原标题：聊聊神秘的东南亚市场 - 新加坡，马来西亚，越南，印度尼西亚，以及泰国

这几天忙着给工厂下单补货，为了旺季的备货，大部分的订单还是亚马逊的 FBA 备货，在以亚马逊为主导的跨境电商市场。“姐夫”的 Amazon 依然是卖家主流的销售平台，但正如我之前的文章中提醒大家的，2019 年的东南亚市场需要采取必要的战略动作了。

今天来和大家聊聊：神秘的东南亚市场。

这幅图基本上就是东南亚跨境电商市场，为什么一提到东南亚市场很多人会觉得很神秘，因为东南亚这几个国家都有着极其不同的文化特色。现在我们能做的东南亚电商平台是：Shopee，Lazada，覆盖的是新加坡，马来西亚，越南，印度尼西亚，以及泰国，这几个国家都有着完全不同的人口结构和宗教信仰。

新加坡：500 多万的人口

市民的教育水平和文化素养很高，受到西方自由市场经济的洗礼，华人很多，好沟通，人均收入是我们的 7-8 倍，人口数量摆在那里，瓶颈也就在此。

泰国：8900 万人口

和我们看电影的影响一样虔诚的佛教国家，但人们的生活习惯，并不局限于宗教用品，泰国和新加坡都是可以接受现代西方价值观产品的群体。如图：

这类仿牌包在新加坡异常受欢迎，甚至在泰国，这类民族特色的手提包也有市场。如图：

马来西亚：3000 多万的人口

是一个新兴工业国家，传统和现代并存的文化造成产品的需求具有多样性，市场机遇较大，马来西亚的传统服饰异常受欢迎。如图：

越南；8900 万人口

现在被称为“亚洲制造业强国”，我们印象中的越南咖啡最有名，但那是越南进口到中国的爆款产品。中国出口到越南的爆款有很多，因为现在的越南极其像十几年前的我们，消费习惯也很像，越南的这类性价比极高的沙金首饰，非常受当地人欢迎。如图：

沙金是越南的一种未经提炼的黄金，含金量只有 5% 左右，所以价格非常便宜。符合越南当地的大多数消费水平，跨境电商都面临语言的难度，就像我们做欧洲的小语种站点一样。泰国和越南都不习惯在英语网站进行网购，越南尤为明显，而马来人和新加坡在日常生活中就经常使用英语。

以上这些国家的互联网基础设施，以及用户的网购习惯，正在逐渐形成庞大的消费群体，但大多数还是和我们十几年前一样，处于安全性考虑，喜欢货到付款，线下付款。

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