新流量、新增长、新蓝海！巴西电商市场到底有多大？

原标题：新流量、新增长、新蓝海！巴西电商市场到底有多大？

作者：赢战新蓝海的

来源：跨电族（微信ID：kuadianzu）

拥有超过两亿人口的巴西（人口总数全球排名第五）是拉丁美洲唯一位列全球前 10 大电商零售市场的国家，其电商活跃用户数更是在近五年内增长了 76.36%。想要出海新兴市场的跨境卖家一定不能错过这个国家。

据 Statista 数据，2019 年全球最大的 10 大电商市场分别是：美国（5610 亿美元）；中国（7400 亿美元）；英国（930 亿美元）；日本（870 亿美元）；德国（770 亿美元）；韩国（690 亿美元）；法国（550 亿美元）；加拿大（440 亿美元）；俄罗斯（190 亿美元）；巴西（160 亿美元）。

巴西电商市场分析

巴西消费者是世界上最热衷社交媒体的消费群体之一

这一简单的事实承载着许多意义，尤其是对于那些希望投资于巴西电商市场的人来说。据估计，巴西互联网普及率达 74%。且巴西人对社交媒体有着浓厚的兴趣，其用户群更是活跃于 Facebook、Instagram、Twitter 等社交平台。

巴西拥有世界第三大 Facebook 用户群，仅次于印度和美国。大约有 1800 万人使用 Twitter，使得巴西成为 Twitter 的第六大用户群；91% 的巴西互联网用户在日常交流中严重依赖 Whatsapp，55% 的巴西消费者表示，他们使用 Whatsapp 与品牌和公司进行交流。

巴西人平均每天花在社交媒体上的时间为 3 小时 43 分钟，消费内容具有较高的转化销售潜力。

巴西使用最多的社交媒体平台

其他数据看点：

. 整体来看，巴西社交媒体渗透率为 66%；

. 平均来看，巴西网民平均拥有 9.4 个社交媒体账号；

. Facebook 帖子在巴西的平均点击率为 8.5%，而全球的平均有机点击率为 8%

. Facebook 帖子在巴西的平均参与度为 4.22%，在世界范围内这一比例平均为 3.75%。

50% 以上的巴西网购消费者会选择跨境购物

有 54% 的巴西网购用户会从其他国家跨境电商平台购物，进口商品主要来自美国和中国。2017 年，有 2240 万巴西消费者进行了跨境购物；每位消费者平均花费 36.8 美元。

巴西消费者选择跨境购物是因为商品更便宜，即使这意味着他们要等更长的时间才能收到商品。中国最火热的在线购物节“双十一”也已成为巴西的一种现象，当地消费者习惯于选购中国跨境卖家的商品。

巴西电商消费者画像

巴西男性和女性消费者的购物金额大致相同。35 岁至 49 岁人群是最具消费力的群体，占目前网购人数的 37.8%；年龄在 50 岁以上的人群为第二大消费群体（30.4%），其次为 25 岁至 34 岁（23.4%）及 24 岁以下（8.4%）。

巴西最流行的支付方式是现金（52.1% 的网购使用 boletos 支付）和信用卡分期付款。19.5% 的消费者选择分 2-3 期付款，28.5% 的消费者选择分 4-12 期付款。

巴西移动电商 E-shopper 渗透率持续增长

在移动电商 E-shopper 方面，其渗透率持续增长。在四年时间里，巴西的移动电商购物者从不足 4000 万增长到了 6000 万人。2018 年，移动电商将占据电子商务交易总额的 25%。

政经方面的利好消息

巴西电商发展迅速，是国内增长最为活跃的领域之一。巴西政府相关部门制定和实施了一系列的积极支持政策，从最基础的电信网络设施建设到设立电子商务发展基金等，推动电商在巴西的迅速迅速发展。

此外，巴西中央银行预期 2019 年，巴西 GDP 将有 2.5% 的增长，其预计通货膨胀率也将下降。此外还有失业率的降低，2017 年 12 月巴西的失业率为 12%。但一年后，这一数字降至 11.7%，且据巴西国家地理及统计局(IBGE)2018 年 11 月发布的一份报告显示，巴西失业率已连续八个月呈下降趋势。

巴西主要的电商平台

Americanas Mundo

Americanas 是一个巴西电商网站，拥有近 500000 件在售产品和 1000 万名客户。该网站拥有超过20000个 B2C 和 B2B 的卖家，其母公司旗下还有 Submarino（巴西本土的一家在线零售网站）等网站。

