做souq，选阿联酋还是沙特？

想做中东，想做 souq，该从阿联酋站点还是沙特站点切入呢？

首先我们看一下 souq 的站点。Souq 共有四个站点，阿联酋（UAE），埃及 (Egypt)，沙特（Saudi），科威特（Kuwait），需要分别入驻。我们从流量数据上看一下。前三分别是，阿联酋 35.42%，埃及 28.07%，沙特 24.16%，科威特可以暂不考虑了。惊喜的看到，有个埃及，那埃及是不是比沙特更值得去做呢？然而据了解，埃及是一个流量高，成交量低的国家，因为网络支付派送等电商基础设施还没跟上，看的多，买的少，目前大家就是看看而已了，相信未来是充满潜力的。那就只剩下阿联酋和沙特了，下面我们就来从几个方面分析一下，也给卖家朋友一些个人建议。 

1、站点概况

从数据可以看到，阿联酋的流量始终是领先的。照理来说，人多流量就应该多。沙特国土面积辽阔，人口一个亿。在地图上看，阿联酋就是弹丸之地了。沙特由于宗教，政策等各方面的原因，对于电商的开放程度还不够，只有不到四分之一的人群接触了解网购，比例虽小，消费数额巨大。毫不夸张的说，沙特是不久的将来，中东乃至全球潜力最大的电商市场。

阿联酋作为海湾地区沙漠之花，对于互联网的欢迎程度非常之高，特别是最近几年，只要是跟互联网搭边的公司，都能轻松融到土豪的投资。所以各大平台纷纷选择把阿联酋作为总部，辐射海湾地区。不管是产品种类，品牌入驻，还是支付手段，物流时效，技术支持，阿联酋在周围地区绝对是独占鳌头的。

就市场容量这一点，这票妥妥的给沙特。 

2、Souq 在当地的影响力

这是最新的当地购物 app 下载量的排名情况，noon 占榜首，noon 在跨年灯光秀中做了大手笔的广告，最近流量增速极快，能不能后来居上，我们前排吃瓜。

Souq 在阿联酋的影响力绝对比在沙特大。同时我们也可以在两张图中看出，出海中东市场，我们远不止 souq 这一个选择，souq 是其中声名在外，中国卖家最为感兴趣的平台。Noon，AWOK，wadi 是本土电商平台，JollyChic，SHEIN，Zaful，ROMWE 是中国出海中东平台。各个平台各有特色，这里就不展开讲了。

 从影响力来看，阿联酋站点胜。 

3、资源的倾向性

阿联酋是海湾地区的地理中心，贸易中心。Souq 平台的总部位于阿联酋迪拜，迪拜的 FBS 仓也会是辐射整个中东的中心仓。阿联酋的店铺，进 FBS 仓的产品可以展示到沙特，但是沙特 FBS 仓的产品无法展示到阿联酋。诸如此类的资源性倾斜不胜枚举，阿联酋对于 souq 来说是重地。这也就给我们提供了一个思路，跟着平台的规划走，把自己的阿联酋店铺辐射到整个中东。

阿联酋站点对于中国卖家的态度相对来说是比较开放的，从 fastbuy 代表的中国卖家团体拿到入驻授权就可以看出。沙特站点对于中国跨境卖家的条件相对还是比较严苛的，必须进 fbs 仓的条件也是因此而来。

完善的平台资源以及完善的配套设施，这一点可以说阿联酋完胜。 

4、运营分析

我们回到运营本身来看。首先店铺入驻，沙特的店铺市场价是阿联酋的两倍。物流费用，以中东快递 aramex 为例，到阿联酋一公斤费用大概是 30 元，到沙特一公斤大概是50元，还不包括沙特很大比例会产生的关税和扣关率。海外仓和 fbs 进仓费用等也是水涨船高。还有就是大家容易忽略的汇损，阿联酋的汇损一般是一到两个点，沙特一般是五个点。但具有诱惑性的是，沙特的利润目前也是阿联酋的两倍还不止。

Souq 平台是重 listing 轻店铺的，所以流量和 review 是跟在 listing 上的，也就是说你在一个站点培养出来的 listing，直接跟卖到另一个站点也是一个排名相对靠前的。但是要排除一些特定的产品，比如沙特不过圣诞节，那阿联酋的高流量 listing 跟卖过去纵使有流量，也是没有转化率的。这里也衍生出一个思路，我们可以在一个站点培养好自己的 lisitng 之后，投入另一个站点运营，会更有针对性，投入产出比也会更高。

海外仓方面，两个站点都有第三方电商海外仓可以选择，阿联酋的海外仓相比起步较早。沙特的 fbs 仓比阿联酋的要严格，这也就导致了进仓的效率不及阿联酋，在整个运营过程中，补仓的时效就要卖家朋友特别注意了。

在这一点上就仁者见仁智者见智了。 

5、个人建议

有些卖家朋友选择做沙特的理由是阿联酋竞争激烈。我认为，竞争在哪都避免不了，沙特现在也算不上是一块处女地，早已是群雄逐鹿了。我经常会说的是，中东电商还有很长的路要走，要想在中东电商有所收获，希望卖家朋友能抓住现在的机遇，扎实运营，了解市场，一起等待中东电商的爆发期。

新手建议阿联酋入手较为稳妥，如果有足够的风险承受能力，沙特是绝对值得一试的。