Facebook 大数据告诉你：休闲游戏如何在海外获得成功？

用户的时间越来越“碎片化”，休闲游戏因模式简单、单局游戏时间短等特点，成为当下争夺用户注意力的一股重要力量。对于开发者而言，如何抓住机会，做一款成功的休闲游戏？哪些用户可以被称为“高价值”用户？如何才能“抓取”到这部分用户？

在刚刚结束的 GMIC 大会 Facebook 企业专场研讨会上，Facebook 大中华区游戏高级策略经理 Ye Jueling 和她的同事 Tim，与大家分享了 Facebook 眼中的休闲游戏变现之道。白鲸出海特别整理会上部分内容，在此与大家探讨休闲游戏如何获得成功。

一、定位——从“源头”锚定你的用户

寻找市场“空位”，把你的游戏“锚定”进去。据 Facebook 统计数据显示，发展中国家将带动游戏市场 70% 的增长，随着发展中国家玩家的涌入，准确定位和切入市场的新游戏，可能会为这些玩家“定义”游戏体验。

然而，业界普遍认为，当前手游市场已是一片红海，很少还有“空位”等待我们去发现。这就需要开发者突破“常规”游戏“套路”，进行创新。

1、玩儿法创新

提到玩儿法创新，令人印象深刻的案例是《纪念碑谷2》。这也是小编自己首个付费下载的休闲游戏。游戏充分融入了视觉错位艺术，如“潘洛斯三角”、“凹凸错觉”、“二维三维的扭转变换”等元素，给人耳目一新的感觉，此外对于培养用户付费购买游戏习惯，也是一次不错的尝试。但此类创新对于开发者团队要求较高，不具备可复制性。

2、经典玩儿法“叠加”

Ye Jueling 分析了去年的“黑马”休闲手游，Playrix 的《梦幻花园》和《梦幻家园》。

对比传统的三消类游戏，《梦幻花园》和《梦幻家园》在经典玩法的基础上，融合了养成和装潢等更为“长线”的玩法元素，提升了用户粘性和在游戏上所花的时间。

这给休闲游戏、甚至重度游戏的研发提供了一个思路，即“手游的普遍化和玩家的成熟化，让轻度游戏和重度游戏玩法的结合变得可能，而且有利可图”。

图注：Facebook 大中华区游戏高级策略经理 Ye Jueling

二、找到游戏的“高价值”用户

1、是谁在为你的游戏付费？

Ye Jueling与观众分享了下面这张图片。图片展示了对于不同类型的游戏，主要付费用户的年龄段和性别分布。从这张图中可以看出，不同类型的游戏，其主要付费用户群体的年龄段、性别各不相同；并且他们之间重合度并不大。

图注：不同类型游戏的主要付费群体不同

也就是说，如果你做的是 RPG 故事互动类游戏，那么你就无需花大价钱去买 CPI 最高的“25-34 岁男性用户”的流量。弄清楚“谁在为你的游戏付费”，对游戏的推广买量、及变现都至关重要。

2、什么样的用户是“高价值”用户？

当然是那波“大 R”、“小 R”啦。

其实不全是。

Ye Jueling 在演讲中提醒大家，用户的“高价值”体现在三个方面。真金白银的充值固然是最显性的价值，但据 Facebook 统计，平均一款游戏付费玩家占比仅为 2.2% 左右。除了付费，用户还有两大价值不可忽视，即“广告价值”和“社交价值”。

“高广告价值”指的是，有些用户玩游戏可能从不付费，但他们可以理解和接受在游戏中添加广告的行为，而如果其中有用户有网购习惯，并且在看到适合自己的产品广告时，有可能点击购买，那么这部分用户就具有很高的“广告价值”。据 Facebook 的一项用户调查显示，“有 73% 的用户接受手游通过广告的模式变现”。而如果广告的形式得当，内容本身又与用户切身相关时，玩家不仅不会感到“被干扰”，反而购买/使用推广产品的意愿会提高 3.5 倍。

“高社交价值”是指，有一部分玩家本身是游戏拥趸，同时还会乐此不疲地带动身边的朋友一起玩同一款游戏。这部分玩家，可以说是游戏的“野生”运营人员，对游戏的拉新和留存有很大贡献。

图注：Ye Jueling分享，哪些用户是“高价值用户”

目前的情况是，第一类高价值用户，即付费用户可以通过 IAP 情况比较容易地锁定，但第二类和第三类高价值用户，对于开发者而言，相对难以衡量和识别。实际上，很多传统的游戏公司买量，根本不会考虑去买这部分用户流量。

三、获取“高价值”用户和成功变现

与过去简单粗暴的买量相比，成功的休闲游戏、乃至其他型游戏变现，已经逐渐从只重视用户“量”，转向同时重视用户的“质”。与此相应的，相比过去，CPI 会上升，因为厂商对高质量用户的需求增加；而获得的用户数量会减少，因为“超 R” 用户规模基本上是一定的。

对于开发者而言，在操作层面上，首先要在游戏最初期的阶段，尽可能准确覆盖“高付费价值”用户；接下来，在大部分不付费用户中识别“高广告价值”的用户，将不付费用户的价值最大化；最后，通过社交元素，尽可能挽回和获取更多价值。

“高价值用户”可以通过用户行为跟踪和分析加以识别。其中，付费用户识别相对容易，而“高广告价值”用户的识别，主要依赖拥有海量数据的广告平台，如 Facebook。显然，平台越大、真实用户数据越多、算法系统越智能，效果越好。

图注：图片来自网络

Ye Jueling 举例说明 Facebook 系统如何识别“具有广告价值”用户：“例如，在三消游戏中，在玩家没有生命的时候弹出广告，告诉对方看完这段广告可以赠送“金币”去购买生命（激励视频广告），那么当用户看了广告并且“复活”时，你就知道你从这个客户身上赚到广告费了。”在这种情况下，这个用户显然就具有“广告价值”。“这个事件说明它给你带来了商业价值，而这个商业价值就是你应该优化的事件目标。”

据 Facebook Audience Network 大中华区从事开发者服务的 Tim 透露，Facebook 目前已经可以监测和评估用户的广告价值，但广告主目前还无法在广告平台后台，直观地看到哪些用户是具有“高广告价值”的用户。但 Tim 也表示，Audience Network 后期可能会逐步面向开发者开放这些功能。

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