独立开发者如何推销产品？ 海外专家分享3点经验

拉格哈夫•马瑟（Raghav Mathur）是独立游戏PR机构Black Shell Media LLC首席营销官。近日，马瑟先生在游戏开发者网站Gamasutra发表博客文章，基于过去几年的工作经历，分享了他对独立游戏如何做营销的3点经验之谈。游戏陀螺对文章主要内容进行了编译。

经验1：玩家不喜欢游戏公司，但他们喜欢游戏开发者。

在互联网论坛，很多玩家对EA、微软等大型游戏公司发表负面评论。玩家不喜欢大公司，不喜欢那些被他们认为是游戏销售人员的人。玩家们恨屋及乌，对帮助游戏公司推广产品的关联公司也没有任何好感——在他们眼里，那些公司贪得无厌以攫取玩家钱财为唯一目的，毁掉了游戏原本的快乐。

有鉴于此，我在向玩家发送电子邮件或促销消息时，更愿意以个人身份进行，而不会亮出公司的名头。通过这种做法，玩家们会认为自己是在与一个人，而非一家企业交流，接受意愿更高。我们的群发邮件点击率很高，某些时候甚至接近50%。玩家们也乐于向我们提供他们对游戏的反馈。

经验2：投放付费广告得考虑投资回报率（ROI）。

付费广告作用巨大，能够让一款游戏产品出现在潜在用户前，并对用户产生影响。但就独立游戏来说，我建议开发者慎重思考，究竟是否有必要投放付费广告？正如我前面所说，游戏公司为付费广告买单，偏偏玩家不喜欢游戏公司，他们会认为游戏广告以赚钱为唯一目的。通过投放付费广告获得成功的独立游戏寥寥无几，有时甚至等同于浪费资金。就算是在CPM低至0.75美元的网站，开发者也很难实现收支平衡。作为一个浸淫行业多年的游戏营销人员，我的看法是，从投资回报率（ROI）角度来说，独立开发团队为游戏产品投放付费广告毫无意义。

除了投放成本之外，开发者投放付费广告，还牵涉到广告设计、与渠道互动，与评论广告的用户交流、数据分析等诸多环节，需要开发者投入大量时间和精力。与这种做法相比，我建议独立开发者持续打造玩家社区，从而达到通过简单的社交媒体分享影响玩家，拉升游戏产品收入的目的。

从长远角度来看，开发者与其每次都为投放广告花钱，倒不如集中资源打造稳定玩家社区，并将玩家社区转变成为能够持续贡献收入的用户群体。投放广告的效果不稳定，操作不方便且价格昂贵，不值得独立开发者去尝试。据我了解，独立游戏玩家往往热情充沛，对游戏参与度高，因此只要你能打造一个玩家社区，他们就将与你并肩作战，帮助你的游戏产品实现盈利。

经验3：图片比文字更有吸引力。GIF和预告片同样如此。

要想让产品信息有效地触及玩家并对玩家产生吸引力，独立开发者需要掌握一流的文案写作能力——这是重要的营销Buff。但时至今日，随着互联网上的信息越来越倾向于以视觉化形式呈现和传播，与文字相比，人们更愿意观看图片及其他形式的媒体。在PC游戏平台Steam，产品的图片和预告片在最醒目位置展现；在苹果App Store和Google Play，游戏图标和截图，也是绝大多数超级大作刺激用户下载的重要因素。

因此，我建议大家不要花太长时间去试图将文案提升到最佳水平。与其如此，倒不如花几个小时时间制作扣人心弦的游戏视频片段和截图。视觉上好看，具有美感的内容对玩家更有吸引力。

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