DeltaDNA数据报告：对336家游戏公司调研显示内置广告成为趋势，65%的游戏使用激励视频变现

海外数据分析和游戏营销公司 DeltaDNA 对 336 家游戏开发商和发行商进行了调查。调查结果显示，经过多年的不确定试验之后，免费游戏开发商开始将游戏内广告代替应用内购买（IAP），成为主要的营收来源，而不仅仅是一种意外收入。

DeltaDNA 表示,在过去的一年里,那些广告占总收入 40% 以上的游戏数量增加了 15%，而在同一时期，广告创造 81%-100% 的总收入的游戏数量则上涨了三分之一（29％）。

12 月 15 日，DeltaDNA 发布了一篇《2018 年游戏内广告研究报告》。该报告也发现，广告网络平台与游戏开发商之间的关系正日趋成熟。

上图：游戏内广告呈上升趋势

图片来源：DeltaDNA

过去，为了达成最理想的交易，大多数受访开发人员往往面向多个广告供应商，通过他们之间的竞争，从中选择最物美价廉的一家来投放广告。尽管如此，随着广告网络对透明度和广告活动数据的需求增加（同比增长 61%），对满足这些需求的广告网络平台，越来越多的开发人员也提高了其忠诚度。 

因此，26％ 的开发人员现在仅依赖某个单一的广告网络平台，而互联网广告交易平台仍然是最受受访开发者欢迎的选择（28％）。

DeltaDNA 公司 CEO 马克•罗宾逊（Mark Robinson）在一份声明中表示:“在短短几年时间里，我们看到，游戏开发商与广告商之间的关系已经悄然发生了巨大变化，从被视为一种不可避免的灾祸，转变为一种重要的盈利机会，游戏内广告所创造的收入已经与应用内购买旗鼓相当。这是因为，开发人员在广告网络中拥有了更大的数据访问权限，这样，他们就能够以玩家优先的方式来管理整个游戏经济。对应用内购买收入和广告收入的留存进行平衡，既可以提高游戏的盈利能力，又能改善玩家的体验。我们看到，以分析为主导的方法在游戏留存和应用内购买方面非常常见，现在，该方法已被成功地应用到游戏内广告中。”

上图：游戏开发人员使用的广告组合

图片来源：DeltaDNA

该报告的其他主要成果包括：

• 奖励视频广告显然仍是最受欢迎的广告形式，高达 65% 的游戏使用这种广告模式（高于去年的 58%），高于插页式视频广告(又名“弹跳广告”)（39％）和横幅广告（31％）。21％ 的游戏采用了可玩广告，高于去年的 12%。

• 与去年类似，56% 的受访开发者在其游戏中使用了多种广告形式。最常见的是将插页式广告和奖励式视频进行结合，约有五分之一的游戏使用了三种以上的广告形式。

• 开发人员现在对整合广告更有信心，21％ 的游戏每打开一个对话就会弹出五个以上的广告，同比增长了 35％。

• 将游戏内广告视为“重要的盈利机会”的受访开发者数量显著增加，已从 2016 年的 39% 增长至 2018 年的 59%。这表明，游戏行业的文化认知发生了重大转变。

• 涉及到游戏中的广告频率设置时，开发人员最关注的问题是玩家流失率的增加（32%）、玩家享受程度的降低（26%）以及有效每千次展示费用（eCPM）的降低（15%）。（注：eCPM 是一种广告费的衡量标准，指的是每一千次展示可以获得的广告收入）。

• 在描述游戏内广告的整体策略时，15% 的开发人员表示对其存在信心，同比增长了 107%。

马克•罗宾逊表示:“游戏开发商只有拥有良好的广告数据访问权限，才能真正对其游戏优化处理。随着这种情况日趋完善，广告网络也将在游戏生态系统中占据一席之地，为游戏开发商提供支持。正因为如此，广告收入所占的比例将越来越高。

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