广告素材如何设计才能激发用户互动？

作者：AppLovin（ID：AppLovin）

白鲸出海注：本文是 AppLovin 发布在白鲸出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往AppLovin 主页，联系寻求作者授权。

随着移动游戏行业近年来的飞速发展，行业内的竞争愈演愈烈。为了获取高质量的用户，粗劣的广告素材已经逐渐退出了历史舞台。取而代之的是优秀的广告素材以及新颖的广告创意，不断刷新人们对美的认知。在移动端，消费者通常对品牌和应用的第一印象始于广告，而广告也是 CTR、CVR 和 IPM 等重要营销活动指标的直接驱动力。因此，优秀的广告素材不仅能直接影响开发者的收入，还是衡量移动营销活动成败的重要因素。

ChinaJoy 期间，AppLovin 负责创意服务团队的市场总监 Alice Guillaume 应 GameLook 邀请，对广告素材在移动营销方面的作用进行了深度的分享。以下为谈话实录：

AppLovin 负责创意服务团队的市场总监 Alice Guillaume

1. 如何设计杰出的广告素材并激发用户互动？

一个优秀的游戏广告素材是架设在移动游戏和消费者之间的桥梁。在获客初期，好的广告素材能够引发用户的好奇心，勾起他们对游戏的渴望和互动的欲望，使其进一步深入探究游戏的世界。

随着移动端竞争的加剧，消费者面临的选择越来越多。通常在看到广告的前几秒钟，就能决定一款游戏的成败。因此，游戏开发者需要尽可能通过广告创意在竞争中脱颖而出，并与消费者产生共鸣。为了找到这个触发点，首先移动游戏开发者要先问自己一个问题，“什么是用户非你不可的原因？”。

2. 举例分析

举个例子，我们一直与一款多人游戏开发者合作，帮助其提升转化率。

在素材设计之初，我们率先思考的就是“消费者为什么非你不可的理由？”。我们坚信找到了这个动机，就能说服用户下载、安装甚至不断返回游戏。因此，在素材选择上我们围绕着交互式的故事情节展开，为消费者营造了一个奇幻的旅程，使其有强烈的意愿通过我们设计的交互式任务，对游戏进行深入探索。这则广告的触发点是在玩家与游戏互动后获得奖励的机制，使其能够不断返回游戏。

为了证明这则素材的有效性，我们在同一时间设计了不同的素材进行测试。最终，我们通过不断的测试和玩家的反馈，为这款游戏提升了 50% 的安装量，而转化相关的多个关键指标也增加了 15% 到 30%。

3. 设计素材是否有迹可循？

正如我之前提到，了解用户为何下载和安装您手游的动机最重要。消费者的注意力通常只有 3 秒钟。即使一款手游有多个亮点，也不可能在素材展现方面做到面面俱到。因此，在与用户沟通时，务必做到简洁和有主次之分。消费者给你的时间只有 3 秒钟，如何聚焦在他们最想知道的地方并完成转化才是关键。换而言之，广告素材的设计轨迹就是简洁、易懂和流畅。

4. 开发者如何通过广告素材提升转化?

每一个游戏开发者所追求的目标和拥有的资源都不大相同。按预算划分的话，大家可以按照以下的方式进行。但请谨记，好的广告素材能够带来优质的流量和高额回报。一款游戏想要获得长足的发展，开发者千万不要吝惜于在这方面的投资。

对于预算受限的手游开发者，可以从设计简单的游戏玩法视频着手。插屏广告也是个不错的选择，制作时间也非常短，通常只需要几分钟。

如果预算充足，那么除了之前提到的游戏玩法视频和插屏广告，转化率和回报率较高的视频广告和动画插屏广告将能够进一步提升用户获取的质量和数量。素材的制作周期需要几天时间。

对于以获客作为首要目标，不再受预算限制的大型游戏开发者而言，除了之前的广告形式，还可以尝试制作基于游戏训练模式的可玩广告。这个类型的素材交互度非常高，也能为游戏开发者带来丰厚的回报。相比较而言，制作该类型素材的时间要持续几周。

5. 如何优化广告素材？

首先在素材设计之初，要根据激发消费者的动机设计出几种不同的方案；其次，A/B 测试的环节必不可少，力求获得最佳的投放结果；而后，对数据的分析非常重要，只有用数字说话，才能帮助移动游戏开发者做出最理性的判断。

为了实现规模化投放，开发者需要对投放的素材进行割舍。放弃一些表现不佳的素材，将更多的精力和财力给予表现优异的素材；最后，请谨记，手游市场瞬息万变，玩家的口味也在不断变化，只有测试、测试、再测试，通过分析和了解最新的数据才能帮助您做出准确的决策，最终走向成功。

文章信息来自于微信公号“Applovin” ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！