“AR+ 相机+新零售+出海”，一脚踩了好几个风口

刷脸解锁的苹果提升了 AR 的地位，AR Kit 和 iPhone X 的面世也让移动 AR 应用迎来新一波红利。

36 氪独家获悉，玩美移动已于近日完成 2500 万美元的 A 轮融资；创世伙伴资本领投、元大亚洲投资，美国 Extol Capital 及讯连科技跟投。

玩美移动旗下目前有 AR 试妆工具玩美彩妆、自拍应用玩美相机、美妆社区玩美圈、AR 美妆教学、玩美 FUN、玩美甲 6 个围绕美妆 +AR 的相机应用，整个产品矩阵下载量已突破 5 亿。

区别于不断增加新滤镜和新效果相机应用，玩美移动要做的是靠 AR 等技术打通新零售，增加应用的新场景，实现相机应用 B 端和 C 端"更亲密的接触"。更通透的说，此前的相机工具都离钱太远，玩美要利用技术和场景优势直接切入交易环节。

技术上，玩美彩妆表示其产品能捕捉面部 100 个点位，抓取面部动态，同时根据不同人种肤色差异，呈现出不同的上妆效果。已在美国、日本、法国、上海、台北等 6 个地区设置了布点，两年内与全球超过 150 家的美妆品牌成为合作伙伴。

场景上，玩美提供"品牌专属店铺终端+玩美彩妆 APP 用户终端"两种模式。

基于线下流量的品牌专属专柜模式 -AR 试妆镜，可以协助品牌跳脱产品市场局限，实现快速试妆缓解人流压力。目前已经与 YSL、欧莱雅、Tom Ford、雅诗兰黛等多个大品牌达成合作，据副总裁陈品仁介绍，AR 试妆的推出让顾客等待时间减少了7成，转化率提升了 3 成。

基于线上流量的玩美彩妆 APP 则可以选定上百种妆容风格，模拟真实上妆效果，实现从试妆到购买的一键完成；目前 APP 内已有超过 150 个品牌的 12000 个 SKU 可供选择。APP 的月打开次数超 20 次，单次试妆次数在 11-12 次。

 更为关键的是，玩美则可以依靠线上终端和线下终端的导流实现新零售的闭环。借助线上 APP 的品牌营销活动和大数据来引导线下流量；同时对大品牌的忠诚度和对美妆的刚需也促使线下用户培养线上热卖/新品试妆习惯，将流量引入线上。

除了美妆领域外，玩美把触角又伸到了市场更广的化妆保养领域。基于这个领域，玩美移动推出了 AR 肌肤分析技术，可以实现基于 APP 端皱纹、黑眼圈、水分等在内的肤质监测；可以实现从监测-数据追踪到产品建议和一键购买的导购过程。

陈品仁告诉 36 氪，本轮融资之后玩美移动会继续在以下几个方向努力：

1、继续扩张全球市场的品牌合作和地方落地，完成线下新零售的战略布局；

2、加大对 AR 和 AI 技术的投入，优化用户体验。

抓住了 B 端需求的玩美移动突破了单纯相机工具的盈利困局，但想靠 AR 打通新零售场景的不止玩美移动，JD DREAM, 淘宝 BUY+ 都想把 AR 购物助推成下一站零售终端。即使是美妆领域，美妆集团近年来也纷纷试水 AR＋新零售模式。

虽然竞争激烈，但在陈品仁看来，玩美移动的优势连接多品牌，打破单一品牌壁垒；同时母公司迅联科技所提供 AR 与 AI 的技术优势也是美妆集团不具备的，在猎豹 2016 年出海报告中，迅联科技已位于中国公司出海实力排行榜第八，排在阿里、腾讯之后，美图之前。

团队方面，玩美移动的核心团队基本来自于迅联科技。CEO 张华祯曾先后任职过花旗银行投资部、趋势科技 CFO 以及讯连科技 CEO。

据了解，此次所领投的创世伙伴资本，是由原 KPCB 中国掌舵人周炜宣布带领原TMT合伙人及团队共同成立的双币运行基金。据 36 氪获悉，继今年 4 月宣布募集 10 年长周期 15 亿人民币新基金后，现已完成美元基金近亿美元的首次封闭，预计很快将完成美元基金的全部募集封闭，将会持续关注对创新金融、中国公司出海、创新技术，以及大数据、人工智能、泛娱乐内容平台、教育等领域的早期及成长期投资机会。

技术类的工具应用会成为美妆产业的好切口吗？创世资本的周炜对36氪分享了他们的投资逻辑。"这个赛道，国际市场足够大，竞争的出现有利于市场养成。但技术积累、国际化能力以及高端品牌拓展能力才是核心竞争力。这两年间，玩美移动用创新式的手段定义了美妆购物新体验，占据了行业领先的地位。"

在周炜看来，中国的创业者在软实力的世界将比之前数十年硬实力的世界更有机会。虚拟产品、虚拟经济乃至文化产品输出的出海优势在中国会越来越明显。

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