原标题：提升Facebook广告商ROI的5个技巧

来源：雨果网APP

毫无疑问，Facebook 可以为你的企业提供很多帮助，如果你知道正确的 Facebook 广告技巧，它肯定可以帮助你的企业成长。但你不能只是在你的 Facebook 页面上发布一些内容，然后就期望能得到好的结果。如果你想从你的营销努力中获得更高的投资回报，你需要持续发布优质的内容。

成功的关键是：不要依赖于 Facebook 新闻推送的有机覆盖面。因为随着 Facebook 继续重视广告内容，有机广告的覆盖范围可能会有所下降（这意味着品牌的参与度下降）。

多年来，Facebook 已经变得非常庞大，所以你的内容要想脱颖而出，有效的方法就是通过定向广告把你展示在受众面前，并向其他营销专家寻求 Facebook 的广告技巧。通过利用正确的 Facebook 广告技巧，你可以比那些只关注“免费”社交媒体策略和过时方法的营销人员做得更好。

Buffer 发布的《Social State of Social report（社会状况报告）》显示，高达 94% 的企业（无论大小）选择在 Facebook 投放广告，其中很大一部分企业将重点放在未来几年增加社交媒体广告预算上。

Facebook 广告有效吗？

如果你仔细观察，你会发现每个主要的社交网络（如 Twitter 和 LinkedIn)）有自己的原生广告系统。然而，他们都无法提供 Facebook 所能提供的那种结果。

这是因为 Facebook：

. 为那些希望获得最佳收益的广告商提供强大的功能；

. 拥有先进的工具，可以定位合适的受众；

. 对有效和无效广告有详细的了解，能更好地改进广告；

. 拥有庞大的受众群，如果你仔细观察，你一定会找到你的利基受众群体。

这表明 Facebook 将继续存在下去，它的广告系统正是你的企业所需要的——尤其是当你刚刚起步的时候。难怪 Facebook 上的广告商和寻找 Facebook 广告技巧的广告商数量正在飞速增长。

对于品牌来说，Facebook 是一个很好的广告和曝光平台，但不幸的是，并不是每个人都做对了。如果你不做 Facebook 广告的功课来学习更多的 Facebook 广告技巧，你可能只是在盲目烧钱。

这种情况通常发生在你冲动行事的时候，而不是采取一种谨慎的、经过计算的方法。简而言之，为了获得更好的投资回报，你需要有一个策略，并使用有效的 Facebook 广告技巧。

考虑到 Facebook 每月的活跃用户不断增长，你将需要获取你的目标受众，转换他们并执行表现良好的广告。

让我们来看看 5 个简单的 Facebook 广告技巧，帮助你最大限度地利用你的投资。

1、定位合适的受众

许多新 Facebook 广告商犯的一个错误是：他们试图通过广告吸引尽可能多的人。虽然这并非完全错误，但它也不是正确的方法，这样做会降低在 Facebook 广告中取得成功的机会。

记住，你在 Facebook 上创建和运行的每一个广告都有一个目的。这个目标应该与你的目标受众的核心价值观相一致。因此，如果定位所有人，广告的目的就会失败。所以，你的重点应该放在接触到正确的受众上，而不是扩大你对大量人群的影响力。

为什么你的广告需要针对一群和品牌有紧密联系的人？这里是 3 个强有力的理由：

1）你需要让你的内容与那些不仅对品牌感兴趣，而且愿意与其他人分享的受众产生共鸣；

2）你需要接触那些对你的业务类型天生拥有好奇心并想要了解更多的人；

3）你需要与相关的受众建立联系，他们对你的信息高度接受和欢迎。

你可以定位正确的受众，并与他们分享量身定制的信息，你应该：

. 了解哪些平台对他们有吸引力，并且较为常用；

. 了解他们如何交谈，以及他们更喜欢哪种语言或语气；

. 了解什么样的内容最吸引他们，以及他们如何参与其中；

. 了解他们的一般喜好、好恶等。

你可以利用 Facebook 的用户洞察功能（Audience Insights），更深入、更清晰地了解你的目标用户以及为什么要这样做的原因。它能让你倾听你的受众，同时让你深入到最小的细节。

2、正确的登录页面

使用一个合适的，结构良好的登陆页面可以帮助你达到营销目标。这就是为什么你需要用一个有针对性的登陆页面来吸引你的访问者的注意力，并把他们转化为一个流量或客户的原因。

