APP推广SEM（移动搜索推广）渠道详解

近期关注了下APP投融资消息，感叹下土豪真多啊！百万级别融资在新闻中只是一笔带过，千万级别融资会有公关稿件出来，上亿融资一般才会有媒体详细报道。公司拿到钱后，一般也都会在原有的APP市场推广渠道进行大笔投放，目前APP付费推广渠道公认比较好的渠道有：应用市场（CPA/CPD等）、广点通、SEM(移动搜索推广)；粉丝通、扶翼等。

1、为什么关键字会被竞争对手抢占？如何预防类似事件？

近期碰到一个客户辣妈帮，刚获得上亿美金融资，热词搜索度也很不错。盛名之下，旗下的两个APP辣妈帮和孕期伴侣都遭到了竞争对手的品牌词优化（业内人士一眼就能看明白，用户关键词搜索下载辣妈帮，显示的也是辣妈帮，但下载到手机上的就成了妈妈帮了）。对于无线app来说，这相当于自家的流量直接被别人给非法截取，自身很难在该渠道获取流量。

建议遇到这种事的小伙伴按以下办法处理：

投放品牌专区+百度凤巢搜索投放：品牌专区能够直接最大限度的减少竞争对手竞品词效果（对百度有效，如果是非土豪公司，建议包月形式尝试品牌起跑线），两个结合在一起，占领了手机大部分屏幕，让竞争对手即使投放也无法获取有效下载。目前辣妈帮已经在申请品牌专区，同时找我们做SEM搜索投放合作把关键字流量重新抢回来。如图：

2、说说SEM渠道的投放效果

SEM即百度关键词搜索投放，这个渠道渠道具有“量大”“精准”“价格低”这三个特点。

● 量大：是指用户通过搜索来下载APP的量级比较大。我们服务客户中，曾经有日均2万+激活，不比广点通、应用市场等渠道逊色；
● 精准：SEM渠道因为主要是通过精准关键词投放来获取激活，用户主动搜索这个词，有强烈直观的需求，用户精准匹配，质量普遍较好；
● CPA低：相比其他渠道，有些行业的CPA普遍较低，例如教育类曾经帮客户做到CPA不足1元一个激活，有图有真相。

展示两个我本人经手过的客户数据（经客户同意），因行业竞争、品牌等关系每家数据都不相同，如下：

3 、如何做好SEM推广渠道

● 展现形式：与PC时代稍有不同，无线SEM推广只有左侧位。
● 点击价格：点击价格=下一名的质量度*出价/自己的质量度+0.01。
● 影响质量度的因素：关键词的点击率；着陆页的打开速度和页面与关键词的相关性；SEM账户的历史表现。
● SEM操作的关键因素：制定可量化的KPI：一般都是考核CPA及用户留存率等；跟踪系统：友盟等第三方免费平台解决了该问题；选择关键词；阶段性持续优化。
● 怎么才能做好SEM账户：多纬度的计划名称，每个计划的名称要体现出你里面单元内容的形式；单元的名称要保持与你关键词高度相关；每个单元里的关键词要保持词性相同。

总结来说：做好SEM投放的最重要因素是行业和技术。行业就不说了，不是某家CP能决定的。所以能否做好SEM的关键在于优化技术！技术不好的同学去操作账户，竞不过别人尚且不说，把自家账号质量度搞差，花费就会蹭蹭蹭地往上涨！

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