专访|OPPO在中东：三年打造完整商业链，大部分员工为外籍
国产智能手机有多牛？根据 IC Insights 的研究数据，2016年，全球 14 家最大的智能手机企业中，中国企业就占到 10 家。华为、OPPO、vivo、中兴、联想、小米、TCL、金立、魅族、酷派 2016 年总共向国际市场供应 5.87 亿台智能手机。
其中，OPPO 是继华为之外的第二大国产智能手机供应商。ePanda 出海中东在迪拜采访了 OPPO 海湾区负责人巫石全（Ivan Wu），详细讲述了 OPPO 在中东的发展。
巫石全先生已经在 OPPO 工作了九年。2014 年，巫石全带领几名员工开始开拓海湾市场，短短三年，OPPO 以阿联酋为中心，在海湾多个国家都开设了办公室，员工发展为数百人，并且，这些员工以外籍为主。
以下整理自巫石全的自述：
我们在 2014 年开始对阿联酋市场进行调研，2014 年底进入阿联酋市场。
国产智能手机在这边发展的模式各不相同，侧重点也不一样，有些品牌借助当地的贸易优势偏重于批发模式；有些品牌借助本地的辐射能力，助推周边国家业务拓展。
OPPO 进入海湾市场之后，比较注重本地市场的业务拓展，以本地化为中心，先着手把整个商业运营模式打通。经过三年时间的打磨，终端建设、渠道拓展、物流搭建、售后管理都是 OPPO 自己搭建的， 整体能力相对比较完整。
OPPO 追求整体能力的完整主要初衷是为更好地服务好市场以及消费者，打造团队的同时我们一直致力于渠道拓展，我们在线下渠道做了比较好的沉淀。
除了零售门店，我们还在 Sharaf DG 、Jumbo、Emax 等当地知名连锁销售，未来我们会进一步拓展卖场市场。11 月发行全面屏产品 F5，价格为 1199 迪拉姆，目前这些卖场连锁顾客反应都很不错。
2015 年，OPPO 在迪拜 GITEX 的展台
阿联酋人口主要是亚洲人口居多，在品牌推广方面，我们还请了宝莱坞的娱乐明星代言，并赞助了众多的体育赛事，比如针对本地阿拉伯人喜爱足球的特点，我们赞助了巴萨罗纳俱乐部，是他们官方合作伙伴；针对南亚人喜爱的板球联赛，我们赞助了国际板球联赛等。
未来我们将持续针对娱乐和体育做好品牌宣传，让更多的消费者认识 OPPO ,同时做好销售服务，扩大品牌影响力。
中国手机出海这几年是个趋势，整个中国手机行业在海湾国家也取得了可喜成绩，作为中国品牌之一，一直深感自豪，未来我们持续做好销售服务工作，融入当地。
最近 OPPO 在迪拜的商业核心区 Dubai Internet City 买了一层楼，也希望能增强员工归属感，更好地扎根本地，做好市场工作做准备。
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