YouTube网红营销：找到与你的产品相互成全的那些人！

最早看 YouTube 刚上大学那个时候，还记得油管 2005 年最火的视频之一是后舍男孩模仿后街男孩的唱歌的一个视频《I want it that way》，那个时候是互联网历史最好的时候，没有版权，所有内容制作者出于兴趣在油管发布各种搞笑视频，所有东西都是基于兴趣，而不是其他的。

今天文章不是为了回顾历史，是为了了解油管的今生前世，曾经油管也和国内网站没有半分差别，也是一样不尊重知识产权，只是这一切的美好最终还是被一场官司给搞黄了。蛮荒时代终将过去，所有的无规则都会进入规则时代，大部分杀马特也不得不逐渐长大。

油管是一个特别好的平台，上面内容五花八门，各式各样非常多，最近几年的 YouTube 越来越火，成为美国最火的视频平台。虽然现在短视频 music.ly 在美国非常火，但长视频与短视频相比较，长视频的粉丝更忠实，内容含量也更大，尤其在生产深度内容上，YOUTUBE 绝对是最佳的平台之一。

一、YOUTUBE 网红营销

合适的产品搭配合适的内容，内容营销在中国和美国都成为仅次于信息流之外的最重要广告形式，也是新媒体重要变现收入来源之一。油管的 UP 们除了靠 adsense 广告收入之外，主要靠内容植入营销赚取赞助费。那么很多人可能会问油管的网红营销到底适合那类产品的推广呢？要想回答这个问题，我们首先要理解一个概念，就是网红营销：

网红营销是什么？有人理解为网络名人营销，有人理解为内容营销，但依我个人的看法网红营销实质向特定粉丝群进行定向推广，但不是简单的导流而是一种更广泛意义的相互成全，也就是产品和主播之间相互赋能而不是简单利用名人的流量来获取下载量。

YOUTUBE 频道内容不依赖头部用户，各取所需，内容发展机制来源于用户检索，一个 UP 主从默默无闻到成为网红需要花费的时间比较长，这点和很多短视频机制不一样，短视频是向用户自动推荐用户感兴趣的视频，而视频内容极具粘性，但这种粘性不表示用户对内容本身感兴趣或赞同，而是这些内容满足了用户某种贪嗔痴念。YouTube 也在加强推荐机制，但 YouTube 发现机制依赖于用户的输入。短视频传播和发现机制有点像信息流广告，系统根据一定的算法初步选定一个比较小的样本，如果视频被很多人喜欢，具备传播价值，那么系统会向更多的潜在受众推广短视频，因此短视频会被更多人关注，可能一个极具传染性的视频会为内容创造者带来大量的粉丝，但这种粉丝的忠诚度到底有多高，鬼才知道。用户忠诚度和获取机制不同是 YouTube 区别于其他短视频平台的根本区别，这种不同没有任何好坏之分，但是对于我们进行内容营销来说，却是不得不要考虑的。

YOUTUBE 网红不同于明星，大部分 UP 为细分领域的意见领袖，价值大小和内容紧密相关。

二、衡量 YouTube 频道影响力的维度

· 平均单个视频播放量：平均单个视频的播放量一般反映着视频基本面，平均单个视频播放量越大，说明抵达人群越多，价值也越大。

· 视频播放量的波动幅度（播放量对比）：这个指标可以衡量 UP 主稳定发挥水平，也可以从某种程度预测下一个潜在视频的播放量，越是高水平的 YouTuber，波动幅度越小。

· 单个平均视频播放量与订阅人数的比例：这个比例越高反映用户忠诚度越高，间接说明频道内容越有粘性，影响力也越大。

· 点赞量：点赞量占播放量的比例越高，用户满意度越高，可以同步考虑不满意用户占比。

· 单个视频的留言数量：视频留言人数越多，代表视频的话题性越强，也代表UP主的内容也越容易产生社交价值。

· 订阅人数：订阅人数是一个硬指标，订阅量越大，广告价值越大。

下面分析一个 YouTube 频道：

The Food Ranger 是我早起特别喜欢的 YouTube 频道之一，两年不到订阅人数从零到 170 万订阅，确实是一个不大不小的奇迹。同类型的频道也有不错的，但是成长性都没有这个频道这么迅速，首先我们来看看这个频道几个影响力维度：

· 订阅人数 170 万，订阅人数在 170 万以上的 youtuber 已经很少了，所以能达到这个数目说明这个频道的影响力已经非常大了，换句话说就是这个频道有了非常大的势能。

· 每个视频播放量平均在 50 万左右，有高有低，但都比较稳定，通常 24 小时内的播放量就可以达到 20 万以上，一周内可以达到 50 万以上，占订阅人数的比例已经超过 30%，这样的比例已经很高了，大部分博主的视频播放量还不到订阅人数的 10%，只有少部分博主可以达到 20% 以上，能达到 30% 以上说明粉丝群体极其强大，忠实度非常高。

· 每个视频播放量的差异较大，但基本上播放量都在 50 万以上，视频内容的稳定性非常不错。

· 每个视频点赞量站视频播放量的比例约为 2% 左右，这个比例属于平均偏上，算优质频道了。

· The Food Ranger 这个频道的留言量非常大，美国视频留言都在 1000 条以上，极具传播价值。 

三、总结

选择一个合适的 YouTube 频道是内容营销成功的关键，对于出海公司来说想尝试内容营销就应当摈弃流量思维，抛弃互联网时代的流量概念，把更多关注点放在产品与内容的适配上来，也就是相互赋能，让产品和内容发生化学反应，可以产生更具传播价值的内容出来，这才是内容营销的关键所在。一锤子流量买卖可能更适合游戏，但不适合要打造一个有人格魅力的产品上面。越是差异化的产品越需要 IP 内容加持，但这种加持或赋能须为双方为共同利益而不得不需要考虑实现的方式之一，只是加持或赋能的要对双方影响力的要求都很高。

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