菲律宾本土VS外来电商

虽然菲律宾的“商场文化”相对比较浓重，但是为了扩大消费者群体，现如今越来越多的中小型企业到大公司都在寻求电子商务的转型。菲律宾电商零售额在东南亚地区属最低，但是随着其互联网和智能手机渗透率的不断上升，中产阶级和年轻人口的不断增多，菲律宾已经呈现出较大的潜力。根据谷歌和淡马锡的研究，预计到 2025 年菲律宾的数字经济市场份额或将占整个东南亚的 11.05%，约 97 亿美元。

根据 iPrice 对 SimilarWeb 的分析，发现在菲律宾的榜单上，前 48 名电商中有 83% 是本土电商玩家，而 89% 的玩家虽然网站流量少但是却获得较高的Facebook关注量。总的来说， Lazada 在该国属于领先电商，其次是 Zalora, Shopee,  eBay,  BeautyMNL，其中 BeautyMN 是本土电商。

菲律宾最受欢迎零售电商

根据 SimilarWeb Q2 平均每月流量分析， Lazada 在该国获取最大访问量，是到目前为止唯一获得平均每月访问次数超过 6000 万的电商，远远超过 Zalora，Shopee 和 eBay 将近 30 倍。尽管亚马逊在今年 7 月份通过新加坡踏入了东南亚，但是 Lazada 仍然在该地区占据着重要位置。

Lazada 将会继续对其品牌、产品种类和物流基础设施等进行巩固。

今年 Lazada 菲律宾继 Lazada 印尼之后在其页面推出淘宝精选（Taobao Collection）频道，向消费者提供淘宝多样化的产品。

菲律宾最大的零售集团 Ayala 和 JG Summit 分别收购了该国访问量第二和第三的 Zalora 菲律宾和 Shopee菲 律宾。 Ayala 集团的 Ayala Malls 拥有 Zalora 49％ 的股权，通过 Zalora，Ayala Malls 将其合作商铺搬到网站。同时 Zalora获得 Ayala 的数字支付服务 Globe GCash。

JG Summit 收购 Shopee 的大部分资金将主要用于该电商平台的发展。Shopee 成立于 2015 年，在菲律宾属较年轻的电商玩家，但是该平台上的卖家已经超过 200 万，目前在列表中属于第四个下载量最多的购物应用。而 在较高下载量的基础上，Ebay 获得了最高的用户数，约 5000 万用户。

Beauty MNL 成立于 2014 年，是获得最高访问量的本土电商。与竞争对手 Sephora 不同，Beauty MNL 拥有自己的美容和护肤杂志 Bloom，该杂志几乎每天都发布一些与本地化相关的内容。根据菲律宾数字营销，在该国最有效的数字营销渠道是社交媒体广告、社交媒体和内容营销。

每月访问量 & 脸书关注量

网站流量是影响零售电商排行的关键决定因素，但是社交媒体也在该国电商发展中扮演者重要的角色，在该国前 40 的本土电商玩家中，就有 18% 从 Facebook 和 Instagram 开始他们的业务。社交媒体等推动的网络销售将会促进该地区未来几年内电商的发展，尽管他们在 2016 年给数字销售带来的价值仅占营销总额的 30%。

排前五的 Lazada, Zalora, Shopee, Ebay 和 Beauty Manila 平均每月流量高达百万，而 Goods, Galleon, Takatack, Sephora 和 Kimstore 平均每月流量仅仅 20 万 -30 万。但是就脸书关注量而言Goods, Galleon, Takatack 和 Kimstore 的追随者就超过了百万。

48 个电商中就有 43 个脸书关注量比网站流量高；仅有五大电商 ( Lazada, Ebay, Beauty MNL, Galleon 和 Easy Shop ) 月访问量较高。尽管 Melissa 菲律宾在网站流量方面排第 39 位，但是脸书关注量却高达600万，仅仅排在 Lazada 和 Zalora 之后。同样 Eazy Fashion 脸书关注量也远远高于其网站流量。

时尚品牌是 Instagram 中最受欢迎的品牌

Apartment Eight Clothing 和 Sunnies Studios 在 Instagram 上属于最受捧的两大电商。根据这两个电商相关负责人的说法，社交媒体是最佳的时尚营销渠道，是最有效的传达视觉效果的工具。

Georgina Wilson，Martime Cajucom，Bea Soriano Dee 和 Erik Dee 都在他们的社交媒体账户上采用以产品为中心的营销手段。而 Sunnies studios 在其 Instagram，Facebook 和 Twitter 帐户上都有不同的营销页面。

社交媒体是电子商务的一部分

Lazada 一直是网站流量和社交媒体关注量的双赢玩家。根据 Lazada 菲律宾介绍，他们正在利用社交网站平台作为零售创新策略。Lazada 的 Instagram 策略直接将商家的 Instagram 账号连接到其网站。同样 Lazada 也将在 Facebook 上采取相同的策略。

另一方面，22 个本土时尚电商中有 7 个（Sunnies Studios, Apartment Eight Clothing, Melissa Philippines, The Lifestyle Store, Sunday Dress, Zeus, Dress PH 和 Little Emily Shop）决定不再经营网站而专攻 Facebook 和 Instagram。2012 年，Multiply 曾是最火的、供应独立商家将产品转置网上的社交媒体平台。从那时开始，菲律宾电商逐步转战社交媒体。现如今 Facebook 和 Instagram 庞大的用户群对电商和独立商家来说是巨大的市场机会，尤其是在一个社交媒体使用时长相对较长的国家。

（参考来源：iPrice,e27 等）

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