无论是让人们注册参加你的网络研讨会，还是让他们下载免费电子书，或者只是购买你的新软件工具，这都取决于他们在哪里，以及你如何对待他们。

登录界面的文案和设计越有效，广告的转化率就越高。

以下是如何使你的 Facebook 广告登陆页面更有效转换访客的方法：

1）了解你的受众

当涉及到登录页面的文案时，你可能很难在长版本和短版本之间做出选择。但如果你清楚你想通过你的 Facebook 广告达到什么目的，则没有那么困难。换句话说，你的转换目标几乎决定了登录页面文案的长度。

例如，如果你只是想产生一个流量或获取访问者的电子邮件地址，那么简短的文案是有意义的。但是，当你有一个更大的目标要实现时，比如与你的受众建立信任，或者实际上是向他们销售一种产品或服务，那么你的文案应该更长，并且有更令人信服的细节和社会证明。

最后，你需要关注页面的回弹率和转换。换句话说，你应该让你的文案足够有趣且高度相关，这样人们才会花时间浏览。他们在你的页面上停留的时间绝对是你应该考虑的一个指标，特别是当你想看到更好的广告 长期效果时。

2）改善视觉效果

优质的、相关的视觉元素添加到登录页面的整体流程中，使内容易于扫描和使用。这意味着你将更低的弹出率和更好的转化率。

视觉效果可以影响访客的情绪，使他们采取行动，而不必添加文案。例如，对 action 按钮颜色的选择会影响页面的转化率。

3）不要分散访客的注意力

你的目标网页应简化 Facebook 广告的内容，而不是使其复杂化。这意味着你应该避免使用任何使页面混乱的分散注意力的元素，例如不必要的导航链接或驱使人们离开页面的社交图标。如果某些内容无法为总体目标做出贡献，则应该不惜一切代价避免这种情况的发生。

然而，这并不意味着你不应该添加有助于建立信任和可信度的元素。虽然登录页面不应该有导航链接，但可以有隐私策略的链接，这有助于访问者做出决策。

你还需要确保登录页面是完全响应的。你不能假定所有用户都将通过桌面到达你的登录页面。不要等到人们使用手机访问你的登录页面，却对页面呈现不正确感到失望，这无疑将造成你的损失。所以，一定要先在所有设备上测试页面。

3、利用图像

Facebook 广告与你在互联网或其他社交媒体网站上看到的广告不同。当你在 Facebook 上投放广告时，你不仅需要使用正确的文案，还需要一张图片来帮助你的广告脱颖而出。使用错误的图片可能会让你的潜在受众感到厌烦，更糟糕的是，它甚至可能拖累你的排名。

为了让你的 Facebook 广告成功，你需要把所有的元素都准备好，尤其是与你的广告相关的图片。如果你的广告仅仅因为一个糟糕的图片而不可见，那么你对你的广告文案所做的所有测试和调整都不会产生任何影响。

那么，如何让图片为你的广告带来积极效果呢？

1）创造性地使用文本

虽然 Facebook 不再根据图片所包含的文字数量来拒绝广告，但文字仍然很重要。根据你添加到图片中的文字，Facebook 会给你一个低、中、高的评分。

但你仍然需要记住，Facebook 喜欢或更喜欢包含很少或没有文本的广告图片。所以，如果你想在你的广告图片中使用文字，那么你需要充分发挥创造性。

确定广告图像中应该包含多少文本的最佳方法是测试几个不同版本的广告图像。这将让你更好地了解什么有效，什么无效。

2）避免随机选择库存图片

在你的 Facebook 广告中使用 Facebook 库存图片虽然没有害处，但如果你打算使用库存图片，请确保它与你的广告信息高度相关。你不能只挑选一些看起来很吸引人，但与广告文案没有任何联系的东西。图片需要突出，与此同时，它必须是独特的你的品牌。无论你选择什么，都要测试一些库存图像，以确定哪一个可以获得最多的转换。

如果你有充足的时间和资金，你可以自行拍摄图片，这将比 Facebook 从其库中提供的库存图片选项好得多。

3）保持一致性

确保你为广告选择的图像在整个广告文案和登录页面上看起来是一致的，图像必须与你发送给你的客户的整体信息保持一致。它应该帮助他们在情感层面上与你的广告联系起来。

例如，如果你正在运行一个关于你的电子商务商店的 Facebook 新闻推送广告，你可以使用一个图像来反映你的访问者在他们进入你的网站后的体验。此外，你在首页上使用的图片和文案应该与你的广告创意相匹配，这样访问者就不会有任何认知上的不协调。

