根据不同用户定位与需求展示广告才是最佳的广告策略

Hulu、Spotify 以及 Instagram 是三个拥有不同用户群、发展路线不一的应用，然而，它们存在一定的共性。是什么样的共性帮助他们做到用户体验良好，并积极使用应用，提高了参与度？答案只有一个——多样性。内容的多样性也扩大了这些 App 的消费者规模。

同时，这些应用也意识到了自家用户的多样性和兴趣多元化。因此 Hulu 上不仅有喜剧片，还有恐怖片以及家庭经典剧集。Spotify 在支持用户分享流行歌曲时，也提供了各式风格的音乐。Instagram 更是不甘示弱，其拥有成千上万的大 V 等用户，每个都有不同的兴趣、团体以及信仰。

无论用户是一个电影迷、音乐痴还是社交爱好者，都不可能只拥有一个兴趣。令人惊奇的是，虽然这个道理看似简单明了，但许多公司面对多样性时都展现出了短板。作为一名广告商，就应像 Hulu、Spotify 以及 Instagram 为用户提供丰富内容那样，以更为开放的姿态向广泛的用户展示广告。

如果限制广告投入特定的目标市场，就意味着错失了诸如品牌优质曝光度、高质量消费者以及利润等机会。橄榄球配件广告并不需要局限于运动类的应用程序，反之，可以找寻那些从侧面体现兴趣的行为。一名橄榄球粉丝或许也喜欢探险游戏和动作片。关键在于挖掘用户的潜在兴趣，并且利用这些信息和线索，而不是掉在一棵显而易见的树上。

举例来说，移动游戏玩家是一个相当广泛的群体，这个群体人口基础庞大，偏好和习惯也截然不同。他们往往热衷于尝试不同类型的游戏。为了验证这个理论，AdColony 推出了一个广告分类研究，该研究验证并调整了传统广告变现的做法。研究结果表明，消费者更倾向于适用多元兴趣的广告。

当品牌向更加广泛的受众推出广告时，它们往往因为推广群体偏离、品牌声誉潜在受损和年龄层不符等因素而变得小心谨慎。应用评级就存在这种误导性，它可能会使广告商因为广告适用性问题而规避某个具体的平台。一定的年龄分级并不完全等同于平台的目标受众，更多层面意味着该平台对相应人群具有一定的安全性。

在研究中，AdColony 考察了一家只针对偏成熟用户投放广告的出版商。这家出版商同 AdColony Publisher Growth Team 合作，往应用里引入了更多内容的广告。上线当天，展现量和完整视频浏览量增加了 31%。到了第二天中午，展现量和完整视频浏览量继续增加了 13%。

所以秘诀就是——抽出一点时间来了解用户，因为他们的兴趣和关注点是至关重要的。正如研究所展示的那样，移动广告项目双方的机遇是相等的。当然，确定适用性和相关的广告内容也是非常重要的，但不应该因此而逃避典型的目标区间。踏出这一步，结果将大有不同。

作者：Kyon

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