从市场、产品、资本三个角度看游戏企业失败的一些原因

根据手游那点事最近做的调研，2015年底到2016年初（春节前后）将会出现将大规模的手游企业“倒闭潮”与“转型潮”（本文所说的游戏企业不单单是只游戏CP，包括了移动游戏产业链里的各个环节的企业），以史为鉴，可以知兴替，今天，小编将从市场、产品、资本层面总结一下手游企业“失败”的一些常见原因。

一、市场时机层面

1.时间节奏太慢，导致产品“被死亡”

不可否认市场上有很多手游企业是很用心在做产品的，这类企业会坚持产品品质，但或许是因为团队规模或资本实力的原因，产品研发速度太慢，导致的自己用心雕琢的游戏产品上市的时候已经有同类型的高品质精品了，用户被洗了几轮之后，市场上的剩余蛋糕太小。

2.把握不住市场方向

中小团队受限于资金、人员等问题，并没有太多的精力顾及多方面内容，因此把握好一个细分方向将会是成功与否的关键。而现阶段手游市场中的许多中小团队在发展方向上都会有一定误区：第一，认为山寨产品的成本低、风险小、技术门槛低，为快速进入市场而选择换皮。第二，推出产品不走心，小打小闹，抱着“小富即安”的想法。但实际上，对于中小团队来说，精准的方向能给团队一个明确的前进目标，甚至决定着团队的生死。如果方向本身就有问题，就好像在沙漠里找水一样，走得越远，你越渴。

3.游戏立项就以“模仿山寨”为主导

按游戏数量及类型层面来分析，立项问题是导致产品死亡最常见的原因，简单的例子，《我叫MT》成功之后，市场上不低于两百个团队在抄袭这个产品，只有极个别手游取得了小成功，超过90%以上的山寨产品失败了。《刀塔传奇》成功之后，国内也超过一百个CP在模仿这个二代卡牌游戏代表作，结果也差不多，极个别产品成功了，大部分产品都是昙花一现。分析一下那些模仿能取得小成就的产品，主要是在研发的速度与游戏品质坚守上做得不错。但这是很冒险的行为，因为随着手游市场逐渐成熟，山寨的产品要出头真的相当困难。

二、产品层面

1.团队经验、实力不足

中小CP团队大多是几个有经验的核心人带领一批经验相对欠缺的从业者，因此在团队综合实力与团队默契层面上经常会出现问题，也是导致项目研发时间拉长，产品品质降低的直接原因。

另外在产品完成度较高进行上线测试的时候，遇到的游戏BUG、优化问题很难解决。这些往往是由于产品功能中前期开发的细节缺失，漏洞不断。表现出来的是为了解决一个问题的方法引出了更多的问题，各部门加班加点为失误买单，从而恶性循环，以至于成为反用户体验或严重BUG之门。

2.闭门造车

因为人手的原因，很多中小团队会异想天开，闭门造车。然而整个产品研发都是根据制作人或者策划人员的想法去做，没有分析市场的变化，什么样的美术才有竞争力，什么类型的游戏适合什么样的引擎，玩法在市场上是否被认可，自己的产品上线之后是什么样的市场环境等等问题。这个虽然有点老生常谈的感觉，但市场上还是到处可见这样的创业团队。

三、资金层面

1.资金到位情况一波三折

相信只要有过融资经历的团队都知道，绝大部分的游戏创业团队第一批资本都是走天使投资或者小规模投资机构的，而且资金到位金额大部分是分期的，因此市场上就有不少游戏企业在拿资本层面一波三折，项目已经开始，每天都在烧钱，假如没有一定的资本给予安全感，敢问创业团队如何能全身心地把精力投入到产品本身里面？

2.与投资人理念不一致

其次，现在很多投资协议里面都有对赌条款。如果跟着对赌条款去做产品，那很可能对产品本身会有影响；不跟着对赌条款去做产品，那在资金链的把握上就会非常被动。因此融资金额需要多少？如何使用？在产品与管理层面与投资人的理念是否一致？这些都是需要深思的问题，创业团队或许没有经验，但作为投资人或投资机构，应该提前应对这些问题。

3.投资方除了资金之外还可以给游戏企业带来更丰富的价值

从目前的手游行业来看，投资方基本就是充当提供资金的作用。但除了这一基本作用之外，不少投资机构还能利用其资源为游戏企业提供更多帮助，比如一些研发、发行资源的搭配，一些战略方向的建议。因为作为投资方，毕竟是游戏企业的局外人，对问题的认识更加清晰客观。同时投资方遇到的企业也相对比较多，思想比较开放，有丰富的经验，适当听取其建议或许会有意想不到的效果。

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