DeltaDNA：分享移动游戏营销的4种策略

近日，移动应用数据分析和市场营销平台DeltaDNA发布了一篇文章，分享了移动应用营销领域常见的4项策略。游戏陀螺对文章内容要点进行了整理。

1.为游戏已有玩家提供新的奖励

游戏咨询公司Big Game Story创始人弗雷德•怀特（Fred White）相信，如果开发商营销预算有限，则应当将提升玩家在游戏内的沉浸度作为优先考虑事项。

怀特曾为游戏《Seal Online》策划一次为期两周的运营活动，为玩家提供类似于迷你奥运会的赛事，并提供免费的国际旗帜附件作为奖励。绝大多数活跃玩家都参加了该次活动，其中部分玩家得到了限量版的付费道具作为奖品。研发商通过包括电子邮件、社交媒体、付费CPA平台在内的各种渠道对活动进行了推广。

“我还制订了一项让游戏玩家彼此认识，从而打造公会的计划。”怀特回忆说。而在活动结束后，《Seal Online》在全球范围内的同时在线用户人数、玩家单次游戏平均时长、论坛访问和发帖次数、发生内购的次数等多项关键指标均有上升。“连锁反应十分明显。据我们观察，不仅游戏内的公会数量迅速上升，同时包括游戏首日、7日、30日留存率、ARPPU等数值在内的多项关键KPI都出现上升。最重要的是，我们组织活动的成本很低。”

无论是在现实生活抑或游戏的虚拟世界中，玩家都希望赢得奖励。Gamester联合创始人沃尔坎•塔班（Volkan Taban）因此认为，为玩家提供奖励将成为移动游戏营销领域的一个重要流行趋势。

2.让游戏适应用户的玩法风格

DeltaDNA营销总监安德鲁•特纳（Andrew Turner）相信，最佳的移动应用营销战略，是通过优化内容达到提升游戏黏度的目的。玩家投入游戏的时间越长，发生付费行为的可能性就越高。DeltaDNA基于自研平台工具，与多家游戏公司的营销团队进行了合作。

特纳透露在与独立工作室Angry Mob Games合作期间，DeltaDNA通过分析工具发现，游戏《Toysburg》的很多玩家会在新手引导阶段流失。“我们注意到不同玩家有不同的风格，并因此建议开发商设计3套不同的新手引导教程，来适应不同玩家的需求。如果某玩家希望迅速上手游戏，那么新手引导持续时间会很短；如果玩家在离开一段时间后重返游戏，新手引导教程将即时出现在其设备屏幕内。”特纳说。

除了新手引导教程之外，DeltaDNA还发现由于《Toysburg》某几个关卡难度曲线过高，游戏的留存率受到重大影响。“在经过有针对性的调整后，这款游戏的7日留存率上升了100%，这表明其黏着度与过去相比有显著改善。”

3.专注于游戏玩法

游戏开发商Making Fun总裁兼首席执行官约翰•韦尔奇（John Welch）认为，品质和功能改善，是提升游戏产品各项KPI指标的最重要因素。韦尔奇举例说，公司旗下游戏《Mage and Minions》在Google Play平台日均下载次数达到1000，但公司没有为其投入任何广告费用。

“游戏在所有应用商店的用户评价都很高，因为它画面漂亮，并且超级有趣。”韦尔奇说。“与货币化设计相比，我们团队更专注于游戏的趣味性和整体品质。但我们也已经开始投入少量资金，围绕用户获取进行小规模测试，希望将游戏的原生下载量提高到一个新的水平。”

4.别认为留存率高于一切

留存率无疑是移动游戏产品最重要的KPI之一，但FTX Games发行副总裁凯西•迪金森（Casey Dickinson）指出，CP和发行商不宜过度关注留存率。

“我们曾经以为，玩家在一款游戏中过关越容易，他们就越有可能发生付费行为。”迪金森说。“但事实却证明，但我们移除游戏内的某些较难设定后，游戏本身却变得不再像过去那样有趣。虽然游戏的留存率上升明显，但付费用户转化率却出现了下降。”

迪金森称如今FTX Games在设计游戏内的付费点时，考虑得更多的是用户终生价值（LTV），因此倾向于鼓励玩家发生重复性的购买行为。随之而来的结果是：“留存率下降，但用户转化率却上升了。最重要的是，收入也出现了增长。”

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