Hive 完成新一轮 650 万美元融资，在硅谷设点同步拓展国内外市场

今日，Hive 宣布完成新一轮 650 万美元融资，鼎晖投资、唯猎资本领投，原有投资方 IDG 跟投。而不久前，Hive 也曾宣布完成 300 万美元融资，其中主持人汪涵亦有参投。

创始人杜梦杰告诉 36 氪，Hive 已经在美国硅谷设立分部，作为海外市场的大本营，而本轮融资也正是考虑到了接下来的海外市场，他们会先从美国当地的华人入手，而英文版的 Hive 或将在明年1月 正式上线。而在近期更新的中文版中，Hive 和闪银合作推出了分期功能，支持用户首付出发，平台收取 0 利息。

据悉，近一个月来 Hive 的订单量在 400 左右，预计年底的总订单量能超过 4000，月交易流水总额过百万，估计到年末能达到 1500 万元，其中超过 20 人在 Hive 上面重复消费 3 次。杜梦杰表示，最初他们设想的目标用户的画像，年龄段在 18-25 岁的大学生和刚毕业不久的白领，不过后来他们在运营过程中发现，用户跨度远不止于此，有 40+ 岁的人也会在 Hive 上面报名出去体验，也有亲子家庭询问是否能带 3 岁的小孩子出国体验，而 Hive 接下来也会与一些留学机构等合作高中生游学等项目。

目前 Hive 平台上的产品主要涵盖东南亚、日韩、澳新，美国较少，欧洲可能放到后面去开拓，sku 超过 3000 个，由团队十几名 BD 人员去到国外目的地与供应商谈合作，这些人员基本上都是全职，杜梦杰提到，他们也曾尝试过达人路线制定，不过后来发现落地体验时，产品和服务质量、衔接等无法保证，所以可能短期内将不考虑达人共享经济模式的产品。

现阶段 Hive 会比较强调用户体验，杜梦杰表示，他们正尝试将一些产品进行组合，让用户能够有更灵活的选择和调整，比如说，用户报名了一个为期两周的泰拳学习，但学了一周之后他觉得并不是自己想要的，那么 Hive 可以根据他的请求酌情更换接下来一周的课程，价格不增不退。他们而最近推出的分期付款功能，也是 Hive 想降低用户消费门槛以提高用户体验。

个人会觉得，Hive 打出的 “轻游学” 概念，可能在之后和深度游、体验式产品等的边界逐渐模糊，比如像他们的学做泰国菜课程等当地活动，就和客路的一些产品有所重合。对此，杜梦杰表示，Hive 更强调人与人（当地人）之间的连接，产品可能会有所重叠，但是平台的气质和品牌形象是不同的，Hive 会强调学习或者说成长的色彩在里面，未来是希望用户一想到海外实习、义工、锻炼等，就会想到 Hive 这个平台，虽然是做出境游，但是或多或少有 “教育” 的增值在里面。

最后则有一个问题在于，Hive 为什么选在这个时候拓展海外市场？ 似乎现在 Hive 也并有将国内市场做成熟。杜梦杰表示，国际化是一开始就有的目标，如果几年之后将国内市场做透了再向国外发展，那个时候 Hive 可能已经 “定性” 了，因为产品都是围绕中国用户习惯设计的，再去适应国外用户可能比较难调头，所以宁愿现在融更多钱去试错，国内外一起开拓，听取不同市场的反响，从一开始就培养 Hive 的国际性。