4）持续测试

不管你的 Facebook 广告做得有多好，你都需要不断地测试不同版本的广告，以找到更高转化率的广告。

不要错误地把你的广告建立在其他 Facebook 广告商的推荐之上，因为此举或许对他们有用，但不一定对你有用，反之亦然。

你需要自己测试一下，看看什么类型的广告适合你的业务。通过留出测试预算进行广泛的测试是很重要的，这样你就可以比较多种广告变体，以找出哪种最适合你。只有在你确定一项广告正在给你带来积极的效果之后，你才应该进一步投资。在此之前，建议你先停留在测试阶段。

4、利用视频广告

Facebook 非常重视视频广告，因此，你需要关注视频新闻推送广告。

尽管 Facebook 的有机影响力正在下降，但视频在其新闻推送中有着特殊的地位。这意味着，与其他类型的内容相比，通过利用视频，你可以体验到更好的有机接触和更高的参与率。

Facebook 重视视频内容的原因很简单：用户观看的视频比以往任何时候都多，每天多达 1 亿小时!

说到社交广告，Facebook 视频不仅对预算友好，而且覆盖面更广。Facebook 知道这一点，这就是为什么他们鼓励广告商使用视频广告的原因。

当涉及到制作视频广告以获得良好的投资回报，你不能遵循你在 YouTube 或 Vimeo 上找到的视频的例子。Facebook 上的视频广告必须是结构化的，记住你的目标受众，以及他们在这个特定的社会环境中会发现的有吸引力的内容。

让我们看看你能做些什么来确保你的 Facebook 视频广告结构是正确的：

1）你在 Facebook 上的视频广告需要有趣。它必须在 3-4 秒内抓住观众的眼球，才能产生影响。为什么？因为 Facebook 的新闻推送很拥挤，用户有很多其他的选择，所以你需要确保你的视频广告足够有趣，让他们继续浏览。

2）虽然建议在视频广告中添加声音，但并不绝对。相反，专注于创建无声的视频反而更有效，因为大多数 Facebook 用户默认都是在静音模式下观看视频的。如果视频足够有趣，他们往往会把音量调大。

3）测试视频广告的不同版本，找出哪一个最能吸引观众。测试每一个变化将给你空间来调整和改进广告，以获得更好的结果。

Facebook 视频广告对各种规模的企业都有巨大的潜力。它们可以帮助你提高投资回报，同时与目标受众建立更牢固的关系。

5、构建合适的销售漏斗

Facebook 上的销售并不仅限于少数精英或财力雄厚的品牌。你的企业实际上也可以在 Facebook 上销售有机内容、付费广告和一些 Facebook 广告。当你建立一个销售漏斗来帮助你实现目标时，在 Facebook 上销售会更有效。

Facebook 的广告在这方面效果非常好，因为你可以在销售漏斗的所有阶段锁定潜在买家。尽管 Facebook 是用来吸引用户的，但在强大的渠道帮助下，它也可以用来产生大量的销售。

销售漏斗往往会填补空白，并通过创造需求来教育用户采取行动。它让用户了解他们自己的痛点，以及你的产品或服务会如何解决这些痛点。简言之，Facebook 的销售漏斗将帮助你走上一条不同的道路，这是 Facebook 上那些经得起时间考验的广告技巧之一。

建立销售渠道时，你可以针对所有类型的用户创建不同类型的广告。这里有两个基本步骤，你需要采取开始在 Facebook 上创建一个销售漏斗。

（1）在有机发布、相关的 Facebook 广告和推荐活动的帮助下，建立你的品牌知名度。这是让用户进入你的销售渠道的第一步，也是最微妙的一步。

（2）一旦你的目标用户了解了你的产品或服务，他们就进入了考虑阶段，你需要告诉他们为什么需要投资你的品牌。在这个阶段，你提供了足够的证据来帮助用户进入下一个阶段。一定要解决他们的痛点，同时也要注意他们可能提出的任何反对意见。例如，在你的 Facebook 广告上回复评论就是一个很好的方法。

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