运营高手教你八招玩转互联网广告！

 近年来各大网络平台的兴起让很多人看准了互联网广告这一大块肥肉，作为一种全新的广告媒体，互联网广告的速度快效果理想简直成为了投放者的福音。今天我有幸通过姑婆那些事儿平台，给大家讲讲想玩转互联网广告你要了解以下八个要点：

一、互联广告展现形式

首先，作为市场运营，一些广告展现形式和售卖方式的名词是一定要知道的。主要的展现形式有以下几种：banner（头图），轮播图，专题，子链，彩链，擎天柱，动图等等；以上这些一般统称为投放“物料”。

二、主要售卖方式

主要的售卖方式（收费模式）有四种——

1、CPM（Cost Per Mille按千次展示付费）；
2、CPC（Cost Per Click按点击付费）；
3、CPA（Cost Per Action按用户行为付费）；
4、CPT（Cost Per Time按展示时长付费）。

其他一些CPS，CPL，CPD基本都是衍生模式，了解一下就好，大同小异。

三、广告平台模式

广告平台的模式一般有DSP，SSP，RTB，AD Exchange等这几个解释起来比较复杂，不明白者请自行百度。笔者平时投放以RTB为主，也就是偏向SEM方向，DSP和AD Exchange略有了解，SSP基本没有用过。

四、互联网广告的目的

互联网广告的最广义目的，是流量，这也是它与传统广告行业的最大区别。大多数互联网公司的投放都是针对这一目的来做的。互联网广告投放从形式上来说分为线上投放和线下投放，从目的上来说分为获客和品牌。

1、线上投放：包括但不局限于PC端和移动端的一切软硬广，从网站banner到弹窗链接；
2、线下投放：就是一切实体化的广告，从公交地铁站的平广到电线杆上的小广告；
3、获客：这个概念比较笼统，不同的企业对获客的判定也不一样，大体上来说，是指注册用户；
4、用户转化：这是个比较复杂的过程，可以分为“浏览广告，点击广告，留存网站，注册用户，付费行为”五步，每一步之间都有一定比例的损失，这也就是所谓的营销漏斗；
5、品牌：主要指运用网络广告促进品牌的塑造与传播。而曝光量的高低、广告媒介有效接触的时长与频率是优质有效与否的关键，常见的有Html5小游戏等。由于这种Campaign 隐性指标非常多，全寿命的跟踪又太理想化，难以实现，所以这里就不多做讨论了，通常是大品牌商家才会选择这一投放模式。

五、什么是精准广告？

任何一个网站想要生存，都需要不断获客，而获客的来源就是流量。所以互联网广告大多是针对流量来做的，在保证流量的基础上尽可能的精准投放，不过也有先做精准，再放量的，看操盘水平了。这里的“精准”指的是：将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前，你给穆斯林看猪肉广告，看一辈子他也不会买。

六、初级、中级、高级市场运营的区别

投放有各种各样的渠道，这也是一个渠道为王的市场，什么渠道好，怎么去选择搭配，则是市场运营的终极课题。初级、中级、高级市场运营的区别——

● 初级的市场运营可以找到渠道并完成投放；
● 中级的市场运营可以找到高性价比的渠道并完成投放；
● 高级的市场运营可以操纵网站后端的一切数据（PV，UV，IP，注册量，ROI等等）。

做渠道难免要跟乙方打交道，各种代理商、运营商和平台运营方，每个市场运营手里多少都会有一些渠道资源，如果连这个都没有，根本称不上是市场运营，充其量就是个人形步话机，在公司和乙方之间承担传话的任务，因为你投都没地方投，何谈筛选和搭配。如何跟乙方谈价，维护关系，交朋友，在市场运营里都是学问，这个纯粹看个人能力，不涉及任何理论知识。知道对方的底线在哪，保证不被坑，如果你认可这个渠道，完成任务的同时要给对方留利润空间。

谈投放的时候，乙方大多都会拿出很酷炫的PPT，各种数据各种展示，市场份额用户量级，作为甲方，看的东西永远只有一个：ROI（投入产出比）。正常的互联网投放的考核标准就是ROI，也有一些很难考核ROI的行业是看获客成本，这也是为什么互联网投放多半都在线上的原因，线下投放是无法统计ROI或者获客成本的，线下投放更倾向于做品牌，又没有立竿见影的效果，一般只有大公司或者比较富裕的公司会做。

七、渠道搭配

下面说一些关于渠道搭配的问题，但是关于这点大家要记住没有最好只有更好。

之前看过一篇文章，是宫鑫老师的访谈，宫鑫老师（品众首席优化师）在文中提到了一个案例：虎扑步行街曾经有人大量发软文，都包含了一个词：艾菲迪克，这实际上是一个男性成人用品；这个团队在各种文库，贴吧，论坛大量发软文，刷用户的好奇度，然后用SEO和SEM做流量收割，靠这种方法每天能拿3-4万块钱的流量。这就是一个很典型的组合搭配，效果也很不错。来分析一下这个案例：

SEM和SEO都是不能打前站的，搜索竞价都是RTB的模式，如果单纯的买大词（产品相关，且检索量高的词），流量确实能打开，但是ROI极低，因为百度是个流量黑洞，量大但是纯净度低，而且大词的点击都非常贵，每天的消耗都很恐怖，而“艾菲迪克”这种小词/长尾就便宜得多（基本都是底价），属于精准投放，因为检索量极低，所以团队要先刷软文提高这个词的搜索量（批量发软文极其便宜，淘宝搜一下就知道），相当于人为放大了流量；这也是一种先做精准再放量的案例，通过简单的渠道组合达到了1+1>2的效果。

八、五个小tips

1、市场投放是杠杆，拯救不了世界；
2、任何乙方都是以赚钱为根本目的的；
3、沟通能力很重要，洗脑能力更重要；
4、渠道永远不嫌多；
5、人会撒谎，数据也会。

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