关于Twitter的一些广告投放干货

移动用户占比80%的Twitter，是全球最大的社交网络媒体服务商之一，月活用户3.16亿，每日推文量5亿。近年来，Twitter移动互联广告业务发展迅猛，应用开启率较其他平台流量高出37%，支付活跃率高出34%，与Facebook、Google一起成为世界三大顶级互联网广告平台。

据AppsFlyer的2015年9月统计数据显示，在Android系统中Twitter的用户留存率高居榜首，超出第二名25%，iOS系统里Twitter的用户留存率也仅次于Google Adwords，位列第二。

但Twitter大中化区于2014年7月建立，2015年9月国内顶级代理商才尘埃落定，Twitter在大中华区的位置是较为 尴尬的：一边是低调务实致使商务渗透不快，一边是国内移动互联网的飞速发展下广告主海外投放的需求成倍数增长，却对Twitter广告投放一知半解。

截止目前，Twitter在大中华区的情况

1、2014年7月Twitter大中华区建立；

2、过去一年中销售业绩增长10倍；

3、覆盖电商、娱乐、旅游、移动应用、游戏、电子产品等；

4、与360，Tap4Fun，ASUS，智明星通，美图等有合作；

5、统一账户可综合投放多种广告活动，不受限制，后付费；

6、付费模式包括，CPE，CPC，CPI，CPV+CPD（推广趋势话题）

Twitter广告投放的步骤和解说

1、建立Twitter账号，确定Twitter账号的结构。这些账号可以以突出你的品牌价值为基准来命名，也可以用有用的信息来命名，或者描述产品/提供的服务。

2、确定你的Twitter账号和结构。一个主账号+辅助账号+意见领袖账号。

如果旗下产品多，建议建立一个主账号和几个辅助账号。以手机游戏公司为例，主账号名可设为“**game”，进行游戏推广；然后辅助账号1，可与Twitter上的推广内容无关，但担任的是客服的角色；辅助账号2，交由PR部门负责，对用户进行分流，减少玩家吐槽内容出现在推送新闻稿附近的频次；辅助账号3，给公司非常有名的制作人/敢于语的CEO，特别注意的是，这个为个人账号可以和公司主账号进行互动。

3、投放的同时保证有高质量的“原生内容”。

更高质量的原生广告内容可以获得更好的效果。Twitter广告主界面粉丝数大的，和粉丝数量凋零的，谁推广的消息更有说有说服力？当然是粉丝多的。注重原生内容的维护，通过图片、视频等多媒体内容和粉丝互动，粉丝会感受到真诚，愿意关注。

Twitter的原生广告有3个种类：推广趋势话题，推广推文和推广账户。在Twitter桌面版首页，由左、中、右3个部分组成，他们分别是位于左边的是全球趋势热门话题、中间的信息流推广推文、右边的推广账户。对移动端用户来说，在搜索时看到的是推广趋势话题，在刷新手机时看到的是在时间流里的推广推文。

推广趋势话题：每个地区的榜单都不一样，除了排名第一的话题都由系统自动产生的，根据最近讨论最多热点话题在短时间内的评论和转发数来决定。而排在第一位的，就是趋势话题广告位，每天以固定的价格销售出去，广告主可买断当天置顶位置。

中间，是时间流，Twitter在这里面也会插播广告，以图片和文字的形式出现，广告推文下面会出现一个灰色的小标签，提醒用户这是一个小广告。

右边的，是推广账户。广告主可以在这里“买粉丝”，账号下面有一个小按钮，用户只要点击就关注了。

关于Twitter的一些数据和功能

1、Twitter视频效果惊人，63%的品牌喜爱程度，45%更高点击率，90%移动装置观看。最近一些广告主做投放测试，在欧美地区成本在10美分或15美分左右。值得一提的是，Twitter只按展示收费，不对转发和产生的点击、下载收费，所以如果广告主能从创意着手，保证比较有趣的广告内容，在Twitter平台是可以实现病毒性传播的。

2、Tailored Audiences。Twitter的平台上也有这个功能，把需要定点投放的用户模型提交到Twitter后台，Twitter会给广告主匹配相似的用户来进行投放。可以“白名单投放”，即投放给我想投放的这些人，也可以是“黑名单投放”就是，我不要投放给这些特定用户。可以提供的信息包括，网站访客，App用户信息，用户、顾客email，TWITTER IDs，顾客电话号码等。据Twitter相关负责人介绍，可以提升营销广度，最大到10倍以上。

3、Twitter针对目标人群定位投放。每一个用户，根据平时发过什么内容，和什么样的内容有互动，Twitter会给这些有明显使用行为的用户贴上标签。Twitter的投放，有3种常用的投放是Interest兴趣组，Followers粉丝和Keywords关键词。

兴趣组，每一个Twitter用户根据平时发过什么内容和什么内容有公互动，关注了哪些账号，都会被贴上标签。粉丝投放，比如一个APP想投放给对音乐感兴趣的人，那么就可以选择对音乐感兴趣的人，比如賈斯丁比伯等。当选择大V号做投放的时候，投放的逻辑是，你的广告会被这些大V的粉丝和与之类似的用户知道。

4、广告形式:如果买CPC，可使用网站卡片。按点击付费。

移动应用下载卡片：有一张图，Twitter会从AppStore抓取来该应用的信息，图/下方都会在点击后跳转到下载按钮，可以直接下载。 

应用卡片的轮播，用户在时间流丽看到的或许是可以左右滑动的轮播图，图片可能是6-12张左右。

5、测试或预注册。有新车试驾，游戏预注册，可以在网页上以销售一道卡片来搜集用户信息，用户在点击确认要提交用户信息的后，Twitter 的ID和以Twitter绑定的电子邮件地址会到广告主后台。广告主可以从后台将这些用户信息转化成Excel表格。

（本文信息来自Twitter大中华区高级客户经理张薇在"Twitter海外营销经验沙龙“上的分享）

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