Casas Bahia 是一家巴西电商平台，网站每月访问量超过 2000 万人次。该平台以销售家具和家用电器为主。同时该公司还在巴西经营750家实体店。

Dafiti 是巴西领先的在线时装零售商，提供超过 12.5 万种产品以及 2000 个国内外品牌，涉及种类包括：服装、鞋类、配饰、美容产品、家居、体育用品等。其网站每月访问量达 3500 万人次。第二支柱是关注物流结构和包邮包退的便利性。

Extra 是巴西最大的家居采购和电子产品的网上商城，销售家具、电器、手机、笔记本电脑等，网站每月访问量近 3000 万。Extra 还与其他平台有合作。该网站属于 Cnova（法国电商巨头）公司，其通过经营实体商店为客户提供全渠道零售体验。

Mercado Libre 是拉美最大的电商平台。该网站每月浏览数超过 1.5 亿，市场覆盖阿根廷、玻利维亚、巴西、智利等 16 个国家。Mercado Libre 扩展了移动销售点终端（POS）交易业务，它的 MercadoPago 线上支付工具，可以让用户在其账号中存储现金。

巴西主要的电商营销节日

. 母亲节

母亲节（每年 5 月的第二个星期日，今年是 5 月 12 日）是巴西第二大最受欢迎、最繁忙的购物日，仅次于圣诞节。在巴西，母亲节是很重要的节日，人们通常会给他们的母亲、祖母、教母以及生活中所有具有母亲形象的人送礼物。

人们会选购各式各样的礼物，通常都是个人物品，比如昂贵的衣服、奢侈的配饰、高端化妆品、珠宝和香水等。母亲节购物有两个特点需要卖家注意：礼品的个性化+高客单价，所以不管是什么品类的卖家都可能大获成功。记住哦，一定要尽早开始准备，提前开始你的促销活动。

. 情人节

巴西的情人节是每年的 6 月 12 日，情人节还是巴西的法定节假日。情侣们在这一天一起吃饭、互赠礼物来庆祝。对于电商卖家来说，这是一个非常重要的节日。人们选购情人节礼物的范围很广，2018年最受欢迎的礼物品类有美容和健康类，及时尚和科技类。

消费者平均每人花费 63 美金进行情人节网购，而且只有 8% 的消费者会选择在自己熟悉的网店购物，这对新卖家来说无疑是一个难得的好机会。而且巴西的电商平台、在线卖家会提前一个月开始情人节的装饰、庆祝活动，随处可见心形物品和粉色装饰。

. 父亲节

巴西人在每年 8 月的第二个星期日庆祝父亲节，今年是 8 月 11 日。从消费规模上来说，巴西的父亲节比不上母亲节，但仍然能给巴西电商带来巨大收入。巴西父亲节最受欢迎的礼品有：时尚及配饰、电子产品、书籍和香水，以及其他包括旅行用品、鞋子、CD 和 DVD 等在内的商品。

. 儿童节

巴西在每年的 10 月 12 日庆祝儿童节。这是巴西孩子们最期待的节日，学校会给孩子放一周的假，而且孩子们都能收到礼物。儿童节的礼物通常是玩具，玩具之外最受欢迎的礼物有：时装娃娃、超级英雄人物、自行车、微型汽车和棋盘游戏。

不同于其他地区，巴西企业一般都是在儿童节前发布新品。对于孩子和商家来说，儿童节都有着圣诞节的感觉；孩子就像期待圣诞礼物一样期待儿童节礼物，而企业通常以儿童节的销量来测试年末经济形势。

. 光棍节/双 11

起源于中国购物节双 11，已成功地传入巴西。在这一天，巴西消费者会购买中国卖家的商品，因为这一天商品会有很大的折扣。尽管收快递要等很久，也没有抵消掉巴西消费者对双 11 的热爱。

. 黑色星期五

每年 11 月的第四个星期五，是欧美地区最受欢迎的购物节，如今黑色星期五已成功跨越国界，成为巴西很受欢迎的购物节。巴西消费者喜欢促销活动，他们愿意等上好长时间，以便于以更低的价格购买到他们最喜欢的商品。黑五、网一及双 11，可以说是 11 月份巴西最受欢迎的网购日。

. 圣诞节

迄今为止，圣诞节一直是巴西最受欢迎、最繁忙的消费购物日。从服饰到玩具，从香水、化妆品、家用电器到电子产品，在圣诞节期间，所有品类的电商卖家都将迎来一年中最繁忙的时刻。

从传统上来说，家人们要互换礼物；然后，同事、同学、朋友之间，也都会赠送礼物。从经济上来说，巴西人年底有 13 薪，消费者可支配收入的增多也带来了巨大的消费机会。

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