Pandora Music 登顶 App Store 美国畅销总榜，音乐产品出海从来不缺强敌！

QQ 音乐曝 IPO 计划

据彭博社报道，腾讯的音乐服务计划于 2018 年在香港或美国单独上市，估值可能达到 100 亿美元（约合 661 亿人民币），旗下产品包括 QQ 音乐以及收购的酷狗和酷我。今年 7 月份，QQ 音乐方面曾宣布称,“QQ 音乐目前已经盈利，这个无需置疑，但具体不方便透露”。

JOOX Music 是腾讯专门为抢占海外音乐市场而开发的一款手机音乐播放软件。

音乐类产品出海，在美国的主要竞争对手包括 Pandora Music、Spotify、Apple Music、Amazon Prime Music 等。北京时间 2017年12月19日10 点，App Store 美国畅销总榜第一的产品，就是Pandora Music。

美国流媒体音乐平台之“王”——Pandora

1、Pandora 再夺美国月度APP收入排行榜榜眼

Pandora 电台（Pandora Radio）（NYSE：P）是仅在美国提供服务的自动音乐推荐系统服务，由音乐基因组计划管理。用户在其中输入自己喜欢的歌曲或艺人名，系统会自动推荐和播放与之曲风类似的歌曲。用户对于每首歌或好或差的反馈，会影响 Pandora 之后的歌曲选择。在收听的过程中，用户还可以通过多个在线销售渠道购买歌曲或专辑。

Pandora 自 2011 年 12 月 2 日首次登顶美国音乐类APP畅销榜至今，大多数时间占据美国音乐类 APP 畅销榜前三位，其中绝大多数时间称霸畅销榜榜首。据 App Annie 发布的 11 月 IOS & Google Play 合并 APP 排行榜显示，Pandora Radio 力压众多游戏和视频软件，位列 APP 总收入榜第二名。

图注：App Annie 2017年11月iOS & Google Play合并APP下载和收入排行榜

2、Pandora 和 QQ 音乐运营模式对比

目前，互联网音乐平台的商业模式主要包括 2B、2C 两个部分。其中，2B 以广告收入为主，包括线上广告、线下活动冠名等；2C 以用户付费为主，包括流媒体订阅、数字专辑、在线演唱会、票务、衍生品等。

Pandora 的商业模式非常简单，即为听众创建以算法驱动的播放列表，主要通过播放插入音频广告来产生收入，就像 FM 或 AM 广播电台一样。广告收入约占销售额的 80％，其不含广告的订阅服务——Pandora One 营收占比 20％。近年来，公司营收的增长主要来源于其广告业务的扩大。

在支出方面，内容授权支付是 Pandora 迄今为止最大的一笔开支，近年来占据公司收入的大约 50％。Pandora 必须向艺人或其代理唱片公司预付歌曲版权费，2016 年平均每首歌的播放费用为 0.00176 美元。这一数字看似不多，但要知道每年大约有 8000 多万用户使用 Pandora，累计播放时长 211.1 亿小时，平台需支付的版权费用累计金额巨大。 

考虑到其他运营成本，Pandora 近三个财政年度的毛利率徘徊在 45％ 至 40％ 之间。虽然自 2009 年以来，Pandora 的营收已上涨了 7000% 多，但由于其运营成本远远超过了毛利润，该公司近年来的净亏损也在不断扩大。2015 年，Pandora 上报 1.7 亿美元的巨大亏损。2016 年，亏损超过这一数字的两倍，达 3.43 亿美元。今年早些时候，Pandora 裁员 7％。但是，该公司 CEO Tim Westergren 最近一次露面时所表示，2017 年公司将实现盈利。

图注：Pandora的年收益数据。数据来自YCHARTS。

相比于 Pandora，中国音乐流媒体领域的“流量之王”QQ 音乐已于今年 7 月宣布盈利。除了与Pandora 一样掌握海量用户资源外，QQ 音乐还在版权资源和变现模式多样性方面更胜 Pandora 一筹。

首先，QQ 音乐目前已与国内外超过 200 家唱片公司达成版权战略合作，购买的独家版权达 30 余家，在与海洋音乐合并后，旗下正版曲库预计超 2000 万首。今年 5 月，腾讯音乐娱乐宣布与环球音乐集团签订中国大陆地区数字版权分销战略性合作协议。自此，腾讯音乐娱乐已集齐了索尼、华纳、环球这全球三大唱片公司的版权，成为在线音乐平台上独家版权最多的平台。

据知情人士称，腾讯音乐娱乐集团寻求在IPO前完成新一轮融资，融资额大约在 3 亿美元左右。知情人士称腾讯控股打算将所持有股份的3%出让于包括唱片公司在内战略投资者。相信此举将帮助 QQ 音乐进一步扩大在版权方面的优势。

其次，在商业模式方面，与 Pandora 主要依赖广告收入不同的是，QQ 音乐逐渐将“触手”伸向产业链上游，变现渠道更加多样化。

据 QQ 音乐数据显示，QQ 音乐拥有 1 亿日活跃用户（DAU）、4 亿月活跃用户，其中有付费用户规模超过 1000 万，累计数字音乐专辑销量 2000 万张，占中国主流音乐平台所售的数字专辑数的91.8%。

依托平台自身巨大的流量和数字专辑的销售量，2015 年，QQ 音乐推出“MUSIC+”计划，邀请王力宏、TFBOYS、李宇春等明星加盟合作，为歌手们提供包括新作品独家首发、数字专辑发行、专属音乐会、专属粉丝部落等项目在内的全方位推广服务。此外，QQ 音乐还开放平台，广泛吸纳音乐人入驻，意图打造“数字音乐生态圈”。

海外音乐流媒体竞争局面焦灼

除 Pandora 之外，音乐类产品出海还将面临 Spotify、Apple Music，Amazon Prime Music 等优秀产品的竞争。

据 QQ 音乐公布的数据显示，QQ 音乐月活跃用户数 4 亿，付费用户数 1000 万，以此估算 QQ 音乐付费用户比例大概为 2.5%。相比之下，Spotify 订阅用户总数超过 1 亿，有 3000 万付费用户，付费用户比例约为33%。Apple Music的全球用户达1500万，全部为付费用户。

而且，Spotify 和 Pandora 目前还在不断强化自身的全产业布局。例如，Spotify 上线了自己的视频平台，Pandora 收购演出服务。

虽然 Spotify、Apple Music 等产品定位全球市场，且付费用户数量、比例更高，但 QQ 音乐的绝对优势在于“已经盈利”。虽然 QQ 音乐目前尚未透露具体的盈利数据，但至少“盈利”这一结果表明，QQ音乐的某条路子“走通了”。

与此同时，腾讯的 JOOX Music 首先在香港上线，目前，已实现澳门、香港、泰国、马来西亚、印度尼西亚和南非 App Store 音乐类应用下载 TOP1 的好成绩。

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