智能硬件企业寒冬中正洗牌 入口级的智能硬件已是红海

继前段时间盛传的O2O死亡名单后，一份智能硬件的死亡名单也开始在各社交平台上流传开来，让人不禁感慨，在这个冷冽的冬天，原来谁家的日子都不好过……那么智能硬件的寒冬真的已经来了吗？该领域的创业者又该以怎样的姿态活下去？

寒冬中正洗牌

去年智能硬件的市场可谓万丈光芒。一大波互联网、家电以及各种创业公司纷纷扎进智能硬件领域，大量硬件项目成为众筹网站座上客，并得到了资本市场的青睐。有不完全统计数据显示，2014年智能硬件投资案例达120多起，其中70多家初创型企业获得了约6.5亿美元的投资。

而今年智能硬件创业者们却似乎正在集体经历着一场“滑铁卢”，有数据显示截至今年9月，完成天使轮到A轮阶段的智能硬件公司超过270家，而完成B轮的公司则仅有18家，一批中小型创业团队正在不断退出，果壳GEAK魔戒、空气果、Tinsee天时智能手表、幻响健康智能手环等曾引发不少关注的产品赫然出现在死亡名单中。不少业内人士表示目前的状况是，并未出现明星产品，大部分投资是失败的。那么智能硬件的寒冬真的来了吗？

“在我看来，冬天和春天一样，都是一年四季中很自然的一部分，对于创业者来说应该回归到创业的初衷以及产品本身的价值，而且冬天会把实际价值薄弱或者只会讲故事、吹牛皮的企业吓走，这对于真正扎根做产品的创业者来说，也许别人看到的冬天就是你最好的季节。”京东智能生态事业部总经理刘子豪表示。

入口级的智能硬件已是红海

智能硬件孵化平台太火鸟创始人雷海波同样表示，智能硬件热还没有退潮，“寒冬”只是下了一场小雪，“可能过完年又恢复了，无非是过年之前大家又冷静了一段时间”。而就在近日，太火鸟与京东旗下JD+孵化器达成了合作，将招募10个智能硬件创业团队共同孵化。

不过雷海波表示入口级的智能产品如智能手表、手环等的确会变得愈加“寒冷”，“不难发现，在智能硬件的死亡名单中，主要是做智能手表、手环的，它们的一个共性就是，都是入口级的产品，然而我们认为入口级的智能硬件创业太难了，小米、360等巨头都在做，红海趋势已愈发明显，留给创业公司的机会将越来越少。”

从智能硬件的品类来看，目前智能硬件产品品类相当集中，智能手环、智能手表、智能插座、智能摄像头几乎占据了90%以上的智能硬件产品份额，功能、创意雷同成为各产品的主要硬伤，厂商在同质化竞争的“红海”中苦苦搏杀。那么为何众多创业团队一进入智能硬件领域就先做手环、手表之类入口级产品呢？雷海波认为其中许多团队并没有做好产品定义，他们觉得这个市场很火，却并没想清楚能不能跟巨头去竞争。

从消费驱动反向做产品

不过刘子豪认为尽管目前入口级产品市场已是红海，但如果创业者掌握了颠覆式的技术或体验，就仍有机会。最典型的例子无疑是苹果，在苹果做手机初期，行业里已有摩托罗拉、诺基亚、黑莓等巨头，不过最终的结局大家都已知晓。

“首先你要解决一个基础问题，什么是你的核心竞争力？如果一个创业者觉得自己从产品创意到市场营销、软件开发、供应链以及商城什么都能做，我觉得你不是一个创业者，你应该已经是站在一个像IBM、京东这样的平台上了。而作为真正的创业者需要找一个点进行颠覆，你想颠覆的点就是你的突破点以及你所有能量的聚焦点。”刘子豪认为，这个点可以是工业设计方面，也可以是技术方面如电池技术。

不过最终都要回归到盈利问题上。京东发布的《中国智能硬件趋势分析报告》中指出，2014年智能硬件行业融资金额达47亿元，但智能产品市场的销售额仅约10亿元。

有不少业内人士指出，盈利说到底，还是要确定智能硬件的需求在哪里。最重要的是这个产品做出来之后谁来买单，所以从消费驱动反向过来，才是目前国内创业最好的出路，卖得高的智能硬件才是好的智能硬件。

“以我们当时服务三个爸爸空气净化器为例，开始他们要做中国最好的空气净化器，后来确定了做儿童专用的净化器，并最终活下来还活得很好。把用户群找好，找到刚需点，做一个优质的产品，才能在这个市场上存活下来。”微播易CEO徐扬表示。

“有时候你不要有太高的估值，特别是这个时间点，最重要的还是要扩大你的销售额，只靠补贴肯定是不行，团队肯定迟早把资金消耗掉。此外要永远保持账面上有足够的资金可以挺过这个寒冬，比如说我总是让太火鸟保持在两年之内不靠任何风险投资也能活下来，然后快速地一轮一轮地融资，这是我的经验。”雷海波表示。

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