我们知道，三星、苹果和华为是世界上最大的三家手机制造商，其次是 Vivo 和 OPPO 。但是这些排名和数字只不过是一个宏观的、整体的概念，而在不同的国家市场，情况也都不一样。当你看到某个手机品牌在一个国家变得非常流行，会以为本地营销是一件很简单的事情，但事实并非如此，很多时候都关乎文化、历史、甚至是地缘政治。

就拿华为举例吧，华为在欧洲和东南亚移动手机市场份额非常高，但是在美国和香港等地的市场表现却不尽如人意——或许美国和中国政府之间的关系导致了华为在美业绩不佳，而在香港，则是因为当地人不太喜欢中国大陆的品牌。在全球手机销量排行榜上，位列第四和第五名的分别是 Vivo 和 OPPO ，但是他们的“主战场”却是在中国大陆本土市场——而在西方市场，像 LG 和索尼这些品牌知名度几乎是 Vivo 和 OPPO 的十倍多。

图自 | 网络

三星手机几乎遍布全世界，但在日本市场却很少看到有人使用三星手机，而且在日本市场几乎看不到三星的品牌广告（这是因为日韩紧张的外交关系中，三星撤掉了在日本市场的产品品牌宣传。）

日本的手机市场也很有趣。日本是一个相对孤立且略有一些骄傲感的国家，特别是在上世纪八十和九十年代，日本几乎引领了全世界的消费电子创新。但是由于缺乏规划且没有跟上全球发展趋势，最终导致很多日本大型科技公司在智能手机领域“销声匿迹”了。结果就是，日本手机用户陷入了两个完全不同的“阵营”：一批用户仍然坚持使用日本本地手机品牌，虽然不少产品都已经过时了（但瘦死的骆驼比马大，很多本土手机品牌的产品依然有不少先进的功能）；另一批用户则转移到了主流智能手机品牌，比如 iPhone 。现在，后者似乎开始慢慢“统治”了日本智能手机市场，这也是为什么相比于其他国家市场，日本移动手机市场更多地是以单一品牌为主（苹果公司表示旗下 iPhone 智能手机在日本的市场占有率达到了 52% ，但是如果走在日本街头目测一下，使用 iPhone 智能手机的数量比例甚至会更高）。

所以，最近中兴通讯发布的 Axon M 手机针对不同市场采取了不同的策略。这款智能手机和今年其他厂商的品牌手机有所不同，更重要的是，他们将会同时登陆美国和日本两大市场——也是世界前三大经济体中的两个国家。

Jeff Yee 是中兴通讯移动设备市场营销副总裁，他表示，中兴通讯会在本月与 NTT Docomo 合作，正式在日本市场推出 Axon M 手机。

 至于美国市场，事实上中兴通讯在今年前就已经实现了“抢滩登陆”，目前他们已经获得了 12.2% 的市场份额，是北美市场第四大智能手机品牌，位居苹果、三星和 LG 之后。相比于中国本土市场，中兴通讯似乎更加看重美国海外市场。

Yee 表示：“今年，中兴通讯在美国市场出货的手机数量已经接近 2000 万部，也是美国增长最快的OEM手机制造商。”

中兴通讯 Axon M 智能手机

在美国市场，中兴通讯与美国运营商达成了合作关系，这也是让美国消费者获得手机的主要渠道。实际上，中兴通讯的美国运营商合作伙伴很多，其低价手机满足了像 T-Mobile 和 Sprint 旗下一些低收入用户的需求，同时也帮助中兴通讯在短短几年时间内获取了不少市场份额。这次推出的 Axon M ，中兴通讯将会和 AT&T 合作推向更多消费者。中兴通讯在美国的销售表现一直好过华为，后者目前仅在亚马逊和百思买等零售店内出售无锁版手机。

无可厚非，中兴通讯在美国和日本市场的成绩是其他中国手机制造商羡慕不已的，但是就全球范围而言，依然有很多其他国家的智能手机用户可以拓展。举个例子，小米手机在美国和日本这两个市场的占有率没有中兴通讯那么高，但是在印度——这个超过美国和日本人口两倍多的国家——小米手机是相当受欢迎的。与此同时，华为手机也没有因为在美国和日本市场受挫而落后，他们的广告牌早已经遍布柏林、巴塞罗那、以及米兰等多个欧洲城市，相信其最新推出的 Mate 10 能够在北美市场挂起一阵“华为风”。（Cargo/译）（本文编译forbes.com，原文标题：How ZTE Accomplished What Other Chinese Phone Brands Haven't: Enter The U.S. And Japanese Market） 

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