTLOSSPILLS.COM/LAST-CHANCE”

虽然这么明确的意图最容易获利，但 affiliate marketing 从来都不是如此简单。

你买流量的价格，CPCs 和 CPMs，都没那么便宜让你可以轻松获利，有时候甚至贵的离谱。

Google AdWords 是一个新手友好的平台，从它可以获取客户的角度——就好像我们上面的药丸的例子——一些用户是带着钱来搜索的，就是想买东西。

那 Facebook 呢？它上面的用户的需求就没那么明显了。当 John 在他的朋友圈看到“热销减肥药丸！内含图片”。我们无法确定他是否对产品有兴趣。

不管是有兴趣还是无聊，他都可能会点击广告，但是用户群的需求基础相对于在 Google 上主动搜索相关词条的用户群相比就差的多了。

那这就意味着 Facebook 不是一个付费推广的好选择吗？不，这取决于我们如何使用它。

我们不再依赖关键词锚定，而是通过系统过滤和瞄准不同的目标人群，通过用户页面的信息，比如他们的喜好，他们的个人信息等等方面。从锁定词条到锁定人群，这是一个重大的改变。

我们无法像 Google 上通过词条来直接锁定销售目标。我们必须决定该向哪类用户投放广告，并且还要决定广告应该包含什么内容。我们必须思考目标市场会是什么年龄，什么社会背景，什么喜好。我们的任务是建立一个理想客户的档案，然后去寻找到他们。同时，我们必须时刻记住，不管我们准备发布什么 Campaign，广告创意永远会影响用户需求。

你可以看看下面两个标题的区别：

“神奇方法，让我 4 周减去 25 磅！”

“新品上市，减肥不再发愁：点击免费试用”

第一个标题非常适合 Facebook，它激起了我们的点击欲望。我们想知道秘密。用户需求是低的，因为我们仅仅是窥探一下别人的生活，所以它势必会产生一大堆没用的点击。其中很多的点击，作为 Facebook affiliates 都清楚，一定会转化为销售的。（除非你的广告无法通过审核。）

一个用户如果点击了第二个标题，就会显示出更大的兴趣。

“点击获取免费试用”暗示了一个未来可能的行为。

“新品上市，减肥不再发愁”这个标语一看就明白了它的意图，都不必点进去看。

这个广告在 Facebook 获得点击应该相对较少，因为它不会激起太多的兴趣——没什么故事可言。它看起来就是广告。

但是真正点击的人转化的概率就高多了。

因此，第二个标题在 Native 广告中表现更好，它是使用CPC计费的。

如果你使用 CPM 计费，你就希望得到最多的点击。

如果你使用 CPC 计费，你就希望得到最有需求的用户的点击。

理解需求对任何你使用的流量源都非常重要。

它会影响你的出价，和你得到的转化。

当然，Native 也可以用 CPM，且大部分买 CPM，点击率高，主题更深入，广告平台更喜欢，新手可以用 CPC，用直接的语句来投放广告，点击率不高，比较浅显易懂。

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