中东地区，尤其是海湾六国，人均 GDP 高，地处亚、非、欧三大洲接合部，是“一带一路”倡议涉及的重点区域之一，且由于制造业不发达，很多中国的互联网从业者，尤其是电商公司在衡量政治、经济、当地产业发展状况等因素后，将中东选作了出海目的地。

白鲸出海针对 ePanda 近日公布的《2018年中东电商发展报告》进行深度解读，为大家展现中东电商的整体市场格局，梳理 2018 年中国企业掘金中东电商的机遇与挑战。

一、中东电商市场概况

1、中东电商市场还是蓝海

电子商务在 GDP 总量中的占比 | 白鲸出海根据 ePanda 数据绘制

制造业不发达的中东北非地区，有大量消费需求没有得到满足，且相较其他地区的电子商务 3% 的占比，中东北非地区电子商务仅占 GDP 的 0.71%，俨然一片蓝海。

2、阿联酋、沙特和埃及是三个主要市场

中东北非地区虽大，主要的市场却只有三个，分别是阿联酋、沙特阿拉伯和埃及。这样界定，依据的是三个要素，人口、人均 GDP 以及年龄结构。

部分数据来自 The World Factbook

上述三个国家各具优势：阿联酋的互联网整体环境在中东北非地区最为开放，沙特的人口与经济水平具有较大优势，埃及则胜在人口多，是中东北非人口最多、互联网用户人数最多的国家，缺点是经济水平较低。以电商平台 Souq 为例，埃及是主要流量来源，但客单价低于阿联酋和沙特。

二、中东电商市场格局

1、2017 年中东大事记及形成的电商格局

2017 年，发生了几项重大并购交易，其中最重要的关键词是穆罕默德·阿拉巴尔。

2017 年并购大事记 | 白鲸出海根据报告整理

另外，浙江执御（JollyChic 主体公司）收购中东电商 MarkaVIP，后者将作为浙江执御的第二个销售平台继续运营。

Souq vs Noon

而从市场份额、资源、以及“电商+物流+支付”的生态体系建设等多个方面考虑，中东电商的两大巨头是 Souq 和 Noon。

2、中国公司正在形成“第三大巨头”

中国公司正在形成第三股势力，其中包括浙江执御、环球易购、SheIn、以及阿里巴巴的速卖通。如欲进一步了解各个平台，可参阅白鲸出海文章《Noon 携 10 亿美金抢夺中东电商市场，面临的竞争者都有谁？》

其中，在中东地区发展最快的是浙江执御。如报告所述，专注于中东市场、做深度本土化，浙江执御的发展速度超过了许多大平台。关于浙江执御在中东的发展历程、经营模式、取得现有成就的原因，可在公众号对话框中回复关键词“中东电商”获取完整报告，了解详细内容。

 

中东电商平台类型 | 根据 ePanda《2018年中东电商发展报告》整理

3、基础设施

支付——依然以现金支付为主

货到付款是主流方式，但信用卡支付的比例在提升，方便快捷的预付卡也很受欢迎。

物流——6个平台：Aramex、Fetchr、iMile.me、Q Express、Wing.ae、以及 One Click。

 

 中东地区主要的六个物流平台

三、电商出海中东应注意

1、在中东做电商的机遇和限制

2、关于营销

营销方式

在中东，本地媒体资源偏传统（电视和纸媒），电商主要的营销方式集中在一下几种，且以社交网站的推广最为重要。

社交媒体+Facebook/谷歌广告投放+网红营销

不可错过的购物季

白色星期五+斋月

中东地区两个大型购物季是白色星期五和斋月。

中东最大电商 Souq 在 2014 年引入白色星期五，一般在 11 月，持续一周左右。

另一个销售旺季是斋月，一般是在 6、7 月份。斋月之前，女性们就开始准备装饰家居、购置新衣；斋月期间，工作时间减少，人们网购时间和消费动力大大增加。而很早就已经布局中东市场的中国电商平台 JollyChic 就曾在斋月期间长时间稳居 App Store 沙特生活类应用下载榜 Top1。

四、2018 年中东电商市场预测

《2018年中东电商发展报告》对2018年中东电商市场的预测，总共分为六点：

1、电商竞争环境进一步加剧；

2、穆罕默德·阿拉巴尔将继续投资中东电商生态链；

3、Noon 或将冲击 Souq 地位；

4、沙特将成为电商大战主战场；

5、中国电商巨头或将进入中东市场；

6、物流等基础设施会继续完善。

欲了解具体内容，可在公众号对话框中回复关键词“中东电商”获取完整报告。

《2018 年中东电商发展报告》截图

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